南宁房地产:降价不是出路

涂义成 原创 | 2008-09-02 17:47 | 收藏 | 投票

       房地产“降价潮”已席卷全国,从一线城市蔓延至二线、三线城市,在楼盘价格惨跌的深圳市场遭遇“断供”后,上海楼市近期又惨遭“退房潮”。开发商在利用价格策略刺激购房消费来缓解自身压力的同时,其背后的负面效应也接踵而来。当前环境下,民众的声音和行为才是至关重要的,如果开发商采取降价争取正面突围,带来的将是背面受敌。在网上看万科上海项目的明降和SOHO中国明升暗降的价格策略均不可取。

       纵观南宁房地产市场,降价之风也正日趋盛行,没招的开发商和代理商最终只能拿出价格这根救命稻草,以求自身安保,摆脱当前困局。我们可以看到,开发商发布的报纸、杂志、户外高杆、网络等各类广告,最抢眼的就是价格,什么“3ⅹⅹⅹ起,限量推出ⅹ套”,种种价格策略,最初短时间内确实吸引了大量客户蜂踊而至。可是现在,我们再来看看,市民对此已习以为常,在购房者心目中反倒产生一种错觉:南宁的房价还有跌的可能,现在还不是谷底。由此,等待观望情绪更加严重。 这岂不是开发商在抽自己的耳光,开发商降价的理由必须充分得到准备购房的人群和已购房者二方面的支持,才不会出现房地产市场的新的恐慌。稳住已购房者,刺激新购房者,开发商和代理商应出新招,降价不是出路,只会让自己走入死胡同。

       大多数开发商面对当前困境,无计可施,只能跟着形势随大流,觉得降价一定会促进销售,缓解企业的资金压力。但是他们却忽略了民众的心声,特别是已购房者的情绪,不管是买房投资或自住,人们一般都有买涨不买跌的心态,如果市场上越出现跌的迹象,购房者越会觉得下跌的空间还很大,会有更低的市场预期值;同时,作为已购房者,看到现在房价跌了,认为自己亏了,政府和开发商欺骗了自己,“断供”和“退房”并是他们不得以而为之的举动,这势必会给受伤的房地产市场带来又一次重创,造成社会新一轮的恐慌。

       最后,奉劝南宁的开发商和代理商不要效仿国内其它城市,玩弄价格这种小儿科的游戏,以免最终引火自焚。对于楼盘营销,降价不如提高楼盘的性价比,用楼盘品质和价格的综合优势来打动消费者才是楼盘营销的解决之道。

个人简介
房地产10年从业经验,先后在深圳、珠海、东莞、南宁等城市从事过房地产销售、策划、广告、开发、房地产信息化、网络媒体等工作。
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