否定

张云计 原创 | 2013-12-18 20:32 | 收藏 | 投票
关键字:辉煌 勇敢 

曾经辉煌

上午与百货公司交流,王总和陈总先是带我们把整个场子走了一遍,我看到整个场子都是以服装为主,其中运动和休闲占了80%以上,女装占了大约20%

在交流中王总讲了十多年来,她们这个百货店的发展简史。想当年,这个百货在当地可是非常牛的,几乎所有的第一都与他们相关:比如打破不进三四线城市的常规把美国快餐引入商场引起全市轰动,还是市长签字引入的呢;又比如这个城市中所有百货商场的高管几乎全都来自于他们这里——自豪地讲,他们就是黄埔军校;再如,当年引领潮流开办了第一个休闲、运动卖场,这在当年可是一大热点呢。

时过境迁,仅仅十多年时间,原本独一无二的“核心竞争力”也已经蜕变成非常普通的特点了,原来仅有的单商业中心区也演进成了多中心,人均商业面积也远远超过了全国平均水平,这还不算完,在建的城市综合体还有好几个,都期待进入市场来分一杯羹。

十多年前设计的业务单一的百货店,由于面积和业态的原因,和综合体竞争已经落了下风,更不讲近年来风生水起的电商带来的巨大冲击了;最让人困扰的是客流严重不足,新加一座天桥也没有增加客流,就像北京的美罗城,没有修建广渠路匝道时生意还可以,一修匝道生意麻烦就大了,估计那个百盛也危了。

面对“困局”,王总她们一直在坚持着,期待着转机的出现,但谈话中充满了无奈。

居安思危

一进入电器商城感觉就完全不同,从杨总到领导班子、再到现场的销售人员都透着一股精神劲。讲起场内各种的卖点来更是头头是道,不光讲的精彩,听着也来精神。

现在在那个城市里,他们的市场占有率可以达到60%以上,可以讲是绝对的“霸主”。但杨总他们可时刻小心谨慎着,毕竟这些个标准化、工业化的产品非常适合电商经营,加上现在消费者的成本意识极强,买一件商品都会货比几家的,有时卖一件商品毛利也才10元钱,非常辛苦。

勇敢

 

面对着还算“红火”的形势,杨总心里一直放不下,积极探讨各种销售方式,比如每天派员工到公共场所收集市民的微信号,根据收集的数量派发一定的“辛苦费”;又比如探讨进入电商的渠道和方式,千篇一律的实体店经营很痛苦,千篇一律的电商也同样面临着压力。

一粒小麦被自己否定,就成了麦芽,将来长成麦苗、麦穗,一个麦粒就变成了几十个、几百个麦粒,获得了重生;一粒小麦被别人否定,就成了面粉,未来就成了面条和面包,失去了生命,而成为别人的盘中餐了。

几位老总的心态让我感动,他们没有因循守旧,他们勇敢地自我否定,期待能够重生。

祝福他们!

 

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生于1966年,1990年毕业于清华大学.
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