从郑总讲话展望09年

王雅 原创 | 2009-03-03 00:59 | 收藏 | 投票

几个命题:

1. 从当前的经济形势看保险从业人员所面临的机遇。

金融危机引发全球经济衰退,处于经济萧条期:1)失业率全球上升,中国也不例外。美国21家银行倒闭,花旗陷入危机,AIG陷入危机。在这样一个全球形势下,作为保险从业人员,不用担心失业问题,是很幸运的。而同时大量被裁撤的人员,会有更多的人选择加入保险行业,09年是组织发展的最佳机遇年。2)全球资本市场仍然处于动荡期,道琼斯指数不断创新低,A股市场在国内一系列的刺激方案涨到了2300多点,上周一个星期的时间又跌回2100点。在这样的形势下,普通人投资资本市场仍然面临很大的不确定性和风险,什么时候见底,哪儿到底仍然不确定。人们投资思想更趋保守,保本是首选,保险稳健的优势完全显现出来。3)中国国家拥有比其他国家和地区更多的外汇储备,个人和家庭也有不低的储蓄。人们并不是没有钱,而是更谨慎的选择花钱的方式和渠道,09年保险会更容易被人们接受,更容易销售。纵观所有行业,09年没有其他任何一个行业面临比保险行业更好的机遇,甚至09年开年一个月、两个月的成绩超过了去年一年的业绩。
 
2.09年是个人成长与业绩倍增的最好机会。但行业的机会并不意味着每个人的机会,机会总是留给有准备的人。
 
3.个人成长的公式:突破一个观念,改进一个动作:
1)关于目标的观念,目标坚定、清晰,卓越的目标催生卓越的工作模式(TOP2000);
2)关于时间管理的方面,同样的工作时间,转换工作方法,获得更高的工作效率(公司产品说明会、80周年系列讲座;3月将绩效提升3-5倍);
3)定期计划,定期总结,提升个人工作技能和工作习惯;
4)客户定位观念的突破,09年不受经济衰退影响的行业(医生、公务员、教师)是值得注意的客户群;
5)产品组合和销售逻辑方面的观念(专注于一个或两个产品精钻研:福禄双至、一诺千金)
 
      09年对保险行业是一个机遇之年,接下来的3月份是继续夯实基础并快速提升的一个月,简单想象可能的结果就会令人跃跃欲试。09年拭目以待。
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不知足、不贪婪,不悲观、不乐善,环顾左右,漫步前行。
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