“稀缺理论”增财富
第53期学员 周文
我是段绍译快乐理财游学苑第53期的学员周文，在正式成为段老师的学生之前，早已是他的忠实粉丝。两年前的今天（2011年9月11日），我在广州非常荣幸地见到了段老师和他的老师茅于轼老先生，那是茅老先生给广东金融学院的学生讲完课后（我很幸运拿到了入场券，第一次听经济学界的泰斗讲生活中的经济学，通俗易懂，深入浅出），段老师在广州大道的东方国际饭店举行的读者见面会。那是我第一次与理财专家和经济学家面对面交流，仅仅一次读者见面会就让我大开眼界，受益匪浅。从理论到实践，从工作到生活，经济学理论无处不在，段老师用一些生活中的例子，把非常深奥的经济学理论解释得连小学毕业生都能听懂，并能应用到生活当中去，达到投资理财的目的和效果。就连这次读者见面会段老师也是运用了边际效益分析的，利用茅老讲课地点举行读者见面会，一举两得，利人利已，各方的收益均实现了最大化。
由于电吹风行业是一个季节性相当明显的行业，一般中秋节到第二年的清明节为销售旺季，而清明节到中秋节前都属于销售淡季，旺季时订单太多，产品供不应求，生产安装人手不够，而淡季产品供大于求，以前我们一般采取停产和半停产状态（因为完全停产会造成生产员工的流失，还要发保底工资来留住员工），而即使停产后固定成本也不会减少，继续生产就会增加仓储成本和资金压力，在抉择两难的情况下，我们又运用了老师教给我的“机会成本”理论，对产品进行了买十送一的销售策略，哪怕只是保本销售，甚至部分产品亏本销售（记住一点，我们是打折销售，不是降价销售），表面上看我们是没赚钱，其实我们是赚了，因为我们不这样做是明摆着要亏钱，没有亏就是赚，亏得少也等于赚了钱啊！
其实做实业有一个最大的忌讳就是“无限扩张”，特别是在经济危机的大环境下，有许多濒临倒闭的工厂打包出售，买家看起来似乎捡了个大便宜，但很有可能成为拖垮自己企业的致命稻草。我们公司是由十年前的纯粹螺丝刀安装作坊发展到现在初具规模的电吹风生产企业，经营范围向产业链延伸到电吹风配件的五金冲压成型和塑料件注塑加工，在现有的团队和生产成本基本固定的情况下，基本上已经实现了边际收益最大化。
就在2012年11月中旬，在我们电吹风产业链中间环节有一家电镀厂（我们公司的五金外壳配件也有一部分在那里电镀），在业内放出风声要卖一条电镀生产线（由于电镀对环境污染严重，顺德已停止发放许可牌照，电镀牌照理应成为一种稀缺资源），当我们公司股东提议购买时，我极力反对，公司最终放弃了购买，最后被另外一家同行企业收购了。那家企业收购后以每月20多万元的亏损速度，迅速出现资金链断裂，年底连工人工资都发不出来而面临倒闭。结果过完春节回来，我们又少了一个竞争对手。这些都说明一个道理，钱一个人是赚不完的，专心做好一件事就够了。这也是我利用了段老师的边际分析法，当一家企业达到一定有效经济规模时，收益会实现最大化。如果企业再扩张时则要大大地增加企业的固定成本，收益反而会变小，甚至亏损，况且电镀是属于高污染行业，运作起来也需要大量的现金流，很容易出现资金链断裂而倒闭。
