金融顾问缘何走俏

蓝春锋原创 | 2006-07-24 21:53 | 收藏 | 投票

　　报载，浙江省苍南县龙港镇，有一批“金融顾问”尽心尽力地为农民服务，他们既“顾”资金运作，还“问”市场开拓，积极为“雇主”投资理财出谋划策，帮助企业在资金流通中节省了大笔资金，帮助企业开拓了产品市场，企业也因此赢得了良好的发展机遇，为此，龙港镇上已有120多位企业家先后聘请“金融顾问”……
    既“顾”资金运作，还“问”市场开拓，难怪“金融顾问”走俏农民城！
    其一，企业的造血功能增强了。银行给企业贷款，亦如医生给一个病人输血，确实能解决企业发展中存在的一些困难和问题。但是，仅仅依靠这种“输血”功能，并不能使企业从根本上解决问题，尤其是对那些想继续得以发展壮大的中小企业家而言，单纯给“票子”，已不能满足他们的要求。倘若我们能像龙港“金融顾问”一样，既给“票子”，更出“点子”，把“票子”用在“点子”上，让“点子”生出更多的“票子”，这就不是一般意义上的“输血”，而是帮助企业增强“造血”功能，给你输过血后再造血，而且是造出更多更好的血，这就能从根本上满足企业家发展的要求，达到做大、做高、做好的目标。
    其二，“票子”的含金量增加了。单纯给“票子”，1元就是1元，1000元就是1000元，企业派上用场也很有限。但是，如果在给“票子”的同时也给“点子”，那么，这个“票子”的含金量就大大增加了，1
元不再是1元，1000元就有可能是1万元乃至几万几十万元。中国金田集团是农行苍南县支行龙港分理处的一家黄金客户，为帮助企业提升竞争力，赢得一笔2000万元的订单，作为“金融顾问”的该分理处主任朱永国出谋划策，提出为买方提供以买方信贷的形式付款，即由买方向该分理处贷款2000万元，分3年付清方式向金田集团购买产品，这一招挫败了所有的竞争对手。“票子”加“点子”的魅力正是在这里得到很好的体现。
    其三，银企之间的感情增进了。过去，企业向银行贷款，一方给钱，一方付息，纯粹是一种经济关系、经营关系、利益关系。现在，龙港银行业一改过去那种“我给钱，你付息”的传统经营方式，将扶持企业不断发展壮大作为自己应尽的社会责任，通过“金融顾问”这一形成，千方百计为企业家投资理财出谋划策。面对“金融顾问”在企业发展过程中的所作所为，龙港农民企业家深为感动，银行与企业的关系由此得到进一步的增进，从而建立起一种新型的银企关系。（一篇旧作，原刊于《国际金融报》 2000年07月25日第二版)

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