楼市团购 抄底的最好方式?

       谈房三人组

  楼市风云变幻莫测,七嘴八舌各抒己见。居周刊谈房三人组,指点楼市,激扬文字,多少“房事”尽在谈笑中。

 

  ■谈房背景

  近期,南宁楼市悄然掀起一阵团购风。开发商降低姿态,通过单位或媒体组织购房者去看房买房,并向购房者提供特定的优惠。零售表现不佳的时期,团购吸引了众多注意力。为什么开发商热衷于借用团购卖房?购房者通过团购真的能拿到比市场价更低的房价吗?组织者在发起团购活动的时候面临的最大问题是什么?团购是购房者目前最好的抄底楼市的方式吗?居周刊邀请三位人士就这些话题进行了讨论。

 

  南宁兴起“批发卖房”

  居周刊:目前南宁有很多楼盘都在组织团购,开发商和购房者为何都热衷于房屋团购

 

  周雨:其实开发商一直都在使用团购这种卖楼方式,浙江等地2006年就已经出现了团购。只是由于最近各楼盘零售方面表现不太突出,团购才更吸引眼球。开发商最大的目标就是把房子卖出去,与零售相比,谁都更愿意批发卖房。市场环境不好,开发商希望能加快资金流转,减轻企业的成本负担。原来通过零售,每个月能成交10多套房,现在通过团购短期内就可完成销售目标,对开发商来说成本都是一样的,但是销售速度加快,降低了风险。

 

  涂义成:我们网站应该是南宁较早发起团购活动的组织之一。当初就是希望能通过媒体的公信力,为购房者提供一个平台,能淘到好的房子。而对开发商来说,最希望的就是能促进成交,尽快回笼资金。组织者需要起到一个中间桥梁的作用,为开发商和购房者牵线搭桥。

 

  曾绍军:我买房是用来投资的,相对于近期的房价,我更关心楼盘的品质及开发商的实力,就是看得更远一点。换句话说,买房是要看性价比的,目前楼市情况下,不考虑出手。但如果有个中间组织把购房者组织起来,在享受开发商提供的优惠价格的同时,也能更好地让购房者认清开发商的实力,我会考虑现在出手。


  

  开发商不做亏本买卖

  居周刊:团购真的能拿到比市场价更低的房价吗?购房者希望通过团购获得什么?

 

  涂义成:从目前我们已操作的团购来看,团购价并不是在团购开始之前就能确定的。开发商是根据意向客户的数量及质量确定房价的优惠幅度。但一般来说,团购的价格肯定和普通零售价格有一定的区别。

 

  曾绍军:我已经看了很多房子,发现很多开发商的地都是在2007年之前拿的,非常便宜,开发商的成本也很低。2008年,楼市从卖方市场转向了买方市场,购房的说话权掌握在购房者手上。当然,我们也可以理解开发商是需要获得一定的利润,但不能太高。我认为目前南宁房价还有500~1000元/平方米的下降空间。如果团购房屋能获得适当的优惠,则会考虑加入团购组织,否则,还需要再等等。

 

  周雨:很多人都认为房子的价格是由开发商的成本决定的,其实在市场环境下,房子也是一种商品,其价格更多是由供需关系决定的。对开发商来说,开发成本是固定的。开启团购模式,可以降低广告推广的费用,然后再把这些推广费用让利给参加团购的购房者,这与拉长销售期的成本是一样的。换句话说,开发商也不会做亏本的买卖。再说,很多开发商拿来团购的房源,有可能与普通零售房源在户型或楼层方面有区别。


  价格依然是最大问题

  居周刊:对各方来说,团购面临的最大问题是什么?需要怎么解决?

 

  涂义成:我觉得团购面临的最大问题还是价格,购房者希望通过团购获得更低的价格,但开发商则不希望降价。但不管怎么说,房价最终还是由开发商决定的。同时开发商可能不需要组织者带来大量的购房者,而是需要经过筛选的优质客户,确切有购房意愿的。同时,要发起团购活动,组织成本和后期协调等问题,都是要解决好的。还要考虑到购房者关心的楼盘质量、交房时间等问题,组织者也要起到监督的作用,承担起一定的责任。

 


  曾绍军:我买房的话首先要看项目的安全性、开发商的五证等是否齐全,还有就是开发商的资金实力。同时还得关注组织者的信誉,当然会根据不同的需求,也希望房价能合适。

 

  周雨:开发商通过中间人组织团购,意味着要付出一定的费用,那就必须得控制成本,因此开发商首先得考虑组织者能否带来高质量的客户群体。如果用同样的推广费用,与其长期的零售,还不如让利给购房者来得实在。但如果组织者的要求太苛刻,或者说组织者的团购过程中有不规范或不透明的操作,则要仔细考虑了。

 


  不妨通过团购抄底楼市

  居周刊:团购是目前购房者抄底楼市的最好方式吗?

 

  周雨:我不同意“抄底”这个提法,因为楼市的底在哪里,谁都不好说。但我觉得团购是一种很好的购房渠道,是组织者帮购房者进行了前期的筛选,组织购房者团购比单个购房者的力量肯定要大。同时,组织者还可以为购房者提供附加服务,如请专业人士陪同,可以为购房者做指导和参考,避免购房过程中出现的纠纷。

 

  曾绍军:抄不抄底我无所谓。但现在房价下降的趋势是明显的,这也造成了购房者心理的恐慌。特别是我这种投资者,房价越下降越没有信心。冬天过后不一定就是春天了,还可能更加冷。团购,也需认真辨别,或许只是另一个开发商吸引你购房的“陷阱”。

 

  涂义成:从现在的楼市状况看,刚性需求还是大量存在的,但主要还是信心问题。许多购房者也不是看见价格低就出手买,关键还要看是否喜欢。组织团购能让购房者享受到更多的优惠和服务,让真正有住房需求的人群能聚集在一起,对促进楼市成交是很有益的。

 

  近期兴起的房屋团购,是否就是楼市抄底的最好方式?1月16日,三位嘉宾展开了辩论。

  周雨  西湖新天地策划负责人

  “开发商最大的目标就是把房子卖出去,与零售相比,谁都更愿意批发卖房。”

 

  涂义成  广西房地产信息网总经理

  “要发起团购活动,组织成本、后期协调等问题,都是要解决好的,还要考虑到购房者关心的楼盘质量、交房时间等。”

 

  购房者  曾绍军

  “房价下降的趋势是明显的,这也造成了购房者心理的恐慌,房价越下降越没有信心。冬天过后不一定就是春天了,还可能更加冷。”

涂义成  广西房地产信息网总经理

周雨  西湖新天地策划负责人

购房者  曾绍军

(文章来自:南国城报居周刊王一纯  王志鹏/文  蒙海/图)

个人简介
房地产10年从业经验,先后在深圳、珠海、东莞、南宁等城市从事过房地产销售、策划、广告、开发、房地产信息化、网络媒体等工作。
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