做不做保险的矛与盾

张彦军 原创 | 2009-01-04 11:06 | 收藏 | 投票

这片文章代表了大多新人做保险的问题与困惑,本人不才对一些问题做做解析

  首先,对你认可保险行业我身表赞同,保险行业在我看来是个蓬勃的行业,机遇无数,可是认可不代表能认同,认同不代表你能做好,机遇在多在与你有把握的能力么?你又能在这些机遇中做些什么?在此之前我还看“不食人间烟火”版主的一片关于开门红创意的文章,我个人很佩服他,因为他把他自己的东西拿出来给我们分享了,这个分享是无私的,有人说一个good idea是无价的,可一个good idea是多少人看的懂的呢?看我看来这个idea完全可以在论坛上挂个500大洋大卖一下(简直物超所值),很多人都看了这片帖子,能有多少人抓住这么个机遇为自己的保险事业更上一层楼?机遇不在多,更重要的是在于把握!保险行业更是如此了。

  对于你的几个问题,我仔细看了下做如下解析

  1.古人都说了,“早起的鸟儿有食吃”,这句话放在那里都适用,保险行业工作时间上轻松不代表工作内容的轻松,就看你是想把保险当工作去做,还是把它当事业去做,这个区别就很大了!我个人觉得保险当工作来做,不是很轻松,是非常轻松,每月把你该跑完的客户都跑完,每月业绩完成FYC1000,你就可以回家做贤妻良母了,就跟小学生一样,每天做完功课完成考试就OK了,至于其它与其无关的事你都可以置之不理。管它做什么呢,何苦落的满身不自由,还搞的自己压力老大的,保险工作就是该如此轻松,这就是保险工作的优势!如果你是当事业去做的,这可不就是用苦来形容了,简直就是十分的艰辛!每月除了完成考核,还要把自己做大做强,除了个人发展,还要做团队发展,做增员,做业绩,还要做好对上司的“公关”工作,以至与天天工作至晚上9~10点钟,但是做保险事业如同创业一样,有高付出就有高回报,保险创业自有它的优势所在,无创业金,入门门槛低,回报率高而且快等等,都是优势。
 2.为什么大多数保险团队的管理者都是把业务员开发自己缘故放在首位,第一:正如原文所说的,保险是人人都需要的东西,第二:确保你在入司后能马上能走上正轨,拿到你前期所能赚的钱。第三:缘故是你最容易接近的人,更容易被你说服。第四:对于保险而言是需求决定它的价值,你更了解你缘故的需求在那里,更容易让你的缘故买到适合他的产品,换句话说就是一切都是为了缘故好!第五。。。要是想听我还能说出10来条为什么前期要做缘故的理由。当今时代保险正在影响人们思想,可人们的思想又何成不影响到保险呢?和缘故说保险低人一档为什么,因为你自己把自己位置没有放在同一个档次上,既然你是来帮朋友的,就要拿出帮朋友的态度来,保险既然人人要买,为什么你还要低人一头,就该是平起平做,更应该抬头挺胸,现在做保险的“忽悠”的人这么多,不在你手里买,怎么会买到合适缘故的保险产品。中国保险佣金高?我可以说在国外有些国家保险首年的佣金是保费的100%,在中国呢,你拿一般38%就觉得高了?里面可是含盖了你的车马费,饭贴和后期维护费用及反馈客户礼品的费用在内的,况且中国保险的底薪制度是暂时的,一般在9个月左右,当你没底薪的时候,你所做的保险佣金其中还含盖了你的薪资。你想过么,除去这些费用你的佣金要折扣到什么程度?所以我要呼吁新做保险的同行们不要太把我们的佣金当回事,我们的行业佣金是十分缩水的,再也不要拿什么佣金来炫耀了。

  3.保险行业的晋升机制是非常好的,它代表了你所在保险公司的潜规则,可又有多少人从潜规则中捞取了大笔的钱呢?我想大多数的业务只是想的怎么晋升,怎么做大官。其实保险行业的基本法,我个人认为就是给不明白它的人画的一个“大饼”,看的见吃不着(空想用的)。给明白它的人用来玩的,来捞取更大利益的工具。就看你是聪明人还是。。。,很现实,会玩“擦边球”的人是最会赚钱的,那里都这样,保险公司依是如此!

  4.积极的心态是做工作的一个有效动力,想做好心态放在什么位置很重要。物质激励固然很诱人,象一个美味的糖果,可吃到它的只是其中的极少数人。更多是用来给那些吃不到的人,一个画“饼”充饥的效果。能使大多心态不好者激励之用,毕竟保持一个好的心态才会使工作更用动力。要想吃到它自己一定要付出全身心的努力。

  5.就保险公司培训,我个人认为非常好,不是对新人,是对主管和经理职级的人,新人在常规培训中能学到只是产品和一切粗糙的销售知识,对于主管和经理则可以轻松许多,用更多心思专心于怎么去培养新人上,而不是培训上。新人对于保险的培训一定是在日常的业务活动中,或者是与一些资深保险者交流中获得的,在或者晨会上一些分享,要学会在每次聆听中学到点什么,把它累计起来成为自己的,这才是最好的培训。为什么说“早起的鸟儿有食吃”,因为晨会就是大家交流的最好时机,你会因为晨会中某人的某句话,对你产生极大的帮助!

  6.至于保险的“老来无依靠”,我想说的是,在上海4金是可以个人交的,养老保险是可以自己买的,换句话说就是你赚没赚到钱,赚到的钱你有多少是用于你的个人养老的?我们都会说自己是理财规划师,不能对自己的财务进行有效的规划,这才是最可悲的。除非你没赚到钱,也就谈不上规划养老了!

  总结,写了很多,也罗嗦了很多,就说最后一点点吧,新人做保险,一定要多运用大脑,脑子活一点,你会进步的非常快。往往机遇就在眼前,要学会怎么把握,我看了很多原创文章我跟人是收益良多,更是从中挖到了很多“宝贝”,希望你也可以!以上是我粗浅建议,写的不好,希望对大家有所帮助,欢迎大家一起讨论!
 

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我从事营销行业已经6个年头,在多家单位工作;包括‘北京络通商贸有限公司’[小糊涂仙酒],朝批商贸有限公司[华夏长城干红]北京金剑营销有限公司[金剑南酒]。也在一些金融行业工作过例如:建设银行北京分行,PICC人保寿险。本人…
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