破解房地产困局

张光辉 原创 | 2015-02-17 09:40 | 收藏 | 投票

本人曾经说过,房地产、白酒、珠宝玉器奢侈品是最好的直销产品,因为直销奖金分配必须来自于产品利润,为了满足人的贪欲,直销产品被迫提价,虽然产品好价格更好,但由于附加了可以赚钱的附加值,仍然吸引了大批渴望赚钱的人群,趋之如骛为之疯狂。但是,如果产品价格虚高的离谱,冤大头太大了,势必会招致愿赌不服输的难民怨恨。因此,产品的特殊性就成了弥补价格高的重要因素。

玉器产品,由于黄金有价玉无价,加上玉矿资源的日益减少会带来产品增值,适合高定价做直销报单产品。白酒产品俗称酒黄金,因为谁都知道,酒水的成本不会相差悬殊,而价格却无法同比。白酒产品的价格绝对不是因为白酒的口感而线性增加,二锅头十几元并没见供不应求,茅台、五粮液曾经几千元还未必买到真货。打造白酒品牌,高价值高利润高分配正适合直销模式。房地产始终是刚需产品,土地却是不可再生资源,当前房子销售难,主要原因是消费力不够,如果,通过组织经济有序分配,让一部分人在后来者帮助下先能买得起,就会让很多人实现住房梦。这几款产品都有人试水直销了,但并没有得到社会认同,根本原因,还是分配规则决定财富分布曲线,分配不合理才是直销模式无法进入社会主流的根本原因。

房子只有住上人才会装修成家,才会显出价值,否则成为鬼城不仅价值无法体现,大量资本还要停滞带来严重经济问题。让房子住上人流动起来,才是解决问题的根本思路。不管是众筹也好,降价也罢,不都是解决买不起的问题吗?为什么不能利用直销模式,网络分配关系,组织经济有序分配,让一部分人先富起来呢?

网络分配的实质,其实就是设计什么样的网络,保证一个结点获得多少人帮助,而这个结点要获得这个帮助,做多大贡献的问题,是利用社会资本置换货币资本。这是解决当前房地产困局很好的思路。

不可能人人都会获得足够的帮助低价买房,有大部分后来者帮助了别人,但自己获得的帮助不能支持低价买房,所以不买房但要消费其他产品,这样才能获取分配利润来源平衡,否则,不买房子再不消费其他产品,分配利润就没办法落实,根据关系分利润的原则就不能体现,就会成为骗局。时间的推移让后面的消费者对消费产品价格不会感到高价,其实这是产品后置,利润和佣金先分,分配的是通货膨胀部分。

房价降不下来,要能降下来早就降了。即使降价30%,买不起的照样买不起,但降价30%中国经济能承受吗?只有解决好分配问题,让闲散资本组织起来,让一部分人先富起来,买得起才能真正解决房地产困局。组织经济有序分配,为什么不好好利用呢?

很遗憾,那些房地产大佬不懂网络分配的内涵本质,不理解“组织行销”模式的妙用,捧着金碗要饭吃,守着粮仓饿肚子,糟蹋资源。好东西不会正用还要排斥,真的是无奈悲哀。量化才是方案,流程才能运作,不理解就不会接受,但让货币资本接受知识资本何其难!

 

 

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