上午与百货公司交流，王总和陈总先是带我们把整个场子走了一遍，我看到整个场子都是以服装为主，其中运动和休闲占了80%以上，女装占了大约20%。
在交流中王总讲了十多年来，她们这个百货店的发展简史。想当年，这个百货在当地可是非常牛的，几乎所有的第一都与他们相关：比如打破不进三四线城市的常规把美国快餐引入商场引起全市轰动，还是市长签字引入的呢；又比如这个城市中所有百货商场的高管几乎全都来自于他们这里——自豪地讲，他们就是黄埔军校；再如，当年引领潮流开办了第一个休闲、运动卖场，这在当年可是一大热点呢。
时过境迁，仅仅十多年时间，原本独一无二的“核心竞争力”也已经蜕变成非常普通的特点了，原来仅有的单商业中心区也演进成了多中心，人均商业面积也远远超过了全国平均水平，这还不算完，在建的城市综合体还有好几个，都期待进入市场来分一杯羹。
十多年前设计的业务单一的百货店，由于面积和业态的原因，和综合体竞争已经落了下风，更不讲近年来风生水起的电商带来的巨大冲击了；最让人困扰的是客流严重不足，新加一座天桥也没有增加客流，就像北京的美罗城，没有修建广渠路匝道时生意还可以，一修匝道生意麻烦就大了，估计那个百盛也危了。
面对“困局”，王总她们一直在坚持着，期待着转机的出现，但谈话中充满了无奈。
居安思危
一进入电器商城感觉就完全不同，从杨总到领导班子、再到现场的销售人员都透着一股精神劲。讲起场内各种的卖点来更是头头是道，不光讲的精彩，听着也来精神。
现在在那个城市里，他们的市场占有率可以达到60%以上，可以讲是绝对的“霸主”。但杨总他们可时刻小心谨慎着，毕竟这些个标准化、工业化的产品非常适合电商经营，加上现在消费者的成本意识极强，买一件商品都会货比几家的，有时卖一件商品毛利也才10元钱，非常辛苦。
勇敢
面对着还算“红火”的形势，杨总心里一直放不下，积极探讨各种销售方式，比如每天派员工到公共场所收集市民的微信号，根据收集的数量派发一定的“辛苦费”；又比如探讨进入电商的渠道和方式，千篇一律的实体店经营很痛苦，千篇一律的电商也同样面临着压力。
一粒小麦被自己否定，就成了麦芽，将来长成麦苗、麦穗，一个麦粒就变成了几十个、几百个麦粒，获得了重生；一粒小麦被别人否定，就成了面粉，未来就成了面条和面包，失去了生命，而成为别人的盘中餐了。
几位老总的心态让我感动，他们没有因循守旧，他们勇敢地自我否定，期待能够重生。
祝福他们！
