旧闻
早间，一段小消息引起了我的注意：某著名的商业地产公司也开始施行固定租金加分成模式。
自持物业收益模式千变万化，简单讲一端是纯粹的租费模式，即固定租金加上物业费；另一端是纯粹的自己经营，就如同早年间的百货一样，自己控制品牌、自己承担风险和享受收益。（当然现在大部分的百货也进入了租费模式，做二房东——暂且不论收益是否最大化，最大的优点是收入和风险可控啊）。其他的收益模式种种，都在这两者之间。
对于那些经营能力强、非常成熟和自信心强的商户来讲，他宁愿选择租费支出，哪怕是高一些，但盈余全归自己；而物业方也喜欢，乐得清闲、各得其所。
对于那些新兴的行业，特别是创业型的团队，由于资金实力有限，再加上预测的收入未必真有把握，于是更愿意选择分成模式，哪怕加个保底租费也好；在这个模式下，租户和业主的利益真正绑在了一起，合则两利、分则两伤。这种模式，有点儿象是孵化器，既保证是暖场，也扶持了商户。
选择
曾经几何时，商业地产开发商多是愿意收取固定租费（哪怕是商肩户挣得多些，也可以算是放水养鱼），开发商可以做到心明眼亮，可以省去经营方面的大量投入和专业人才，可以把精力和重心投入到快速扩张上来。
随着商业地产的竞争从一线、二线城市扩张到三、四线城市，问题就来了：租费标准高了，商户承担不起不敢或不愿意进来，就算是进来了如果经营不好，也样会关门大吉；租费低了覆盖不了成本，开发商又不太甘心。
于是就得选择，在固定租费和完全自营之间取一个平衡点，既能让商户入场，又能够减少商户的经营压力。
选择既负责，这是物业方和商户用同的选择。
重心
原则上，如果不讲旺场可以带来上调租金的空间以及降低租费收缴难度，固定租费的模式下完全可以不做任何推广——推广不会带来直接的经济收益，收益多是间接的。
在分成模式模式下，对于经营的要求就高了。分成模式下，营销推广极其重要，增加的销售额中有自己部分，针对性和强度都是关键因素。
激烈竞争之下，主动求变总比静等风来要好得多。
