谁来拯救南宁“房产团购”?

涂义成 转载自 广西房地产信息网 | 2009-01-08 20:04 | 收藏 | 投票

       单凭政府一只手就能“救市”?房产团购真的是所有楼盘营销手段的最后那一根稻草?南宁楼市的“房产团购”也需要拯救?

现在提“救市”的人终于越来越少了!当2008年的“金九银十”变成了“铜九铁十”,盼望着,盼望着,中央政府降息了,于是乎,“救市”之声弥散在楼市的夜空中。可两个多月过去了,中央倒是“一降再降”,但仅凭宏观调控一只手终究没能将低迷的楼市从泥沼中拉出来——再不情愿也得承认:“救市”仅仅只是部分人的一厢情愿罢了。
 
既然仅仅指望政府来“救市”不太靠谱,那至少也得自救吧。于是,在刚刚过去的2008年,那些在一线城市早已用烂的营销手段却在南宁楼市百花齐放:从送购房券到送钱、送装修、送车位,从特价房到无理由退房……热闹够了,蓦然回首,刚需们的观望情绪依然像千年坚冰一样,没有一点融化的意思,难道真的是所有的楼盘营销手段对南宁楼市都失效了吗?
 
正当业界人士近乎绝望之际,一股营销风潮席卷而来——房产团购营销!你说团购价是“名团暗降”也好,南宁房地产发展商的噱头也罢。岁末年初现身江湖的“房产团购”毕竟还是让少数楼盘重现了当年购房者挤爆售楼部的“大唐盛世”,这似乎也让南宁楼市抓住了滑向深渊的最后那根稻草。“房产团购”,这根横空出世的稻草真如灵芝仙草般救南宁楼市于水火吗?
 
其实,团购在商业领域早已算不上什么新营销理念,而是一个已经非常成熟的营销模式和手段。在一些消费品领域,团购早已应用得非常广泛,不少企业还成立了专门的团购部。简单地说,团购就是多人批量购买消费品。从房地产发展商的角度讲,“团购”这种大量低价销售是一种相比其他营销手段幅度更大的让利行为,其所带来的客源和购房意向,无疑有助于发展商相对较快地回笼资金,从而在这个尚且还看不到春天的楼市寒冬中得以维持企业正常的运转及项目的运作。
 
以往,南宁楼市的房产团购多是消费者自己组织起来去和开发商讨价还价,而眼下的房产团购活动则大都是开发商以促销为目而自行“组织”的营销活动。这样的房产团购绝大多数还是一种被动营销,坐等客户上门,只不过是为更低的折扣换块幌子而已。因此,从实际效果来看,房产团购活动中主动上门的客户无的放矢,大部分的购房者者埋单的意愿不强——团购活动实际所能收获的效果往往与发展商、代理商的初衷仍有着不小的差距。
 
尽管如此,就此放弃已然在其他商业领域取得成功的团购营销模式显然也有一叶障目之嫌。如何拯救南宁楼市的“房产团购”?有没有办法使之成为房地产市场一种成功的“双赢”营销模式呢?
 
眼下,随着房地产行业分工的日益细化,无论是发展商还是代理商,都很难分身专门去制定一套详尽的团购营销策略,而要据此筛选、组织有效的意向购房者集体看房更令诸多发展商、代理商束手无策。其实,这一房产团购营销模式执行过程中遇到的瓶颈并非没有解决之道:在国内很多一线城市,更富有团购组织经验、拥有庞大而可供筛选的意向客户资源的房产团购第三方已经应运而生,并在楼市的“极度深寒”中屡创奇迹——这些第三方在为购房者争取到最接近抄底的房价的同时,也为开发商带来了数量可观的意向更明确、购买意愿更强的客户群。
 
理性的来审视这些第三方组织的诸如“千人团购”、“万人团购”之类的房产团购活动,用现场的成交量势无法衡量其为房地产发展商带来的综合效益的。那么,这些房产团购第三方是如何为楼市注入“鸡血”和“吗啡”?其为房地产发展商又带来了哪些综合效益?
 
从外埠的成功案例来分析,这些房产团购第三方组织者通常从其庞大的报名意向团购者中,为楼盘挑选并组织一定数量具有基本要求接近及对某一类型楼盘产品有共鸣的购房者集体看房、砍价。在活动的前期、中期、后期为购房者提供咨询、评盘、砍价、验房等一系列的延展性服务——这些延展性服务恰恰是房地产发展商、代理商们鞭长莫及的。而这些由房产团购第三方提供的增殖服务,再加上起着决定性作用的楼盘自身的高品质以及理性的促销价格,往往能为参加房产团购的楼盘在活动结束之后带来一定的持续的交易量。
 
如今,足以承担这一市场角色的房产团购第三方也已在南宁楼市出现:元月三日,由住朋购友品牌旗下的广西房地产信息网等广西区内十大网站联合发起的广西大型“全民房产团购”活动正式启动。而在这之前,广西房地产信息网就已经在楼市低迷的背景下,于2008年数度成功组织了“玉林看房团”等形式多样的房产团购活动,既有一定的现场成交量,更为参与房产团购的南宁楼盘带来了可观而强烈的后续购买意向及良好的品牌口碑。此外,超维集团旗下的广西房产街众品网同样有着多年丰富而专业的房地产相关领域及其他消费领域大型团购活动组织经验,赢得了业界及消费者的一致赞誉。
 
因此,广西房地产信息网等十大网站今年联合启动的、整合了住朋购友品牌优质资源的“全民房产团购”活动,不仅仅只是“拯救”了时下南宁楼市鱼龙混杂的房产团购市场,更将在南宁楼市购房者观望情绪这块坚冰上敲开第一条裂隙!
文章来源:广西房地产信息网
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