投资理财需远离“传销”

段绍译 原创 | 2011-04-26 17:22 | 投票
  

  投资理财要从选择方向开始,选择不对,等于白干,有时候还会赔钱,正如清华大学校长送给毕业生的几句话:“方向比努力重要,能力比知识重要,健康比成绩重要,情商比智商重要”,只有方向正确,投资理财才会卓有成效。但是现在很多人梦寐以求的是一夜暴富,甚至不惜选择传销,这实际上是一步步滑向错误的深渊,直至犯罪。

  自从传销公司登陆中国,10多年来,已给很多人带来了深重的灾难。当然,按它的“游戏规则”,也确实让极少数的人“发财致富”了。

  早在1995年,我的一位同学邀请我去参加一个有关传销(现在大部分已经叫做“直销”了)的讲座,当时台上的一位讲师说要告诉大家一个发财致富的绝好机会,他的演说是从一个故事开始的:

  从前,在古印度有两个将军带领军队与异邦作战,取得了胜利。国王想赏赐他们,他俩可以自由选择任何一样自己喜欢的东西。于是,第一个说想要300磅黄金,国王一听心里很不高兴,认为这个人太贪心了,竟然一次就要这么多黄金;第二个将军带来了一张围棋盘,他指着棋盘说:我要的东西不多,只要数棋盘上的格子按我要求的方式给我大米就可以了,即第一个格子给我1粒米,第二个格子给我两粒米,第三个格子4粒米,第4个格子8粒米,每数一个格子将米的数量翻一番,依此类推。国王听了很爽快地答应了他的要求。心想,这个将军也太不贪财了,要大米都是按粒数要而不是按吨位要。但很快,意想不到的事情发生了:快到中午的时候,仓官来报“大事不好”,棋盘的格子还没数到一半,全国所有粮仓的粮食已经全部属于那个将军的了。由此可见,数字的几何级数的增长是非常可怕的。做“传销”就那么简单,只要你不惜代价发展两个“下线”,你的“下线”再帮你发展两个下线,依次类推,你就能发大财。

  下面几点对人的鼓动性更大:

  第一,你上班是“挑水”的工作,挑一担只一担,而做“传销”是“挖井”的工作,先辛苦一点,但以后就可以坐享其成,让“下线”帮你发财。

  第二,机会难得,做“传销”迟做不如早做,做晚了好机会就属于别人了。

  第三,你们在座的有不喜欢“健康”和“美丽”的吗?退一万步说,即使你做“传销”没有发财,你得到的健康和美丽也是很值得的。

  第四,“传销”是以减少商品的流通环节,并节省广告费来为客户节省成本的一种很经济的营销方式。

  ……

  那个讲师的那些演说,蛊惑了在座的绝大多数人,他们都跃跃欲试,想马上加入“传销”的队伍,生怕失去这个绝好的发财机会。后来我讲了几分钟,结果在座的每一个人都改变了主意——不做“传销”了。

  第一,我说他讲的“一个人只要传两个人,两个人再传两个人,两个人再传两个人,这样传下去就可以致富”。虽然说起来好像是有道理的,而实际上因为“传销”不创造新财富,所以“传销”只可以敛财,却不能生财。一部分人赚的钱必定是另外一部分人亏的钱。

  第二,中国的人口是有限的,世界上的人口也是有限的,而“传销”又不能传到月亮上去。如果“传销”能传到月亮上去那倒好,反正我们可以让地球上的人全部“发财”,而让月亮上的人全部“倒霉”。

  第三,“传销”的“游戏规则”就决定了你们中的任何一个人,只要因“传不下去”而成为传销链条中的倒数第一级、倒数第二级或者是倒数第三级,甚至是倒数第四级,你们都只能亏本而不能发财。只有金字塔顶端的少数几个人真的能通过“敛财”而不是通过“生财”致富。

  第四,他告诉大家说机会难得,今天开始做比明天开始做好,这个月开始做比下个月开始做好,其实也根本不是那么回事。因为你今天开始做,也最有可能成为这个“传销”链条中的倒数第一级、倒数第二级或倒数第三级;你下个月开始做,也同样最有可能成为倒数第一级、倒数第二级或倒数第三级;而绝大多数人都是传不下去的,因为这个传销并不产生新财富。

  第五,至于“传销”产品的效果,它的作用都是看不见也摸不着的,它仅仅是个“道具”而已。按“传销”的“游戏规则”,凡是买了传销产品的人,就一定是会员,凡是会员就一定买了这些产品。所以,这些人一方面受利益的诱惑想发财;另一方面,他们为了引诱其他人加入而转嫁自己的亏损,所以只说这个产品的好,绝不说这个产品的坏。为什么所有的传销产品绝大部分的使用效果都是看不见摸不着的呢?为什么不能用大米来作“传销”的道具呢?因为如果用大米来做“传销”的话,他说你买的大米要吃2000粒才可以饱,而他那种大米吃2粒就可以饱,但如果你吃2粒没有饱,这个谎言就立即被戳穿了。所以,用什么产品来做“传销”并不重要,它只不过是一个“道具”而已,一个最根本的特色就是它的效果最好是看不见也摸不着的。

   第六,至于传销的中间环节就更不用说了。传销表面上是“从工厂到消费者手上”的直销,而实际上却是世界上周转环节最多的销售方式之一。因为每一级“传销员”就相当于一个周转环节,而且每一个环节的费用都很高。传销产品的总销售费用一般高达终端价格的40%以上。

   第七,至于说节省广告费,这纯粹是一句谎言。因为对于绝大多数商品而言(高档烟酒等奢侈品以外),其广告费摊到每件商品上都是不起眼的。并且我们选购任何一件商品时,不必要关心这件商品的每一个环节多少钱,我们只需要关注这件商品总的来说是否价廉物美就可以了。

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