风险

张云计 原创 | 2013-09-25 22:52 | 收藏 | 投票

天价

最近有消息传来,某公司开发的商铺,单价最贵的那套,达到了20万元/平方米,令人吃惊不小。

假定年回报率8%,每天的租金超过了40/平方米.天,这个租金够吓人的,能够承受如此租金的行业实在不多。

住宅属于生活资料,购买的人大多数属于自用,这样的话购买者通常就是最终消费者;一旦购买完成,买得贵或便宜差异就不大了。

而商铺的购买者呢?无论是自己经营还是投资的,都不是最终消费者,他们还是要通过提供产品或服务来实现价值、获得回报。商铺的属性是生产资料,能够给购买者带来价值是基本要求。

基准

单元形式的现代住宅,户与户几乎没有任何的关系。但商铺生存需要的条件还很多,对于环境的依赖性更强,就如同一个人身份地位自己只能决定一部分,而他的朋友圈层决定了其身份地位的大部分。

最近全经联网上讨论商铺的返租业务,态势热烈。返租不是新鲜事,很早以前返租就是屡屡惹事的根苗。在2008年全球金融危机时,重庆的一家企业就承诺8%返租,结果很快就做不下去了;返租与销售几乎正相关,租得好的铺呢,售价必然高。用返租的方式解决商铺的销售困难,最多解决了现金流困难,只是把困难向后移,期待在之后的经营中出现奇迹,让时间解决问题。

但毕竟返租成功的例子不多,可返租带来的痛苦例证却比比皆是。有不少企业就坚决反对返租,主要是受伤害太深。

问题在于商户的招商和运营资源通常不如企业,一个企业都不能、不敢、不愿意返租的商铺,让一个个“势单力孤”的小业主们如何顺利经营呢?

规律

 

接下来的问题就是,开发商为什么要设计一些小业主难于经营,甚至自己也经营不了的商铺呢?

不顾市场和消费者的需求与呼声,只从产品出发绝对是原因之一。原因的原因呢?有人是一种骄傲心态作怪,有的是专业性不够等,当然寄托于侥幸,没有吃过亏、缺乏畏惧心是最最核心的原因。

商铺是商品,是用来提供商品或服务的商品。供求关系必然作用于期间,能够画出(设计)多少就做多少,几乎肯定要受市场规律的惩罚的。

想要做得好,必须尊重规律、尊重市场、尊重消费者。

 

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生于1966年,1990年毕业于清华大学.
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