宝德数码广场推广策划案

尹龙华 原创 | 2010-05-27 14:50 | 收藏 | 投票
关键字:策划 商业 地产 公关 广告 

一.项目背景

 宝德数码广场项目是由深圳市宝德投资控股有限公司旗下子公司——揭阳市宝德电脑数码广场有限公司投资兴建。2008年广东省出台粤东产业发展规划,2700亿助推粤东腾飞!宝德看准时机鼎力打造集五星级酒店、公寓、写字楼、数码商城于一体的城市综合体,总建筑面积达19万㎡。项目地处揭阳市政府重点打造的东山区核心商务区(东山区是揭阳市重点开发建设的新城区、揭阳市人民政府所在地),东邻临江广场,南靠市审计局,西依市邮电局,北为政府重点商业用地,乃全市行政、文化、信息、商务、交通、旅游的中心区,是城市发展重心,CBD战略规划实施的领军者。项目建成后将成为揭阳乃至粤东的地区标志性建筑。

二.项目SWOT分析
项目SWOT分析包括优势分析、劣势分析、机遇分析和威胁分析。
地理环境因素、人文环境因素、政治环境因素、竞争环境因素、经济环境因素等各方面的因素进行全方位的调研。

优势分析:

1、   绝版区位  钱景看好
雄居揭阳政治、经济、文化新中心区;项目升值潜力大、经营前景一路看好,商家现正疯狂抢租中!
2、   粤东唯一  财富高地
揭阳宝德数码广场粤东唯一一站式电脑、数码采购平台,抢占空白市场,竞争压力小;粤东自古民间富庶,居民购买能力极强,数码消费潜力巨大。
3、   政府扶持  税费优惠
政府扶持,配合发展商培育、经营商场,对进场经营的商家给予工商、税收最大幅度的减免;揭阳宝德数码广场将开辟工商、税务、卫生等各部门现场办公窗口,为商家提供全程证件代办,保姆式服务,让您足不出户大把赚钱!
4、   路网畅通  配套完善
市政府郑重承诺尽快完善商场周边的配套设施(主要是道路和环境综合整治),在2009年10月10日之前,达到市政基础设施齐全、路网畅通、交通标志完善、市容环境整洁的标准;品牌物流、银行、快递公司、名牌连锁餐饮等商家经营所需的一切配套一应俱全。
5、   实力打造  强势推广
发展商实力雄厚,强力资金做后盾。(揭阳宝德电脑数码广场有限公司为深圳宝德投资控股有限公司子公司,宝德投资控股为香港上市公司宝德科技集团的控股公司);宝德将在项目开业的两年内投入1亿元的推广费用,重金培育市场,市区各级政府协调配合本项目的宣传推广;在市场开业前后中短期内将发力主打揭阳市区以及各级县城镇区、潮州、梅州、汕头等粤东地区,大力引到消费者,中后期将主攻江西、福建等地,确保市场经营持续向好、步步高升。
6、   品牌商家  消费无忧
宝德数码广场直接与Intel、微软、联想等公司洽谈,引进粤东区域各大品牌总代理,从而有效汇聚行业内零售商家或者二、三级批发商家;宝德数码广场也将协助商家对批发输出市场的拓展;让消费者在市场放心、大胆消费,无任何疑虑。
7、   免费接送  客流如潮
自商场试营业起,宝德将投入30辆购物免费接送车,开通揭阳各区县、汕头、潮州、汕尾、梅州等地的十几条消费者免费接送专线,保证商场的客流如潮,为旺场经营打下坚实的基础。
8、   自有物业  惠及商家
揭阳宝德数码广场为开发商自有物业,经营成本大大低于承租型商场要,有效节约商家的租赁成本。
9、   免租入驻  降低风险
免租期长,高达6-9个月;让您无风险经营!
10、专业管理  确保成功
华强北电子数码市场大师级专业运营管理团队,统一规划、统一招商、统一经营、统一管理、统一服务,系统的运营模式,确保商场永续经营,实现开发商、经营户和消费者的多赢格局。
 

劣势分析:

1.揭阳目前来看并非 粤东中心城市,如果以数码零售为主,城区较小,显然发挥不了太多的优势;

2.在汕头已有华银数码广场,高新区电脑城......,揭阳宝德数码广场并非粤东唯一一站式电脑、数码采购平台;

3. 免费专车接送,免租入驻从短期讲是可行的,也是必要的,但长期执行这一政策是必成本较高,难以获利,因为租金本来就是数码广场的重要收入来源;

威胁分析:

1.宝德数码广场无论是零售还是批发在粤东区域内都会有强劲的竞争对手;

零售方面:电脑零售天亿马,苏宁电器......,手机领域星宇电讯,蜂星电讯,中域电讯......

2.各IT类别品牌在粤东的总代理商的竞争;

机遇分析:

从以上分析,宝德数码广场应以数码批发为主,零售为辅为今后的发展方向,着力发展粤东总代理商及二三级批发商,首先化敌为友将粤东区域内IT数码类别品牌在粤东的总代理商与数码零售巨头纳入宝德数码广场,使之成为重要商户,立足粤东辐射赣闽周边市场,品牌推广的重点客户是各类数码零售商,招商的重点是粤东总代理商及二三级批发商, 赣闽周边市场总代理商与批发商,批发商又是零售商;面对消费者广告推广重点在粤东区域,区域外重点放在非消费者,因为很难能指望粤东区域之外的顾客来消费;

三.品牌定位:粤东“数码之都”

打造粤东“数码之都”,以数码为核心,前期打造粤东“数码摩尔”在构建数码商业的基础上,向数码制造业发展,形成数码代理批发零售物流,数码零配件与相关整机制造与设计一体化产业链系统,从而提升揭阳整体形象与实力,辐射粤东周边赣闽地区,带动酒店餐饮旅游业发展!

粤东地标,可能会让很多人不太认同,特别是以粤东中心城市自居的汕头人不屑以顾,宝德数码广场的核心是数码,而不是什么地标不地标的问题。一体化采购平台,强调采购的功能,忽视零售的功能,粤东华北强,是一种比喻的说法,况且很多人对深圳的华北强未必熟知;粤东“数码之都”的定位包含以上所有的定位与作用,同时为后期的数码制造与相关旅游业指明发展方向;

四.推广策略

 首先将宝德数码广场推广目标群体分成三类,A类为粤东总代理商与二三级批发商,B类数码零售商,C类为数码消费者;

推广的工具与手段可分为公交车身广告,报纸,DM杂志,电视广告,短信,网站,招商市场人员,论坛与路演;

针对A类粤东总代理商与二三级批发商的推广策略,主要通过招商市场人员配合其它媒体;

招商与经营思路。招商之初采取“先到先得”措施,一开始不懂行的受众(准备投资这种电脑经营者,但并没有过经营的经验)倒是觉得是诱惑,匆忙签订;以至于到后来,真正是做品牌数码的行家倒找不到理想的铺位而不得不放弃;其实在招商与地产销售上都有一个预留部分珍贵单位的做法,这样可以有效的控制卖给场的整体布局。

在经营思路上,企划者应设计一套可以让投资租铺的商家一个可以永续经营的可行性方案,不能单纯认为能招好商赚到钱以后的事情好办。   

针对B类数码零售商,很多这类零售商未必是我们的招商对象,但绝对是宝德数码广场的数码采购商.除了招商市场人员与其它公交车身广告,报纸,电视广告,短信,网站,媒体的宣传,可以发行如《数码之都》之类的DM杂志(非招商手册),能够详细介绍宝德数码广场的优势与相关最新数码的报价与性能,根据粤东及周边赣闽地区数码零售商数量与情况,再确定DM杂志的发行量与内容的采编方向;

针对C类为数码消费者主要通公交车身广告,报纸,电视广告, 路演活动;

五.广告与公关策略

电视广告:主宣传宝德数码广场企业形象,突显未来的"数码之都"的高科技与时尚景象;

报纸广告:1以企业领导与各品牌商高层的为主的专访,通过访谈的形式,使公众亲切感受到宝德数码广场的实力与前景;2数码之都的全景式的描绘,促使消费者以旅游者的心态来数码之都享受购物美食娱乐一体化服务;

论坛:举办相关主题的论坛,邀请官学商界人士共商行业现状与未来;

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