卖屋租房,企业起死回生(下)

　　无论是做生意还是经营企业，都会遇到资金短缺、负债率高这一难题。如何盘活现有资产，变沉淀资金为流动资金，降低负债率？请看《卖屋租房，起死回生》下篇，还贷的技巧

　                                   　卖屋租房,企业起死回生

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　　                                                      郝运来

　　段老师：是用来还贷，但还贷也是有技巧的。

　　郝：请您指教！

　　段老师：那20万元月息30‰的暂时不管它，先还月息50‰的。

　　你去还钱的时候可以“真真假假”地还，即把所有的现金，用一个大袋子先提到你欠钱最少的债权人面前，跟他说：“现在我资金不紧张了，今天把本息都给你拿过来了。如果你急用，我现在就还给你，如果你暂时没有更好的用途，继续借给我也可以。你知道我生意有那么好，多一些钱的投入，我可以把生意做得更好，但是50‰的月息实在太高，我承担不起，要是能按30‰的月息，继续借给我也可以”。

　　对于要借钱的人来说，你越是没钱，你就越难借到钱，而且借钱的利率越高；你越是有钱，就越能借到钱，而且借钱的利率越低；你越是没有钱还，债权人就越要你还钱，并且利息不能减只能加；你越是有钱还，利息就越可能降低，债权人就越不要你现在还钱。所以，如果他愿意按30‰的月息把这笔钱继续借给你的话，你就把这笔钱再去还第二少的债权人。如果第二少的债权人也愿意按30‰的月息继续借给你的话，你就再把这笔钱去还第三少的债权人。依此类推。如果最后一个债权人也愿意按30‰的月息继续把这笔钱借给你，你就再把这笔钱去还那个原来就是按30‰的月息借钱给你的人。并且跟他说，如果你愿意按20‰的月息把这笔钱继续借给我的话，我就继续借，否则我就还给你。如果他不愿意按20‰的月息把这笔钱继续借给你，你就先还掉这20万。如果他愿意接受你的条件，一个月后，你可以再用同样的方法把这笔钱去还已经将月息降到了30‰的债权人，看他们是否也愿意按20‰的月息借给你，谁不愿意你就把这笔钱还给他。如果有人不愿意将月息50‰降低到30‰，那你就先还了这笔钱再说。

　　第二天，段老师乘飞机离开了深圳，我按他的指点按部就班地实施着他的建议。首先我按42万元把深圳的房子卖了，租了一套1300元/月的房子住；然后把老家的房子做价6万元卖了，给父母亲租了一套100元/月的房子住（邻居的一层150m2新房）；又说服我老婆把金首饰卖得了25000元，还从老家借来了5万元（月息为10‰）。一共得到现金55.5万元。然后又按照段老师教给我的还款方法，先把月息5%的高利贷的利率降到了3%，又把月息3%的贷款的利率降到了2%,最后又还掉了50万元月息3%的贷款。这样一来，我在并不降低生活质量的前提下，将原来每月7.6万元利息降低到了3.15万元。公司很快开始实现盈利。

　　2007年12月底，我开始酝酿在公司实行股份制，准备转让35%的股权给公司的优秀员工。当我宣布这一决定后，有几个优秀员工虽然很感兴趣，但因担心风险而犹豫不决。最后我郑重承诺：“只要是入股的员工，我保证你们至少能得到20%的年收益。也就是说，如果年收益率少于20%时，我一定按20%的收益率给你们分红；如果年收益率高于20%时，你们就与我同股同利”。有了这个承诺，加之大家都看到店里的生意越来越好，所以很快有6个跟随了我多年的员工从我手中购买了35%的股份，我因此而得到了现金49万元。

　　2008年2月1日，公司正式进行了股份制改造，大家工作的劲头更足了。员工也对公司越来越有信心了，一些员工开始将不需急用的工资暂存在公司吃利息，进一步缓解了公司的资金压力。

　　在春节之前，我利用出让股权的现金又还掉了50万元月息3%的贷款，从此每月利息降低到1.65万元，我的总负债也降低到了65万元。

　　没想到我的公司经段老师指点后，在短短几个月内有了天壤之别：之前，我负债累累，苦不堪言，山穷水尽疑无路；之后，峰回路转，起死回生，柳暗花明又一春。成功的喜悦洋溢在我的脸上！

　　2008年2月7日，农历正月初一，我和妻儿在租住的房子里过了一个自创业以来最快乐最舒心的春节。憧憬着美好的未来，我对老婆说：真没想到，段老师不仅挽救了公司的命运，也因此而改变了我们全家的命运。试想，假如没有看到《普通百姓的致富之路》——中国版的《富爸爸，穷爸爸》，假若没有段老师的亲临指点，真无法想象我的今天会是什么样子”。老婆开玩笑说：“也许是你的名字取得好吧！我当年就是因为你的名字取得好才嫁给你的，没想到你真的交上了好运！”