岳：冯先生，您好！非常高兴你接受我的访问。，您现在还在国外是吗？通过名字很难分辨您的性别，见谅。
冯：我是一位63岁的男性阿根廷藉华侨。在南美布谊诺斯爱丽斯居住了20余年。商贸，房地产和工厂都经营过。现在从事印刷和出版业。办有华文《新阿根廷周刋》和“阿根廷华人在线”综合网站。去年退休，还兼任”一周政经评论”和”侨界论坛”两个栏目的主笔。写了百多万字的时评和文艺杂文。每年周游世界一圈，走走看看想想。写点杂七杂八的东西消闲。已订4月19日的机票返回阿根廷。年底会再飞一圈世界，途经美国、加拿大回国渡冬。
岳：在金融危机的寒流中，传统的欧美和日本市场饱受重创，其市场需求极大萎缩，这使得我国外贸企业先这些地区的产品出口面临严峻的考验。为此，企业也会比以往更多地关注作为新兴市场的拉美。我刊拟在第5期做一专题，对目前形势下的拉美市场作出深入的分析，并找出其中的市场机会和准入方式。
您在拉美从商数年，肯定对拉美市场有很多的看法、体会和经验，希望您能以现身说法和大家分享。
冯：欧美和日本市场并未受重创，市场需求也未萎缩。而是中国与世界市场的贸易逆差太大，由美国借减排带头发难（金融海啸），G20统一采取了贸易保护主义措施抵制“中国制造”，而造成中国生产过剩，产生全球GDP下跌而人心惶惶。
中国外贸企业不是这次金融危机的寒流，也会“面临严峻的考验”。这次金融危机，中国外贸企业尝到了国际市场的反击滋味。
当中国进出口逆差拉大之时，外贸企业不呜钟警报，反而听之任之，直至海外“制裁”才幡然醒悟，中国“违背”了互利共赢的游戏规则。如果，2003年中国就明白环球贸易“不能独善其身”的道理，可能不会有今天这场大混乱和大混战。
拉美市场与东南亚市场的区别就是语言和地域距离的差别。我按下面的提纲，结合我在周刋所见所闻扼要地谈一谈。
1、从金融危机前后看，这次金融危机对拉美的影响有多大？哪些行业影响的大，哪些影响的少？此次危机下，拉美各国政府都采取了哪些具体措施，对国外企业来讲，是机遇多一些，还是壁垒多一些？目前看，哪些行业适合中国企业进入？
冯：拉丁美洲分北美、中美和南美。北美加拿大和美国。饱受这次金融危机所害，而中美和南美33个国家，早在2000年因欠债不还与美元脱勾，不受影响。过去有的毛病，例如古巴闭关自守，委内瑞拉闹独裁等，均与金融危机无关。有危机无危机，一样折腾。南美只有政治危机制造经济危机。情况与今日泰国形势相似。跌宕程度不同
我认为“金融危机”就是国家资金不足。这是危机更是商机。所以，拉美的招商引资非常积极。南美的阿根廷内阁商务秘书今年初就发表讲话，欢迎中国主权经济来阿根廷投资。中国江西的王氏集团己在布谊诺斯艾丽斯省兴建一座中国工业园。秘鲁与智利也与中国签署了自贸协议。可以说，南美33个国家都欢迎中国去投资，但全部都对中国制造加税封杀。阿根廷華人在線(www.51argentina.com)4月8日報導 阿根廷生產部部長Débora Giorgi宣佈，中央政府將重新擬定最低進口價位，目的是為了對中國實施反傾銷。
七日，生產部決定更改“船上交貨價格”(FOB)，專門針對來自中國的產品。
第107決議指出，在未來四個月內，“船上交貨價格”(FOB)調漲至每公斤四點六五美元，其中針對進口餐具、進口餐具配件、進口餐桌，以及陶瓷做的進口裝飾品。
第108決議指出，進口滾木的“船上交貨價格”(FOB)也將改為每公斤四點六美元，無論滾木直徑等於或大於三十一點七五毫米都一樣。
对中国外贸企业来讲，建厂投资放宽了，进口贸易封关了。全世界都一样。
以我之见，任何行业都宜进入拉美建厂。中国制造天下第一，拉美的市场过去基本被中国制造“倾销”。所以，中国外贸企业的产品都是市场的需要。问题是，移植后的中国制造还是中国制造吗？中国外贸企业主扎根海外适应西方水土吗？
捷径是有的，就是与华侨经济体融合。用中国外贸企业的“硬实力”与华侨经济体的“软实力”双剑合壁，有可能天下无敌。
例如，今天岳编辑做一个专题采访我，就是这一新模式的开始。但愿能有更多的机会与外贸合作。
实际上，华人经济己具备办厂能力。限于一个中文的金融机构支持。这是世界华人（包括中国、香港和台湾）的严重缺失。金融系统滞后于华人的经济实体发展。
白种人，最早是英国荷兰，早就从商品贸易跨入了虚拟货币及衍生物的贸易的现代经济的高层阶段。新兴国家还处于“制造业”的实业的落后阶段。在海外华人社会中就有这类差异。台湾香港华人爱从事“钱滚钱”的投机，大陆人只能从事打工和实业。
实业，贸易和虚拟货币交易是商业中三个商品增值的形式。如果实业利润是10%，贸易就是30%，而虚拟货币的利润则是无限。这可从福布斯历年公布的世界首富的排行榜上看得一清二楚。李嘉诚和王永庆排在10位之后的原因是，他们是实业家。巴菲特名列第一，因为他是“股神”。
所以，总的来说，南美市场并不缺中国货，缺中国金融机构在南美的“汇通天下”。
拉美最急需的行业就是中资银行。台湾香港是无主权地区，无法在拉美建银行。他们用入股和派人加入拉美银行的方法，开设中文汇款服务，解决了进出口企业的大宗汇款。其欺侮人的程度令人发指，不给汇款凭据。也就是说，华商交一笔汇款给银行中文服务小姐，空手离开柜台，提心吊胆地等家里人回电才睡得着觉。有谁能把生意做大呢？
2、2009年是拉美的选举年，拉美各国民对选举是否热衷，政治政策走向是否会有大的变动，会对国家经济产生怎样的影响？
冯：可以说，全世界人民都不热衷选举。只有政党出钱出力煽动民众参选。拉美各国都完成了宪政制（古巴除外），党派的活动很激烈，这是人类社会活动中的一项“权力剥削”的争权夺利斗争。民众的“热衷”程度要看政党的炒作程度。例如玻利维亚原住民总统莫拉莱斯截至4月13日，在总统府继续绝食，其绝食行动已经进入第五天。世界上现任总统绝食实属罕见，莫拉莱斯引起国际社会广泛关注。为了把绝食行动进行到底，莫拉莱斯于12晚宣布取消近期出访计划，不再按原计划出访并参加美洲玻利瓦尔替代计划组织和美洲峰会。委内瑞拉查韦斯用钱收买“红衫军”通过修宪，立他为“终生总统”，而终生总统的目的是国营化石化企业将钱控制在查韦斯党手上，是否对国家人民有益，不是执政党的考虑。
总而言之，拉美的政治波动有利于中国。人类都在生存竟争中争钱。不是争权敛财就是资本赚钱。而国际贸易的趋势，已进入了以资本赚钱的文明时代。美国对南美“后宫”的失宠，使拉美融资困难，而政党财源只有出卖本国资源和主权一条路，中国乘虚而入以金融切入，拉美才能成为中国的市场。
3、就你观察，目前中国企业在拉美的经营状况如何，存在什么典型的问题，有什么经验教训可以吸取？
冯：中国企业的概念，你所指的是中国主权经济企业在拉美的经营。就我观察，一句话：“八旗子弟败家，气得海外华人吐血！”存在的问题就是缺乏“无形的手”的推动力。例如，中国（因该主管已给了周刋电话，不希望暴光，故不点名道姓）在阿根廷购买了一铁矿的65%的股权。仅从地域运输容量含量技术上考虑，缺乏体制上的跟进融入南美私有制的国情。相当于放了一只肥羊进从林。
这个铁矿山由阿根廷国家出钱开发于80年代，一直亏损成为挖国库的坑道。90年代原总统梅内姆进行全国私有化改革，所有的主权企业都私有化了，唯有这座矿山无人问津。何故？工会掌握着一群“草原狠群”，谁当主就吃谁。欧美英法老牌私有制强国都闻风丧胆，政府无法摆平《劳工法》中的条款，而工会索要的工资待遇又使矿主得不偿失，所以一直搁在那里“吃社会主义”。事实证明，”肥羊不敌狼群”的丛林规则在拉美并未过时。这应是中国吸取的血的教训。
另一类中国企业就是10万中国农民工海外掏宝求生的私企。据阿根廷民族报载，中国华人在阿根廷开办了8000家超市，1200家洗衣店，700家餐馆及100多家进口贸易公司。年营业额高达250亿比索（500亿人民币）。1989年中国改革开放前，阿根廷只有5000华人。其中大陆人只有200人。其余是台湾土改后失去土地的农民。1990年至1993年，大陆移民增加到6万人。这是阿根廷的第一次“金融危机”期间。世界经济危机爆发的2008年至今一年时间，进入阿根廷的中国农民工增加了4万多人。华人超市突飞猛进，从首都向全国延伸，连一万人的小镇也开设了华人超市。从而使华人超市猛增到8000家。据华人超市工会主席陈大明说，现在仍以每月17家的数量增加着。
从阿根廷华企的发展路线图可以证明，南美没有危机。
综上所述，华企存在的第一大问题就是金融机构服务的缺失。相当于500亿人民币的流通，上万家企业的现金储存信贷融资。完全靠福建的地下钱庄在做。这就是海外农民工企业存在的典型问题。南美社会治安由此而拉响警报。因为华人的现金不存银行只是藏在店里，已成为洋人们的路人皆知的财源。报社每天都接到侨企被抢劫的电话。后来，侨企把店和住家分开，把钱藏在住宅里。匪徒则用绑架之法，逼家属付巨资救命。加上中国农民工不通西语，交流误会而丢掉小命的事，时有发生。
中国应该吸取什么经验教训呢？
1. 从海外中国农民工弃农经商的路饯图证明，只有私有制才能解决农民工的创业就业问题。第三产业国营化没有出路。
2. 中国经济融入全球经济实体首先应该融入华侨经济。血浓于水的东方亲情，高于意识形态的公私之争。中国外贸企业走向海外时，侨企就是当地的游击队。华企汇师联手于海外，就是中国领军世界之日。
3. 若拉美建立了中文银行，侨企实际上有足够的抵押品，这就是中资铱行的财源。若侨企可以融资，海外的商战就不用国内操心了。
4、在和拉美人做是生意的过程中，彼此间在文化上存在怎样的差异和隔阂，如何加强沟通增进彼此见的了解并促成生意的成功？
冯：中西文化的差异在生意交往中是没有隔阂的。都受“无形手”的推动。华侨中有一句格言：“在国内做生意成功的人，在国外一定也会成功。”同理，不成功者到那里都不会成功。
中国农民工没有西语能力，在拉美99%都成为了小康之家，为什么呢？他们有自由劳动的权力。也有自由被饿死的结果。好事坏事互变的因果关系，在生存竟争中尤其明显。真正在海外一事无成而又海龟的人，是“半料子”的文化人。他们的价值观不为西方承认而置身于“文化沙漠”中不能自拔。
华侨一般都要两代或三代人才能真正融入西方社会。在西方出生的华裔的价值观已是西方模式了。所以，会突破第一代移民的家族式“小农经济”，进入了西方的金融体系去“钱滚钱”。李嘉诚的“打工皇帝”年薪1.2亿，用的就是英国人。只有西方人才能进入全球的金融系统叱咤风云。
故，促进中国人的生意成功的关键是中国的金融系统开遍全球。尤其是拉美。“钱、钱、钱，命相连”！这命是企业之命。
多一句话：与其去买美国国债不如在拉美开银行。与其让600万大学生失业在中国做“愤青”，不如分配到世界各地的银行中用双语为华企服务！中国有了钱而不能百尺竿头更进一步，体制上有待改革开放！
岳：当然您也可以讲讲您感触比较深的事件或是事情，以便读者有更感性的认识。另外，您能否提供可采访的当地的贸促机构。因为中国的专家分析，总会让人有隔靴搔痒的感觉，我们还是希望能获得更多一线的信息。
冯：阿根廷和拉美各国都建立了同乡会和进出口商会。本刋是阿根廷第一大和最早的华文周刋。可以提供采访的当地贸促机构。
理论和理财，是有很大区别的。且不论经济专家与实业家金融家之风马牛不相及。中国目前由政治家理财支撑到今天的局面，已属奇迹。全球容纳了8000万中国农民工就业而减少了中国的负担，加快了富裕的进程。世界经济危机使2000万中国农民工打回原形，沿海的失业农民工继续往外走。他们比中国外贸企业更敏锐，去年就捷足先登踏上了南美大西洋的海岸。用地下钱庄的钱创业而振兴了南美经济。我无时无刻不为中国农民解放后的爆发出来的创造力而感动。所以写过一篇《第五次浪潮》的文章，颂扬中国农民在私有制下的创业运动。这就是我背着《资本论》闯大西洋的最深感动的事情。
我少写实例而写体制和意识形态，这是深谙实践的人的体会。台湾王永庆在李登辉时代曾被政府邀请参与振兴经济的策划工作。他写了一部20万字的建言书。第一篇序就反对政府花钱举办中小企业培训机构。他说：中小企业面对的是不同的顾客和一样的对手，靠的是实事求是的诚信服务和技术的资本投入，有谁能帮他们解决商业的诚信问题呢？是竟争压力。应对压力靠智慧。这智慧不是教出来的，是天生的。压力只是激活力，优劣各自为之。（大意）
生意就是需求与供应。全天下都是一样的。方法则此一时，不同于彼一时。因人因时因环境不同而不同。在南美就靠资本和勤劳。
总结上述就是一条，在拉美开办中资银行，让侨民能融资汇通天下，购买外贸企业产品和技术，逐步与中资组成股份公司或集团，西方的经济壁垒就被打破了。
岳编辑是从大处向我提问，我只能从宏观上泛泛而论。做生意软实力非常重要和复杂。三言两语很难讲清。欢迎具体实业家直接与我对话。我可以详细倾囊而出！
岳小月：谢谢您的合作！祝工作生活愉快！
