胜景山河成功上市三羞古越龙山
——胜景山河上市解秘之一
湖南胜景山河生物科技股份有限公司（以下简称胜景山河）梦寐已久的股票上市申请(IPO)已于2010年10月27日被中国证监会发审委审核通过。胜景山河IPO的主承销商为平安证券有限责任公司，公司此次拟发行1700万股，占发行后总股本的25%。胜景山河的主营业务是新型黄酒的研发、生产与销售。胜景山河拟募集资金15000万元，用于年产2万吨多肽黄酒等项目。头顶“黄酒行业首家高新技术企业”光环的胜景山河，市场呼声盖过行业龙头古越龙山。更值得大家注意的是，胜景山河与黄酒龙头上市公司古越龙山曾经有过一段短暂的“夫妻暧昧关系”。而如今，“夫妻”劳燕纷飞各奔东西之后，胜景山河的发展势头便一发而不可收，大有从古越龙山手中抢下行业龙头旗帜之势。从2003年公司在行业中呱呱堕地开始，仅仅用了几年的时间，胜景山河公司就发展壮大成为拥有年产2万吨黄酒的现代化高科技企业，被誉为“中国黄酒界的最大的一匹黑马”。
一羞老大古越龙山：你的理念落伍了
某次行业大会上，胜景山河董事长姚胜说了一番语惊四座的话，“都说酒好不怕巷子深，那么，中国黄酒为什么还一直沉默？”、“黄酒是中国黄酒，不是绍兴黄酒”、“黄酒只有一个名字叫‘中国黄酒’”、“黄酒企业不能有太多迂腐的门户之见”、“目前中国黄酒最主要的是要坚持发展才是硬道理的原则，先暂时不要过多的去争论黄酒源自哪里？谁是正宗？谁不是正宗？这些争论目前没有任何意义。”
黄酒作为一个文化属性大于物质属性的产品，相比传统的白酒、啤酒、葡萄酒等酒种更温和，营养更丰富，并具多种养身健体之功效，在拥有13亿强大消费群的中国市场，潜力是无比巨大的。但是，目前的中国黄酒发展较缓慢，具有明显的地域消费性，面对酒水市场白热化的竞争并没有什么高策应对之举与搏击之策。姚胜说：“受计划经济影响，某些企业经营者的头脑中固有的依赖思想尚存，他们习惯于计划经济指令性经营，致使其缺乏先进的经营理念，这对中国黄酒品牌的国际化发展目标来说，是极其可怕的。”
至柔之物，可以克刚。姚胜用至用至商战，变为文化利剑锻炼员工意志与向心力。“没有创新就等于衰死”，姚胜说，做市场一定要杜绝目光短浅的小意识，要创造良好市场竞争环境，就要先破除过去销售方式的旧思想、老观念。没有做不起来的市场，只有做不起市场的人。对于市场来说，消费者认可的黄酒才应该是最有前途的黄酒，消费者认为好的黄酒，才是真正的好！不管怎么样，有一个不争的事实是，我们中国黄酒曾经的金字招牌由于国际品牌的渗透突然变得生锈起来，在它们面前，我们的黄酒品牌个性正在变得模糊。曾经是计划经济的品牌霸主，却在品牌时代遭遇到尴尬。昔日的法宝，为什么今朝梦醒失灵？假若我们的黄酒品牌还不及时清醒的话，对自己的品牌不经历一番脱胎换骨般的改造升级，就永远处在“做不长、长不大、死得快”的尴尬局面，被市场淘汰指日可待！
姚胜说：“我国到现在没有一个可以称的上是国际级的黄酒强势品牌，所以，就不可称得上是市场的领导者。中国黄酒企业需要产生一个可以和人头马XO等国际品牌可以抗衡的国际性的黄酒品牌，而这个担子，我们胜景山河就应当主动担起！”
胜景山河相比同行业其他强大品牌来说，凸现出厚积薄发、大器晚成的朝气姿态。
二羞老大古越龙山：股权被你贱卖了
2003年9月，胜景山河发起人姚胜联合岳阳楼台、自然人彭芳、古越龙山共同创立古越楼台。其中，姚胜持58%股权；古越龙山以现金出资700万元，持21.88%股权。共同培育中部地区黄酒市场。胜景山河创业之初之所以要引入古越龙山，主要就是为了学习其先进的管理和销售经验。此外，据招股说明书还表示，四位出资股东约定姚胜对公司经营自负盈亏：2004年至2008年期间，除古越龙山每年享受固定回报外，古越龙山、岳阳楼台和彭芳对古越楼台的盈亏不享受权利，也不承担责任；古越楼台在此期间的盈亏由姚胜独自承担，其应保证至2008年年底，古越楼台净资产不低于3200万元，若亏损则以现金补足。
2008年1月10日，古越龙山董事会基于“瘦身强体、整合资源、做强主业”的考虑，审议通过了将收回部分投资以做强黄酒主业，将古越楼台700万元挂牌转让的议案。1月18日，股权转让议案通过绍兴国资委批准。1月18日至2月19日，古越龙山所持股权在岳阳市产权交易中心挂牌公告转让。2月23日，古越龙山与自然人蒋学如签订《国有股权转让合同》，以724. 49万元略高于原始出资的价格将手中所持有6年的700万股权进行转让，仅比6年前的注册资本高出24.49万元。接下古越龙山手中所持有胜景山河700万股权的是自然人蒋学如竟是一位湘阴县六塘乡中学收入并不高的化学教师。加上2007年11月蒋学如以1元每股的价格，从陈岳湘手中接受胜景山河16万股权。目前，蒋学如共持有胜景山河公司716万元股权，占总股本14.04%。
对于上述股权转让，古越龙山表示，本次资产处置以拓展主业为主，对不符合发展战略的投资，都将列入转让范围，因此转让价格并非第一考虑要素。此外，2007年末，古越楼台仍处于发展、创业期，公司缺乏足够的现金投入扩大生产，产能未能完全释放，而资产负债率已达79.48%，当时的发展前景还不确定。熟料，不到3年，胜景山河开发黄酒非传统消费市场的差异化经营策略优势强势显现，市场增速迅猛。胜景山河上市成功，如果按照中小板平均50倍发行市盈率计算，其上市发行价约为30元，这将意味着古越龙山将憾失约2亿元的投资收益。而从古越龙山手中接下胜景山河700万股权的自然人蒋学如，这位乡村老师的股权价值将突破2亿元。
三羞老大古越龙山：市场就得像男人那样去战斗
今天黄酒业面临的问题不仅仅是黄酒企业之间的竞争，而是黄酒企业与其它酒类生产企业之间的竞争。在啤酒、葡萄酒异军突起，洋酒大举进军中国市场的现实下，黄酒还局限一隅独欢独乐，仅仅局限于瓜分着有限的消费群体，这不仅造成了整个黄酒行业的内耗，只能眼睁睁地看着已有的市场被不断地生吞活剥。市场证明，黄酒产量在我国整体饮料酒总量中仅占4%，在国内大部分市场难觅踪影。
由于受陈旧观念的束缚和区域销售的限制，作为中国国粹之一的黄酒，一直有种被官差的局域味道，绍兴成了黄酒的“域名”，绍兴口味成了黄酒的“传统口味”，无论外地接不接受，这种“传统”似乎一直被少数人传统着，始终没有实现销售量和市场区域的突破，在传统与继承、保护与开发中徘徊不前，主流、强势品牌也不多见。广告酒时代，领导企业如“古越龙山”“塔牌”以广告轰开市场，造就了一时的繁荣。随着市场发展的演变，消费市场不断演变，传统黄酒的同质化问题让整个行业出现“劳累过度综合症状”。依据品牌的定义：“品牌是建立在消费者心中的产品类别的印象”，目前的中国黄酒业，没有一个敢于站出来拍着胸脯保证自己就是消费者“认同的品牌”，“品牌”却成为黄酒业最“汗颜的东西”。
胜景山河要在强手如林中站稳脚根，必须呼唤新鲜力量，需要新鲜的元素，需要与现代接轨，要学习红酒和洋酒大胆创新的意识，用创新的意识、创新的思路来应对黄酒业目前面临的问题。胜景山河董事长姚胜给自己定了一条：“不是第一就做唯一”的创业理念，开全国生物酿酒之先河，2005年自主研发的“四酶二曲一酵母——多种生物酶酿造黄酒的方法”获国家知识产权局颁发的技术创新专利。在传承民间酿酒工艺基础之上，胜景山河还大胆吸纳现代酿酒新工艺的各自优点，将各种工艺有机揉和而形成独特风格。其独创的中国新型黄酒，“四酶二曲一酵母”工艺的独特醇美郁香，在全国黄酒企业只胜景山河一家。在传统黄酒迷失犹豫不决时，胜景山河让我们看到了一个民族新型黄酒铿锵到来的气息。
“胜景山河品牌的力量是一种软力量，一种文化的力量。”在胜景山河让我们理解到，与众不同的品牌个性在极限竞争时代变得最为重要，对于中国黄酒企业而言，这才是赖以生存的关键！胜景山河异军突起，打破中国黄酒传统格局，一路高歌猛进，中国延续了几百年的黄酒传统格局被彻底打破，市场未来重新洗牌！中国黄酒协会秘书长沈振昌赞叹：“有了胜景山河，中国黄酒才完美！”就连会稽山的董事长傅祖康也频频点头说道，胜景山河的崛起将鞭策我们黄酒人你追我赶，奋发向上。
