金融衍生品投资服务类公司经营管理十大矛盾
关键词：金融衍生品 经营管理 操盘手 SOHO
随着中国与国际接轨的日益紧密，中国无可避免地介入了金融衍生品的投资热潮中。
虽然金融衍生品已经被指认为被次金融海啸的第一块骨牌，由于金融衍生品的创新中相对的保守与落后，中国就此庆幸由于这种相对谨慎的态度，救了中国经济一条命，至少不会表现得如貌似富足而实际濒于破产边缘的北欧某些国家，或者陷入绝境的某些东欧国家，或者面临经济衰退的西欧与美国一样，中国虽然在金融创新方面明显居于保守与落后位置，却由此而避免了一次灭顶之灾。
任何金融衍生品的投资，从股票到股指，从大宗商品期货到期权，从黄金到外汇都是高风险与高利益相伴随的。在诸多貌似随时可以以小博大的赚钱机会的包装下，其实风险也是无处不在的。特别是动辄百倍的杠杆交易之下，更容易使人放弃恐惧而拥抱贪婪，在发财梦想的憧憬下，就忘记了风险的存在。
在国内的金融官员、专家的呼吁之下，中国也意识到在金融创新方面的落后虽然侥幸逃过一场劫难，却不能成为沾沾自喜甚至抱残守缺的理由，因而在中国，金融衍生品的投资定会随着金融危机程度的见底回升而有难得的发展机遇。
但从行业整体角度分析，这类金融衍生品公司，从行业到企业再到从业者个人，通常都会面临如下十大矛盾：
（一）从业人员个人的定位与职业生涯规划之间的矛盾：
由于众所周知的原因，金融衍生品公司的从业人员正在朝年轻化、激情化趋势发展，就如同电话销售、保险代理、时尚模特、演员歌手、导游导购等工作一样，这类工作总是会给人一种“吃青春饭”的感觉，真正能够做一辈子或者在自己“成熟”了之后，就改行从事别的更稳健的工作。
虽然从道理上讲任何从业经历总是会成为个人职业生涯的重要组成部分，但当激情散尽，年轻不再，并需要承担一定的家庭与社会压力的时候，他们就会有强烈的安全感丧失的感觉。迫于压力，就要重新规划自己的生存与发展方式。
（二）团队成员之间的矛盾：
通常在衍生品投资公司，从业人员主要分为两大类：可以找来钱的“市场派”与有本事赚来钱的“技术派”。或者更正规地分为操盘手与经纪人。这两大类人支撑着企业的生存与发展的梦想。
特别是在有限合伙制度的环境之下，能够找来钱的可以视为“有限合伙人”，他们通常都具有专业上插不上手，却提供企业生存与发展所必须的资本支撑等特点；同时，那些虽然不能提供资金但可以提供专业服务，并从市场中赚来利益——当然也要承担损失的“一般合伙人”（或者无限合伙人）。
——从本质上看，任何行业都是如此。
这两类人各有各的重要性与不可替代性，但作为企业平台的运营方，需要把这两者之间的矛盾有效化解并拧成一股绳，才不至于给企业的发展带来掣肘。
（三）团队与企业平台之间的矛盾：
假如企业平台是店，团队成员从某种角度而言就是客；那么客观事实是店与客之间从来就不是对等的——任何有资格的人都可以耍大牌，跟店主人分庭抗礼。从另一角度而言，虽然店大了同样会欺客，但再大的店都不一定会把客人拒之门外。
虽然简单地说团队分为以上所说的那两大类，但细技术派又可以细分为分析类、风险控制类与实际操盘类等岗位，而市场派又可以细分为培训师、经纪人、客户服务人员、企业形象与媒体传播人员等等。当然任何企业所需要的财务、行政、人事、网络技术的安全与保障等等职能部门的人员，也是少不了的。
更重要的是：操盘手通常都是神秘的个人英雄，这就导致金融衍生品的投资服务公司大都是长不大的工作室甚至SOHO的工作方式，在经营管理瓶颈没有突破之前，很难做到规模化运营。
最致命的是：一个企业的重心何在，往往取决于老板给自己的定位，而不是将不同职能重要性的客观程度进行排序。
（四）企业平台与行业害群之马之间的矛盾：
企业所选取的行业资讯与交易平台，内部管理模式各有不同。而任何平台都有其优势与劣势，没有任何平台是完美无缺的，接受了其优势的同时也势必同时接受其劣势。比如有些是专门通过“对赌平台”的对冲运作模式，以赚取平台的手续费为主要营收来源，因此就是以多进多出而非资金回报利益的最大化为原则。这就与为客户创造价值的原则相违背了。
这就成为整个行业的害群之马，也给一家正规的公司平台推广过程中提高一些难度。
（五）国内政策与国际市场之间脱节的矛盾：
由于中国特殊的国情，任何行业都随时可能会面临政策管制，特别是作为金融服务行业的微妙领域的金融衍生品投资。
虽然国际化的趋势在所难免，但对与国际的金融衍生品直接挂钩的交易门槛与准入机制一直在摇摆不定，以及整个行业是处于水下还是被阳光化，都随时有可能被朝令夕改，从某种角度而言，这就是行业与政策之间的矛盾的根源，引起了自然是行业发展与企业做到规模化最大的制约与瓶颈，并直接导致了以上所提到的第三个矛盾。
（六）盈利的虚拟与现实之间的矛盾：
就如在电脑上玩赛车与在真正的赛车道上赛车的感觉不同一样，虚拟操作和实盘交易的感觉也不同。
可悲的是，当前操盘手中的100%都是从虚拟盘中得到的经验与感悟，然后或者照搬或者略加改动就投入实盘操作，甚至大部分从事金融衍生品投资理财服务的公司与媒体平台都会举办虚拟盘的操作大赛，并通过这种大赛来进行业务拓展。
毕竟在虚拟盘通过不断碰壁找到切实的感觉之后，在实盘操作才能有必要的保障。
虽然这两者间有本质的区别，但毕竟实盘操作失误的情况下，损失的就是响当当的真金白银了。在没有练好内功的前提下，操作实盘不仅是对客户不负责任的行为，也是自杀行为。你的操盘记录将直接决定你随后的心态，并给自己的职业生涯上增加阴影。
（七）为自己投资和为别人理财之间的矛盾：
可悲的是，当前操盘手中的90%以上都是为别人的资金提供理财服务，似乎也只有如此才能够去除对市场的恐慌，把钱当成数字，把实盘视为虚拟交易。而动辄100倍的保证金杠杆效应更是把风险与损失同比例放大了。
当你习惯性地只为别人提供理财服务的时候，不管你的操盘记录多么的辉煌，都会给人以你只会“忽悠”别人的钱，并给人不安全的感觉。
（八）盈利与传播之间的矛盾：
俗话说：闷头赚大钱。在赌场里最活跃的似乎只有那些没有赢钱的，赢钱的都偷着乐呢。那些大叫着“赚钱啦”的人往往都是取得一些蝇头小利而已。
操盘是要战胜自己，是修炼内功；寻找客户是与人沟通，是用通俗的语言把所面临的机会、会取得的收益恰当地表达出来。但就如人往往会由于虚荣心而忌讳暴光自己在去医院、见心理咨询师与进行法律咨询的经历，同时富豪榜往往也会使得规避所得税的难度更大，因此在很多时候，这两者之间的矛盾是难以调和的。
因而，传播与盈利之间就形成了微妙的背离关系。
（九）规模效益与风险掌控之间构成：
当你的资金量少的时候，对风险的概念与承受能力都会大打折扣；当你的资金量到了一定程度，相关的风险规避手段才能够灵活应用。当然所损失的绝对数字也会更大。同时貌似大额的金融衍生品投资最终都被证实是沧海一粟。
（十）企业内部充分交流的团队化智慧与个人操盘之间的矛盾：
作为操盘手首先要敢于去做交易，在模拟盘里找到手感，找到自信与畏惧。在模拟盘之后以及在实盘入场之前，都要敢于复盘，把自己操盘依据、操盘策略、风险控制策略等等都能够妥善设定，并与周边或者小组的同事进行充分交流。
企业内部的沟通机制是很重要的，如果沟通缺失，还不如在家里做soho或者工作室。模拟盘是练兵，实盘是战争，一切为战争中避免流血丢命为最终目的。在虚拟盘可以多搞些强化性的训练，多见识各种形态的变化，多碰壁、多赔钱，多为赚钱找方法，不要为赔钱找理由。交流是为了让自己的收益印象更深，为了让自己在专业领域更靠得住。
所谓“兼听则明”，多听取不同意见会让自己的决策更理性，但同时也会让自己失去信心，实际操盘水准大打折扣。
以上仅仅就金融衍生品投资服务所面对的10大矛盾进行简要说明，相信还会有其他很多矛盾是在企业的经营管理过程中不能忽视与回避的。
也只有正视矛盾，并理性地提出并实施解决之道，投资服务才能够上台阶、上规模、上效益，在运作规模上与量子基金、老虎基金、罗斯柴尔德家族等机构缩短一些差距。实现真正的产业化提升。
贾春宝
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