九社区网董事长李浩:未来电子商务必然与社区结合

朱书运 原创 | 2010-02-18 17:38 | 收藏 | 投票

  电子商务的发展势不可挡,最近我关注着BAC模式。

  BAC的美女创始人——林玲

  ——访广州丽联网络科技有限公司董事长林玲

  去年国务院4万亿元经济刺激方案的出台,政策的“东风”也吹到了电子商务的每个领域。随着电子商务的持续升温,我国的电子商务行业进入了春秋战国群雄争霸时代,许多企业业纷纷进行结构调整,打出了眼花缭乱的电子商务牌。在众多枭雄面前,广州丽联网络科技有限公司独创“购吧BAC”电子商务赢利模式,斥巨资打造欲打造中国最具有竞争力的优质居家生活用品平台——购吧网(www.365goba.cn),试水电子商务领域。

  在这个经济的寒冬,究竟是什么动力让购吧网的投资者义无反顾地选择电子商务这个“烧钱”的行业?在激烈的市场争夺战中,对于这样一个年轻的企业来说,其生存与发展的关键在哪里?

  为此,笔者采访了广州丽联网络科技有限公司董事长、购吧BAC核心创始人,被业界称为“美女掌门人”的 林玲女士。

  岗顶,这朵IT奇葩在广州这个繁华的都市里尽情怒放,当清晨的第一缕阳光降临的时候,这里就成了车水马龙的世界。这里,是广州第一批IT人声名鹊起的天下;这里,是硝烟滚滚,群雄聚集的IT战场;这里,各种大型商场星罗棋布,太平洋电脑城、天河电脑城、科技园电脑城等聚集了广州市80%以上的IT企业。几乎国内外所有的知名品牌都汇集于此。喧嚣之中低矮的石牌村,像一位历经沧桑的老人,默默站立在岗顶中央,仰视着时代的变迁。

  与的石牌村形成鲜明对比的是对面伫立的五星级地中海国际大酒店和顶级写字楼展望数码广场。

  透过展望数码广场25楼宽敞明亮的窗户,广州城区尽收眼底,初升的霞光,洒在她精致、美丽的脸庞上,站在窗前的她,凝视着这繁华与陈陋的巨大落差,眼中充满了坚定和期待,她,就是广州丽联网络科技有限公司董事长林玲。

  都说湖南妹子温婉多情。林玲,这个从邵阳走出来的年轻女子,没有丝毫女强人的凌厉。初见林玲,绝大多数人会为她优雅的气质所倾倒:柔美轻细的声音,白净的脸上点缀着淡淡的妆容,嘴边永远是含着浅浅笑意,举手投足间都晕染着一股水乡女子特有的韵致,在她别具特色的办公室里,一幅大气磅礴的墨宝名家——宁静致远,呈现出她不凡的气度;

  我们的谈话是从她的家乡湖南开始的。

  风雨起航闯粤东

  邵阳,这一方“衣冠王化染,耕凿古风同”的人文荟革之区,位于湘中而偏西南。北障雪峰之险,南屏五岭之秀,资水横贯,邵水交汇,盆地珠连,丘陵起伏。这里民风淳厚,智慧勤劳,尚武崇文,人才辈出。灵秀的山川,绵远的文明,孕育出了一个聪慧俊秀的女子——林玲。出生普通家庭的林玲,是家里的老大,自小懂事乖巧,头脑灵活。在父母期盼的眼光中,她以优秀的成绩从邵阳毕业,毕业后便顺其自然地被当地一家事业单位录取,过起了“朝九晚五”的稳定生活。然而小池养不了大鱼,工作的枯燥,骨子里的那股湖南妹子倔强不安的性格让她作出了一个令大家都费解的决定——南下广州,在大家不理解的眼光中,追逐梦想的她,只身坐上南下的火车,来到了广州这座繁华的南方大都市,此时,生命的另一幅精彩画卷开始徐徐向她展开。

  生命的精彩蜕变

  当问起当年怎么会产生这种冲动的时候,林董稍微不好意思地笑了笑:“其实以前我真正喜欢的是形象设计,但当时考虑到很多现实的因素就放弃了,后来工作的单位比较清闲,每天就是做一些简单的事务性工作,人也变得比较懒散。有一次,刚好有位大学同学从广州回来,说起他们单位要招一个实习的美容师,当时听了,挺心动的,但也挣扎过,毕竟当时的工作待遇还不错。

  那个时候的她并没有想那么多,只是想在这个广阔的舞台上找到一个真正的立足点。然而生活并非能完全尽如人意。就在她满怀希望地走进这个圈子的时候,现实生活和她开了一个残酷的玩笑:一个月后,因为经营不善,她工作的美容院关门了。陷入失业困境的她,因为经验尚浅,找工作屡屡碰壁。就在开始心灰意冷的时候,眼前柳暗花明又一村,一家知名的美容连锁店聘请了她,在工作中,她努力地记录下每一位客人的特点,研究各种药物的调和性,甚至自己学习去配制和开发一些新的产品。在书籍知识的浸染中和大量实践的操作中,她渐渐积累起丰富的经验,她研究出的配方受到客户的广泛认可,很多客人都私底下向她讨教一些保养的秘招。在工作的过程中,凭借她的乐观健谈,也让她结识了很多不同行业的朋友。

  随着现代女性对美的奢侈追求,美容行业也演绎地风声水起,她在市场中嗅到了发展的商机。怀揣着筹借来的几万块钱,她毅然离开这家美容店,和朋友另起炉灶。从一开始的艰难起步到在黄金地段开起她的美容会所连锁店,短短三年的时间,她的事业经历了一次又一次的裂变,她也经历了从一个朴实的少女到精致女人的转变,这座城市终于向她敞开了一扇接纳的大门。她说,现在回想起那几年的打拼历程,闭上眼还是鲜活地像昨天刚发生的一样,感受太深刻了。

  创新精神构建精彩未来

  提到在创业中最难忍受的事情是什么的时候,我得到了一个出乎意料的答案:想家。不是创业的艰辛,而是想家。是那一片乡愁在紧紧地牵扯着她对父母亲人的思念。诚然,在南下广州漂泊的这几年,事业上的小有成就并不能填补她思乡的空虚,忙碌的生活使她无暇经常陪伴着父母,在他乡的日子总是伴随着一股不为人知的寂寞。一个偶然的机会,她结识到在业界颇富盛名的肖建华先生和朱春霖先生,相谈甚欢中,电子商务这个新概念引起了大家的浓厚兴趣。她再次闻到了理想之花的芬芳,开始酝酿着一个美丽的计划:要拥有一家属于自已的公司,要凭自已的优势和兴趣,实现自已人生的理想。在经过一段时间的考虑后,年轻的林玲吹响了她人生中的第一次集结号:肖建华先生作为顾问、朱春霖先生作为总经理最先被招至麾下,接着业界资深策划人刘长正先生也前来报到,经过大半年的认细致的市场调研后,在2008年的冬天,尾随着全球性金融危机的爆发,“购吧BAC电子商务赢利模式”横空出世,广州丽联网络科技有限公司随之诞生了。

  为什么选择在这种特别的时刻,选择这样一个“烧钱”的行业?林玲的回答是,这不仅仅是一个偶然,更是一个必然。“其实,几年前,网购开始演变成一种趋势时,我也尝试过网上购物,进了一批美容用品的货物,货到以后,打开包装一看,我惊呆了!几千块钱的护肤品居然是A货,当时立刻找发货的人,结果对方根本不理你,反正他款项又收到了,即使发现有问题了你也拿他没辙,我只好认栽了。后来也不敢怎么上网买东西,不过网上卖的东西的确比实体店要实惠得多,有时候还是比较吸引人的。从长远看,这方面的发展空间还是非常巨大的,所以一直我也在想,如果能解决‘空中交易’的售后问题就好办了!”耸耸肩,对于曾经因为网购出现的状况,林董的脸上也流露出一丝无奈。

  “在这个各行各业受到经济危机影响的情况下,电子商务无疑是最好的一条出路。现在我们所提出的这种新模式正好解决了以上诚信问题。我们斥巨资整合全国知名品牌及出口欧美的生产企业,以数万种高品质产品打造居家生活购物平台——购吧网(www.365goba.com)。是在传统电子商务B2C、C2C的基础上,独家推出了国内最先进的BAC电子商务模式(Business企业、Agent代理商、Consumer个人)。通过采取强势主动营销手段,迅速为企业建立营销渠道,以代理商为纽带,在产品生产企业与消费者间建立起高速通路,实现厂家、代理商、消费者与公司多方共赢的良好局面。”谈起购吧网的使命,林玲讲得头头是道,那份自豪与自信言溢于表。

  就目前的电子商务市场来讲,线上平台的较量是十分激烈的,通常是这方唱罢那方演,不少都在战场上光荣牺牲,成为“先烈”,依您看,购吧这种新星模式具有哪些能赖以生存和发展的竞争优势呢?

  微微点头,林董事明亮的目光里流动着异常自信的神采,打了一个手势说道:“网上交易得不到医治的顽疾就是产品、物流和服务,而购吧网BAC模式从源头上解决了传统网购普遍存在的商品质量、企业认证、网络诚信的问题,从百万商家货品中严选具备国标或行标的畅销、热销、个性、定制产品,以品质为导向,对产品质量和顾客购买的全过程进行跟进和监督,从源头上控制产品质量。购吧网更开创网购 “质量三包,退货保障” 承诺,安全完善的售后服务让网购顾客远离网络风险。针对库存、“三角债”等扰人难题,购吧网更提出9大电子商务执行体系,由资深营销专家全案策划,在强势媒体投放广告树立品牌形象,强化购吧品牌的同时也着力提升入驻商家产品竞争力。这种模式,是我们站在“先烈”的躯体上,高屋建瓴,提炼出来的精华,它将使我们在整个电子商务市场中脱颖而出,走得更高,飞得更远。”

  “责任、务实、创新、共赢、卓越”是广州丽联网络科技有限公司的企业文化理念。在林玲看来,购吧网肩负的是对厂家、对代理商、对消费者的历史责任。只有创新,追求卓越,才能缔造品质生活。她提到,正是“创新”才能引起变革。在谈话的时候,我看到在其写字桌后立着一份精美的证书,上面赫然写着一行醒目的标题“2008具有成长力的新锐电子商务品牌”,指着证书,问起了它的来历。她解释道,那是2008年被中国电子商会、商务部国际贸易经济合作研究院和国家工商行政管理总局市场经济监督管理研究中心联合授予购吧网的荣耀。

  “万丈高楼平地起”,作为一个年轻的企业,林玲也意识到品牌推广的重要性。2008年12月21日,广州丽联网络科技有限公司在广州珠江宾馆举行“购吧品牌启动仪式”,在启动购吧BAC品牌宣传的同时,拉开了购吧网在全国代理招商的序幕,省政府领导、省工商局领导、中国电子商会负责人应邀参加此活动。《中国经济导报》、《国际商报》、《广州日报》、《羊城晚报》、《南方都市报》、新浪网、搜狐网、腾讯网、网易、无店铺资源网,《广东新闻频道》、《广东卫视经济新闻》等相关媒体均对此进行了相关报道。

  谈到购吧网的前景和未来,林玲透露,新年伊始,随着购吧网渠道代理招商工作全面展开,已有来自全国各地的客户纷至沓来,对公司和代理招商项目进行考察,并表现出良好的合作意愿。公司已签下了广州天河、白云、越秀区和四川成都的金牛、武侯区等十几个渠道代理合同。“我们拥有最强大的营销团队,最优秀的策划队伍,最强势的模式,我坚信,我们一定能肩负起这个历史使命,和更多有志之士共同创造新经济财富!”在她慷慨而谈的叙述中,我们几乎可以预见广州丽联网络科技有限公司未来辉煌的前景。

  采访结束后,她彬彬有礼地送我到电梯门口,近距离接触的时候,我才注意到,她眼睛周围显出的疲态和遮掩不住的憔悴,谁能想到,那样娇小的身体里却蕴藏着这样一股不凡的气度呢?她高瞻远瞩的思想,注定了她必然要走向那更为开阔的康庄大道。

  

  现在购吧网遇到了很多问题,希望更多的人关注购吧网关注BAC模式。

  

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