下午与茹总参观了泰禾集团的北京院子项目，李彤总作为泰禾集团总裁助理兼北京公司总经理领导着这个项目，打造的是新中式院落别墅。这个项目在北京地产圈很有名气，开放时间不长就已经连续举办了多场活动，成为大家观摩的对象。
今天下午于鲁兄弟组织了一班业内人士参观该项目，请宝章师兄给我们讲解了景观设计中的中国元素和中国理念，带领大家从景观和建筑两个角度，体验了一把新中式院落别墅故事。
近年来，中式别墅一直是叫好不叫座，销售不理想让不少地产公司不愿意，甚至不太敢开发纯中式别墅。记得沈阳苏家屯的一个纯中式别墅销售冷清得不行，在地产形势还好的时候都不能旺销，更不用讲调控时期了。
北京院子的示范区景观由奥雅设计，与建筑相得益彰，提升了建筑的品质和品味。通常讲，地产项目的景观是锦上添花而不是雪中送炭的，好的景观绝对是好的物业的加分项。曾经有人讲：客户来不来要看景观，客户买不买看产品，如是倘若客户来都不来，再优秀的产品都会大打折扣。
宝章师兄给我们讲解了景观设计中的“院子的精神”，引导大家要不断思考：人吃饭了会做什么？人们什么都有了之后，你除了地产之外还能卖给他什么？设计的目的是一定要用产品讲清“客户是谁”的问题。
创新
地产发展20多年了，作为一般居住用的住宅和经营用的普通商铺都进入了产能过剩阶段，如果仅仅只是建设一些面积更大、层高更高、价格更贵的产品，未必能够打动客户的心。
过去北京老话讲：吃饭、穿衣、亮家当。国人在满足了基本的衣食住行之后，对于精神层面的要求会更多、更高，“土豪”的做法是用奢侈品来突出身份，而更多的人通过文化、艺术来体现品味。进入小康后，一套拥有文化底蕴的别墅会是大家一个很好的选择。
宝章师兄的创新体现了他对于开发商的心态把握，赢得客户的认可有着必然性。
准星
北京院子的产品做得不错，而且李彤总用三个月时间完成样板房的全过程打造，而且充满了精致的细节。
一套好房子是一家人的生活平台，彰显了他的身份、追求和精神境界，感官舒服是基本标准；一个好的小区是一个圈层的活动平台，是人与自然和谐相处的“微环境”，正所谓人以群分。
好的设计必定关注客户的基本需求——提供必须的功能，更重要的是提供一个身体之外的精神港湾，成为精神领地。好的设计一定是设身处地为客户着想，一定要超越他的期望，不仅满意更是感动，如此产品必定大卖而特卖。
