代瑞红:项目如何获得合作机会

代瑞红 原创 | 2010-09-21 17:51 | 收藏 | 投票

  (文/代瑞红)近日参加了厦门举办的投洽会。投洽会集中展示和介绍了全国各省市的投资环境,投资政策,投资优势,为国内外公司和投融资机构了解全国各地不同的投资环境,寻找理想的投资地,捕捉到有价值的项目信息提供了很好的舞台。在参观各省市展台时,发现各省市都制作了精美的招商指南供客商翻阅和索取,可见为了参加这个全国规模最大、规格最高的投资贸易洽谈会,以充分展示当地的投资优势,吸引境内外客商的关注,各省市政府都做了充分的准备境。

   良好的投资环境是投资商考虑的重要因素,为投资者的投资提供了环境和制度保障。但具体到合作机会的获得和合作的达成,还是会落实到合作项目的对接,即当地是否具有真正价值的项目?是否有适合的合作载体?投洽会期间,我参加了多长专项项目对接会。但是和投资界朋友共同的感触是,大多数来参加对接会的企业,都缺乏对投资者需求的真正了解,缺乏对自身项目的深入认识,他们带来参会的项目材料,很多内容简单,连最基本的信息都不能传达给投资者。

     投资者在选择项目的时候都理性谨慎,且每天都有机会接触和捕捉到大量的项目信息,这样的项目材料很难能引起投资者的兴趣,即使是完整的项目建议书,80%以上还会被投资者束之高阁,因为他们要在大量的项目中找到真正有价值的投资机会。可想而知,那些简单粗糙的项目材料,要获得投资者的垂青,该属小概率事件。与其花费大量时间和成本去参加全国各地的各类型洽谈会,倒不如退而结网,对项目进行深入调研和科学测算,形成规范的商业计划书,以向投资者展示真实详细的项目信息,提供确切的调研数据、清晰的盈利模式、详细的资金使用计划等等,才能真正引起投资者的关注和兴趣,为项目单位真正带来合作的可能。

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优投创始人(优投空间+优投学院),为创业者提供“空间+服务+学院+投资”于一体的创新服务。管理学博士, 资深创业导师,天使投资和孵化创新创业项目,并帮助项目成长。 目前优投在全国布局中,欢迎外部合作。
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