通过需求分析选择需求旺盛的行业

冯涛 原创 | 2009-05-18 09:11 | 收藏 | 投票
关键字:趋势 行业研究 需求分析 

本文作者系北京赛思东方管理咨询有限公司(www.senseoriental.com)顾问。

需求一般从产品销量、下游行业的产量以及需求结构三方面进行分析。

产品的真实需求一般很难衡量,一是由于需求不如产量或产能那么好统计,二是因为需求会随着价格的变动而发生改变。一般产品的需求,都是随着价格的上升而下降,随着产品价格的下降而上升,当然奢侈品和劣质品等特殊商品除外。而销量可以近似的取代需求量,因为销量是供给和需求的平衡结果,是真实的购买导致的结果。

计算需求的另一个方法是通过下游产品的产量来预估对该行业的需求,如改性塑料一般的用途有家电、汽车、节能灯、电动工具、玩具等方面,所以就可以通过预估这些行业的产量来预估改性塑料的总体需求,也就是说上述这些行业改性塑料的用量总和就是对改性塑料的需求。当某个因素影响上述任何一个行业的产量发生改变时,这种变化便会传导至改性塑料行业,如2009年政府出台家电和汽车下乡政策,除了对家电和汽车行业是直接利好以外,对这些行业的相关原材料提供商、零部件提供商以及配套服务商等都是利好,改性塑料行业就属于家电和汽车下乡的间接利好,如国外对中国的塑料玩具实施反倾销策略时,除了对塑料玩具行业是一个利空之外,对玩具的原材料提供者塑料厂商也是一个利空。

需求结构也是通过产品的直接用途来分析,如下图是2008年钢铁行业的使用领域及比例。对整个钢铁行业来说,用途最大的是是建筑业,大约占整个行业的一半左右,其次是机器制造,大约占整个行业18%,所以这两个行业的变化对钢铁行业的影响巨大。2008年的经济危机以及房地产泡沫的产生,导致房地产销量大幅下滑,然后影响到房地产开发商新开工项目的大幅减少,将直接影响钢铁行业的使用量,对钢铁的需求严重不足,导致钢铁行业库存急剧上升,产品价格下降。而这次政府4万亿投资需求的拉动,对钢铁行业是一个绝大的利好。

  

所以在研究行业供求时,既要研究目前的状况,又要分析未来的趋势,既要研究总量,又要研究细分行业,既要研究该行业,又要研究上下游的关系,这样才能真正了解行业的供求状况。

个人简介
北大MBA,企业管理咨询,主要负责战略、营销、品牌、并购与重组、企业改制等。 http://www.consulting.blog.sohu.com/ http://www.senseoriental.com
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