第六章、保险的心理治疗作用
重大疾病保险具有心理治疗作用。为什么要买保险呢？治病啊，更重要的是心理疗法。人这辈子追求的是什么？心安理得。我们来幻想几个心理情景。用辛苦储蓄下来的100万治疗重大疾病到花光为止，这个被治的人是什么感觉呢？他会觉得是家里的负担，会觉得充满内疚。我们来幻想一下，一个老爷子，得了癌症，家庭比较富裕，子女舍得花钱，儿子花了50多万，儿子来看老爸，很孝顺的说，爸爸，安心治病，还有50万呢。这老爷子一下子就昏迷不醒，为什么？疼的，一辈子就攒了100万，住2月就花掉一半。过两天又醒了，儿子又来孝顺，说，爸，安心治，还有20万呢。又一次昏厥。老爷子觉得遭报应了，真受不了。最后儿子来说，爸钱花完了，但你放心，砸锅卖铁卖肾卖血，儿子也得救你。老爷子嘎的一下就过去了。为什么？因为人这个时候根本不想活，不想拖累家人。父母都是爱子女的。假如另一个人是买了100万的重大疾病保险，生病住院。老爷子住院，儿子去看就不那么说了。他说，爸，保险公司王老师来了，送来50万保险金。老爷子本来昏迷不醒，忽然睁开双眼，说，儿子扶我起来坐一下。过两天，我又过去送了20万，老爷子就会站了，再送30万，老爷子就会走了，说，儿子，我感觉差不多了。什么概念？因为这个时候他感觉他有尊严，即使躺在床上，因为自己做了早的准备，依然有尊严，感觉有价值，说我实际只花了30多万，保险公司竟然赔了100万，还剩70万，没想到晚年，还让我和我的儿子活的更好一点。他觉得更自豪，人到晚年，仍然没有成为别人的负担。所以，同样的人生，不同的选择，就有不同的未来。买不买保险，都是对生活方式的选择。买保险是选择，不买，也是选择。买保险活在祥和与安宁中，不买保险，随时都活在恐惧中。任何选择都是要付出代价的。人是感觉的动物，感觉好才会表现好。人要活下去，是需要理由的，所以价值观的力量是很有意思的。当我们生病住院，不断的消耗家里的积蓄，我们就会崩溃。医生统计过，人生病住院之后，死于疾病的原因，远远低于死于恐惧的原因。所以发现有的人得了癌症能活好几年，因为他发现就剩那么几年了，还不好好活着，人就乐观开朗，这人放下一切就坚持住了。但有的人得了癌症，医生一说，他就马上崩溃，医生说弄错了，他又好了。医生一句话马上就可以让人死。误诊也害了许多人。人都是死于自己的价值观，所以我们自己要为自己老了能有活着的理由。作为子女也要让父母有活下去的理由，告诉他，你不是家里的负担，你永远都在创造价值。
买了重大疾病保险有诸多美妙之处——多重保障，一生无忧。年轻得重疾，没有储蓄的，不用怕。因为你买了足够的健康险。年老得重疾的，不拖累子女，不用怕。身故对家人不用担心，它可以变成生活费。通货膨胀，资金贬值不怕，因为它是一个增额分红的保险。老来无病，用来养老。灵活转变，不用担心。固定的缴费期限，缴费压力不用担忧。固定缴费有什么好处，我们来讲一个搬家的例子。搬家的时候，比如把书都翻一翻，把口袋都掏一掏，找什么呢?有没有贵重物品。突然从一个衣服口袋掏出一百钱，高不高兴？高兴，而且这一百钱几乎不会装口袋里，会干嘛？说，去，买水果。这一百块钱，是咱的吗？是。为什么那么大方的把它给花了呢？因为把它忘记好久，突然出现，就感觉不是咱家的，这心里头觉得花别人家的就爽。我相信大家都有类似的经历。为什么花保险公司的钱这治病心情会好呢？因为人是感觉的动物。那么保险是什么东西呢？就是在现在年轻健康的时候每年交一点保费，万儿八千的交给保险公司。现在二十岁交到五十岁交完了，身体又健康，忘了。突然有一天生病了，保险公司说“给”！那感觉这钱是谁的？就感觉是保险公司白给的，那感觉就舒服多了。哎呀都忘了，又回来了。所以预算外的钱越花越高兴，预算外的钱越花越幸福，对于保险，给出去的才是自己的。保险带来的美好感觉，这不是花钱能买到的。这份感觉一旦掌握了，这就是保险的美妙之处。
第七章、关于福禄双至的购买
福禄双至重大疾病保险，终身保障，涵盖35种重大疾病，重疾的保额每年都会递增，可以抵御通货膨胀，最后有返回的效果。重疾有25种国家规定的重大疾病还有我们公司规定的10种重大疾病。今天我不在这里逐一解释每一项重大疾病，我从业10年向来不跟客户讲什么是重大疾病，因为讲了和没讲差不多。假如我是学医的，你不是学医的，我在这里讲你也听不懂。假如你是学医的，我不是学医的，我在这里讲，就是班门弄斧，胡说八道。假如我们都不是学医的，在这里讲了半天一点意义都没有。所以各位要相信国家的法律规范是可靠的。有许多专业人士会对它把关。国家通过慎重的考虑，前几年把重疾进行规范。有的客户说我看了这个条件，得了这些病和死了差不多啊。我懒得跟他解释，我跟他说就是死了给也比没买好。你想无非是一个人得了重病，没治好，保险公司赔了50万给他的家人，总比没买好。保险没有错，错的是医生的治疗水平有问题。有很多人就怪我们保险公司，所以我们的医疗险有时候卖得就很悲哀。比如有客户买了500元住院医疗，我们赔的额度是一年1万。有次住院，医生花了他一万五，来我们公司赔了8000，因为有些自费药。然后客户就骂我们，你们不是报一万吗？为什么只报我8000？你骗人！其实你被大夫骗了，大夫5000就能治好，他非要用一万，然后临走的时候还说，谢谢张医生。保险公司把500变成八千你说我骗你，我说大姐你不感谢我就算了，你说我骗你我可想不开。如果我是骗你，那你每天骗我五次好吗？我给你500，你给我8000，就这样骗下去。保险帮了很多人，但是被人误解。当然首先是我们的人没有讲清楚也许。当然，我们能理解客户的感受。低于他的期望值，给他8000都嫌少。
保险是科学的规划，500变8000就应该感谢。许多人说咋这么少，各位，那你想要10万，我给你2万当然少。什么叫痛苦？现实和期望差距太大就是痛苦。痛苦并不存在，是我们想的太复杂。我们要记住百年之后给家人50万比什么都强。假如有个客户一年缴8000元，交20年，保额是20万，合计交保费16万。我们是分红保险，保额每年都会递增。这是个假设，有客户买20万，将来有的可能赔25万，也有的赔30万，也许会更多，看发病的时间，反正赔的一定会比交的保费多。再给大家讲个具体的案例，这是一个客户的分红通知书，在去年他分了587元钱。587元少不少？是很少。但是这个客户按我们的建议书上的高档红利分红只能分到384的红利，但我们去年分给他587元。按中档红利就该给他294元钱。当这个客户保单期满30年，到60岁的时候，他的中档的保额就会增加21万，20万增加了21万，差不多是翻倍。如果到他100岁，这个保单就增加到100多万。其实许多人都不相信这个数字，但这是个数学问题，按照不太高的假设，时间要够长。那天我给我儿子算了他的保单，20万的重大疾病，一年交3000元不到，60岁交完，只交18万。如果我儿子能够活到100岁，他的保额就是360多万，我不小心创造了一个百万富翁。在60岁左右，保额能有八九十万。时间可以创造奇迹。投资主要的要素是时间，然后是回报率，然后是本金。时间是最重要的东西。所以我们说一个人在一个行业做久了就变成人物了，一个东西在一个地方埋久了就变成文物了，一笔投资坚持久了以后就变成财富了，但是每天在股市里换啊换就换没了。所以炒股的人有时候不但折本有时候还折寿呢。我有时候也玩一下，也感悟一下，就发现股市涨的时候痛苦，跌的时候也痛苦，一直涨还是痛苦，卖了害怕还涨，不卖又害怕跌。跌的时候也痛苦。卖吧害怕涨，不卖吧害怕继续跌。所以涨也痛苦，跌也痛苦。所以炒股痛苦，又耗时又耗体力。但是我岳母玩股票玩的最好，只要股市一变绿就关电脑了，自己打牌去。只要一变红，坐在那里看半天，真有意思，又涨了。最后她炒了十几年也没有赚钱，但是也没有亏。老太太说我就是快乐，涨的时候高兴，跌的时候没看着。但是结果差不多。
各位，健康人生从规划开始，假如买一个10万的住院医疗和30万或50万的重大疾病，就相当于一个小的卓越人生。这个保险的好处就是磕磕碰碰的小医药费每个都报销，每次不超过一万，每年不限次数。买我们的意外医疗就可以达到这个效果。狗咬了猫抓了，送到医院花钱不用花自己的。感冒发烧如果住院了，住院医疗90％报销，一年不超过10万元。住院一天还给你补贴200元。前3天不管，过了前3天，每天补贴200元，一年可以补贴180天。发生重大疾病，公司至少起赔30万，买了50万，至少起付50万。为什么是至少呢？因为它是增额分红保险。30万的福禄双至＋计划5＋20万意外伤害＋意外医疗1万＝一个卓越人生。医疗费用几乎解决。一年可支配的就是10万加30万的额度。如果你只有10万元到医院治病还是属于“宁叫人遭罪不叫钱遭罪”的状况，花30万就是“宁叫钱遭罪不叫人受罪”。花50万那就是生病都是一种享受。我曾经羡慕过我公司一个保险，意外伤害保险，假如一年花2万买了1000万意外伤害再加20万的意外医疗，住院一天可以补贴3600。我算了一下，如果我买了这个保险，坐汽车出车祸，住在医院不气反而每天都笑。为什么？因为我躺着每天都是3600，一年躺完了就是70多万。我躺着都比你赚钱多。50万福禄双至＋计划5=小卓越。买保险首选健康险，这是我们活着的机会。买保险要买至少30万的额度。买10万就是不太够用。我的朋友问为什么要买30万？我说因为换器官要30万。你买10万的，你跟大夫说我换10万的行不，大夫说不行，器官不换一半。所以我说保险没有好不好，只有买不起保险的人。有钱的时候什么都挺好的，有人说那个人有几个亿那怎么花啊，我说几个亿自有几个亿的花法。比如买别墅，我很穷的时候说要那么大的房子干嘛，收拾都麻烦，现在富裕了还是说别墅好。有人说要别墅干嘛呢，纵有房屋千万间睡觉只需三尺宽。永恒的归宿是那个小匣（骨灰盒），要那么大地方干嘛。这是谁说的，买不起别墅的人都这么说。有那种免费住的别墅他比谁都抢得都快，就是要决斗他都要干。所以人这一辈子的悲哀就在于买不起的都说不好。买了之后都感觉越来越好。不买就在旁边挑毛病，买了就说不错，这就是人生哲理。
买保险首先就买健康险。小孩子买健康险，第一要买足20万，选择20年交，如果父母的意愿就是给小孩交完保费，不给他负担，就选择20年缴费。如果你对未来充满希望，你对孩子充满希望，你可以选择交到60岁。买保险，买保障型的缴费期越长越好，买投资型的缴费越短越好。剩下的钱给父母买足够的保险。要想爱孩子，首先保住谁？保住自己。坐过飞机的都知道空姐有句经典提示，当氧气面罩脱落的时候带小孩的朋友先把自己的带好再给小孩带好。别先给孩子带，孩子没带好，自己的也没带，就出事了，爱别人就要先保护自己。所以中国古文就讲过一句话：避险为孝。父母在，子女不远行，父母还在，子女不能冒风险，不能拿生命开玩笑，万一白发送了黑发，就是不孝，所以父母只要还在，子女每天就要安全。现在我把这句话改了，避险还是爱呢。假如说女孩子找个老公，老公就喜欢蹦极，就喜欢攀岩，还喜欢爬珠穆朗玛峰，你要小心，随时他都可能离开你，嫁给这种人，就注定要孤独一生，他天天都玩，总有一天要玩进去。所以真正的爱别人就不能冒险。为了他（她）要好好活着。
小孩子花一些钱买保险可以，但是要把更多的钱留给父母买保险，父母把保险买足了更有意义。有人说交到60岁时间太长了。其实人活着要花钱，交水费、电费、煤气费、手机费……有没有这种人70岁上煤气公司说“我都70多了，还收钱呢？”没这种人。只要他活着，就要交费。保险也是生活必需品，70岁也应该交钱。交了几年之后交不起怎么办？这种期待也太差了点，孩子30岁了，连2000多都交不起，你觉得你的儿子得有多惨？但是我告诉大家一个好事儿，你儿子把保险退了，退个10来万来花，总比2000多都找不到要幸福得多。买了保险永远都是幸福的，不买随时都会是痛苦的。
到时候50万不值钱怎么办？这个问题不是问题，等到保险公司给了50万之后，谁有资格说这50万不值钱？是不是满大街的人都这样说？告诉大家，只有家里有1000万以上的人才有资格说50万不值钱。有100万都不敢说这话。“千万富翁”——千万别后悔当年给儿子花了2、3千买保险买“错”了。儿子健康是没错的。
保险要么锦上添花，要么雪中送炭，永远不会雪上加霜。不买保险要么天堂，要么人间，要么地狱；买了保险，要么天堂，要么人间，永远不会下地狱。保险公司在玩什么游戏？阎王索命，我们就给钱。跟他（阎王）干，这是保险公司的伟大。我们孩子买保险，30岁的时候享受30年前的费率，这是最伟大的事情，这也就是保险的价值，何况它会增额。假如年轻一点的30、40岁的人，怎么买保险呢？选择20年交或者选择交到60岁，买保障交费期越长越好（性价比高），买投资型产品，交费期短好（现金价值高）。买保险要记住这句话：赚了就是亏，亏了就是赚。有的朋友特别会看问题，他说：到了60岁的时候，假如你们公司没分红（当然这种假设不成立），保额只有30万，那我的钱存银行会不会有30万呢？我说会有，也许比30万多。他说那我买保险不就没意思了吗？还不如存在银行呢。他在假设这几十年没事儿，这是无法假设的，这说法本身就不成立，饭是一口一口吃的，保险是一天一天用的，日子也是一天一天过的，保险的伟大就在于每天都有用。保障在哪里？当我交第一笔保费的时候，如果我突然患了重疾，保险公司要赔我们家30来万；当我交了10年保费，攒到保险公司8、9万，那年我突然生病了，保险公司要赔我们家30多万，这就是保险的价值。平时跟存银行一样，像走楼梯，一步一个脚印，关键时候坐电梯。10万就变30万。放在银行永远都是楼梯，有多少花多少，这是保险的价值。随着时间的推移，买保险买的就是红色的部分，这是比储蓄多的，当然，蓝色的部分也还在；但把钱放银行，就只有蓝色的部分，最多再加点儿利息。买保险是合适的，不是不合适的。（见图）
有的人会说，那我万一活到80岁都没病，那不是亏了吗？他后悔活久了，这事儿就不归我们管。但是你要想，80岁没用过的人，是赚了还是亏了？是赚了。70不死、80不残，90还能K歌的，那绝对赚大了。一年赚个30、50万，30、50年赚了一千多万，在保险公司还攒了70、80万，这叫锦上添花。但另外一个人买了保险，赚了——刚买第一年，嘎，过去了，保险公司赔30万，谁说赚了？别人，妻子会不会说，唉呀老公死的真是时候。不会，想说也不敢说。妈妈不会说儿子死的值，儿子也不会说爸爸死的值。谁说啊？隔壁邻居说唉呀老王死得真值，刚买就死了，太合适了。不心疼人就说钱多。但是大家要知道，一个人去世之后，母亲失去儿子，妻子失去丈夫，儿子失去父亲，失去几十年赚几百万的机会，这个损失大不大？大。但有这几十万，家人还可以缓过劲来，还可以活下去，没这几十万，全家被拖垮。所以保险就是在危难之际，让家人可以活下去的方法。保险就是帮我们做到“即使人不在了，钱在” 。钱在就可以让家人活着，不是别人。曾经有人跟我说“我死了可不管他们。”他们是谁啊？亲爹、亲娘、亲老婆、亲孩子，那是咱们，那不是“他们”。没有保险没办法，但是有了保险那就是活着赚钱，死了换钱，活着靠工作，死了靠保险，永远都可以管，为我们所爱的人做准备是对的。所以买保险赚了就是亏，亏了就是赚。即使亏了是大赚，赚了是小亏，整体来说比不买强得多。
中老年客户：超过50岁怎么办呢？我个人建议，50岁的人买重大疾病保险会有一点点不合适的感觉，保费会有一点点倒挂，交了11万的保费，保额是10万，如果分红不够多，你就觉得会亏。但我说，轻微倒挂是可以考虑的。比如说一个老太太买了5500的保费20年交11万，结果保额是10万，如果分红就会超过10万，假如没有算分红，也比不买强，因为第一年交5500，万一生病有10万可以治病，第二年交11000，万一生病有10万可以治病，最惨的是活了20年没生病，保险公司只支付10万的话亏1万。但是各位要记住，70岁的老太太有10万治病的不多，买这份保险是一定有，不买保险是不一定有；第二，不给子女增加负担，晚年活得有尊严。人这一辈子不能只是岁数变大，人的价值也要提高。如果严重倒挂，个人建议可以改买终身寿险，进入规划的概念，比如太平一世和福祥一生，可以追求财务安全和财务自由。比如说我给我父母都买了10万终身寿险，生病是没有用的，我必须借钱给他们治，但是他们百年后，保额兑现了，我可以用保险公司赔的钱还债，这是最安全的。聪明的子女要给父母买保险，可以减轻自己的负担；聪明的父母要给自己买保险，减轻子女的负担，这都比放在银行去赌哪一天会生病更有价值。所以保险是一个最科学的规划，让我们的钱花得最有价值。
福禄双至有许多优点，我们这个产品我们可以骄傲的说这是市场上最好的之一，投保范围广：0-65岁，包含未成年人，生效快，90天就生效，许多公司的产品是180天才生效，大家知道，买保险生效越快越好。但有人说这无所谓吧，我给你放大一下就有所谓了。比如我买一份保险，100块钱保10万，但10年后才生效，你买吗？你说那可不敢买，万一得病不完了吗？其实10年和1年，有时候风险是差不多的，对我们个人来讲是这样的。一次性给付，赔付比较方便，一旦确诊就给钱。但有的公司，大病保险比较复杂，比如说分一类疾病、二类疾病，得了一类疾病，买100万赔80万，得了二类，买100万赔20万，那一笔不给，等去世之后才给。另外一个外资公司，保险也比较复杂，买100万，生病前赔50万，5年后如果还活着再给50万，当然去世也给50万，他把应该给我们的钱分两次给，这对我们来讲并不是好事。所以我们公司的产品就比较简洁一点。定期交费，如果你选择20年交，交完了就等着将来有一天减轻家人的负担。相对于定期险和万能加重疾来讲，它比较安全，万能加重疾有个缺点，随着年龄的增大，保费不断提高，将来有一天吃掉了万能险的收益，如果你不注意的话，你的资本金就在不断缩水，将来有一天要养老拿钱，就发现钱没了。
增额分红有三大优点。第一，纯保费买保险。保险公司每年投资赚的钱分给你的，马上按照你当时的年龄折算成保额，比如分100块折算成500块保额，就等于你的保额增加了。第二，终身加保，没有年龄限制。一般买保险65岁以后再买就买不着了，但我们这个产品65岁以后依然增加保额，每年分红都给增加。第三，不受健康状况限制。某一年患了高血压，就再也买不着保险，但买了这份保险，得了高血压后，保额依然在增加。这就是这个产品的三大优点，不可比拟，许多公司原来有，后来都退出这种分红方式，我们公司这个产品依然还坚持这种方式。
第八章、要劝朋友买保险
我常跟我的员工讲，我说赶快告诉所有的朋友们买保险。什么叫对朋友负责，就是让朋友买到最合适的东西，什么叫对朋友负责，就是让朋友买足够的保险。各位，中国人总是喜欢做事后后悔的事情，我一直教育我的员工要把保险卖给亲人，卖给熟人卖给朋友。我说，总有一天，我们会参加一个葬礼，当我们看着哭的死去活来的孤儿寡母，那是我们最好的朋友的妻子和孩子，如果他买了100万保险，你的内心会有一点安慰，因为你改变了这对母子的命运。如果没买保险，你会有负罪感，因为你觉得你对不起他们。所有参加葬礼的人，让朋友买保险的人是最负责的，不让朋友买保险的，就会说，哎呀，买了就好，这叫废话。所以人这一辈子，就要做到父母在，好好孝顺，去世之后，不需要哭。所以《道德经》有一句名言叫“天地不仁，以万物为刍狗，圣人不仁，以百姓为刍狗”是很有道理的。什么意思呢？就是说天地没有偏爱之心，把世界万物都当成祭祀用的草狗一样，用完了就烧了，不要了。圣人也没有偏爱之心，对老百姓的生生死死丝毫没有同情和可怜。这话什么意思呢？天地只要按照自然规律，该下雨下雨，该刮风刮风，然后世间万物生老病死，正常吗？正常。他不需要后悔！圣人，比如胡锦涛主席，把国家的政治搞好了，让老百姓有房子住，有病可以医，有学可以上，有衣服可以穿，有饭可以吃，胡锦涛就是圣人，将来老百姓会不会有人死？会。为什么死？这是自然规律。胡主席就可以说“死生有命，富贵在天”，国家已经做的淋漓尽致了，再说自然规律不可抵抗，死人是一定的。再者如果平时不把政治搞好，让老百姓居无定所，吃饭没地方吃，病了没地方医，学校没办法上，然后出事之后，出去炒菜做饭，表示慰问同情可怜，一点意义都没有。所以这叫圣人不需要仁。医生就是圣人，医生治疗病人，就是每天用自己的医德和医术拼命的救治病人，有没有救不好的？有。救不好的，医生不需要后悔，因为他已经尽心尽力了。所以读了《道德经》之后，我发现，任何同情和可怜都不如在平时把事做好更有意义，同情和可怜是没有价值的；做了该做的事，是最有价值的。所以我们对父母，不要做薄养厚葬的游戏，就是平时不太管，去世之后拼命的发送，然后弄的邻里都觉得“孝”!我说是乐的，不是孝的。还有干嘛的？据一个新闻说：邻里家请人吹喇叭，他为了比下对方，居然请人跳脱衣舞，我觉得这人真伟大，老爸看不着了，自己好生看，这叫乐的。所以说这就是我们讲的人这一辈子要有个正确的价值观。所以说学一学古文是有帮助的。
人人都需要福禄双至作为自己的健康保护神。国家公务员需要，事业单位工作人员需要，企业高管、一般员工统统都需要，因为人都希望钱变多，所以，男人需要，女人需要，孩子也需要。所以，只要在世界上生存的芸芸众生，其实都要面对健康风险，所以人人需要健康保险。
第九章、买保险就是换个地方存钱
最后总结一下，如果许多人还有疑问和想法，那么我告诉各位，买保险其实就是把钱换个地方放一放，这么简单。
如果你家里储蓄了10万元放在银行，放在银行永远都是多少呢？10万加上利息。如果你今天听我的话，一个30岁的年轻人拿出3600元，就是从10万里拿出3600，剩下96400，把那3600挪到保险公司，你的资产瞬间就变成将近20万。你这边保额10万，那边的还有9万多，总共19万多。最糟糕的结局，连续挪过来20年，一次都没用，我说这是好事不是坏事，健康比什么都好。保险公司的保额依然是10多万，也许有增额分红，这个保额也许会变到20万，30万，但是这边还剩2万8，那么财富会变成至少12万8（没分红，这个可能性是没有的），也许14万8，也许是20万8都有可能，所以，各位把钱从银行转到保险公司，对自己有没有损失？没有。就是从10万变20万。最惨的，家人一次都没用过，变成12、13万；也许用过的就会变成三、五十万，什么概念呢？其实老放银行永远都变不大，放保险公司瞬间长大，将来还会长更大。这就是保险的价值。所以，各位，买什么样的保险其实都是这样一个简单的道理：就是说换一个地方存一存。所以我说选择保险就是选择生活方式，不选择保险也是选择生活方式。最后总结一个事情，请问各位有没有这个疑问：那么保险和银行到底有什么区别？除了这个数学上的区别，更重要的是制度上的区别。当一个人买了1000万的保险，有一天因为疾病身故，保险公司会怎么办呢？他交了200万保费，买了1000万保险，保险公司的领导就屁颠屁颠——我们东北话，就是急急忙忙把钱送给人家1000万，对着客户家人说：节哀顺变！太平人寿永远陪伴着你！那如果有一个人贷款1000万买了栋别墅，还了200万之后，突然身故，家人还不上贷款，银行会怎么办呢，各位？没收房产，把家人赶到街上，永远不会跟这孤儿寡母说：怪不容易的，你们继续住了！所以说危难之际见真情，保险公司救命，银行催命。所以保险公司的逻辑：客户越好越健康，保险公司保费运用时间就越长，赚得就越多。业务员越好，客户越好，公司越好，你好，我好，大家好，才是真的好！但是银行不是这样的，银行有时候必须狠的。我有一位领导，以前在银行做十多年，来到我们保险公司说：我终于发现，做银行心得很硬，做保险却象在做慈善，所以他说：“我的余生打算就做保险了，不做别的”。所以，各位，保险好不好，不是因为我会说，而是因为它本身真的就是这么一个伟大的科学制度，是人类有史以来发明的最伟大的财务证券。所以我才会把它讲的这么的好，我才会这么的喜欢它。当然，另外，还得提起这么一个事情，如果您买了50万的重大疾病保险，恐怕就是需要体检。如果您真的想买，就得要配合我们的员工去做体检。但是有许多客户怎么都不配合我们，说：我很健康，我没问题。各位，这话可是您自己说，就像夏天到了，要买西瓜。那卖瓜的都说：保熟，保沙，保甜。客户不信怎么办？切个口尝一下，甜的就买，不甜不要。保险公司也一样，你说自己健康我们无法信，医生说好我们就收，医生说不好，您应该感谢我们，因为我们不会收你钱，发现身体不舒服，赶快去治。现在都有好几个客户给我说：王老师，真的还得感谢您！虽然我们没买成，因为发现我有病了，赶紧做了治疗，可以多活几年，所以我得感谢您。买不到保险，依然要谢谢您。这个道理要给大家讲清楚，不然许多员工都会问我“王老师，客户不体检怎么办？”我说：“你跟人家讲明白没有，也许人家以为是帮你呢，所以就不着急去体检。如果人家真的给自己买，都会很着急去体检”。所以保险是帮助别人最好的方法。所以说，今天的在座各位，我有个小小的恳求：如果您真觉得好，不但要买，给自己买，家人买，还要告诉您的朋友都买。因为将来有一天出现灾难，去见朋友的家属，你一分钱不捐，你都对得起他，因为你让他有了充足的保障，如果你不劝他购买保险，将来出现灾难，你顶多给他3000，5000，3万，5万，不可能给个30万，50万。这就是帮朋友的最好方法，就是让他拥有充足的保障，这就是做朋友应尽的本份。所以我最近给我认识的朋友打电话，都说“你一定要买”。但也有个别人说“啊，你也来推销啊？”我说：如果你想不开，怕我赚你钱，那我告诉你，找别人买，但一定要买。这样的一句话，你安心吗？那我坚信我的朋友不会躲着我，那不然就不是朋友了。这个道理就这么简单，好东西要跟好朋友进行分享。
