我为什么要“骗你”-保险代理人 保险咨询必读

我为什么要“骗你”!

当然,加入平安保险这些时间,深刻认识到:部分人对保险代理人销售过程的认同,部分人对保险代理人销售过程的诟病

 

下面这些文字,从个人的从业经历,希望给诟病“保险代理人销售过程”的所有人一点沟通,同时也对保险代理人同仁一点分享。

 

以我从业的中国平安为例:

 

一、【保险产品及中国平安的合法有效性】

 

1、保险产品上有“保监会”和“保险法”,包含了“社保”和“商保”两种性质类别。“社保”为政府强制性社会保险,所有人都应尽可能参与;“商保”为市场体系下,采取自愿原则的社会保险,属于特殊的市场商业产品。“商保”自身及保险责任发生后的收益,人寿保单不纳入破产债权“公司法”、受益保险金不用于抵债“《合同法》73条”、不存在争议的财产分配“《保险法》61条”、人寿保险公司不得破产解散“《保险法》85条”、保险赔款属于免税所得“《个税自行申请办法》45款”

2、中国平安是世界500强企业,2017全球TOP1寿险企业,其在大陆经营的保险、银行、投资都合法有效,深圳最具竞争力企业之一。

 

二、【保险产品对现代不同家庭和不同人群的作用】

 

1、 合适的保险产品配置,可以让普通家庭花收入的5%-10%,轻松减轻家庭因重疾或重大意外等重大风险产生的一系列花不起钱的财务负担和解决部分家庭责任缺失的财务空缺。例如没钱而放弃生命、没钱而放弃更好的医学治疗、没钱而卖房卖车、四处举债、没钱朋友也只能“干着急没办法”“有心无力”。

但合适的保险配置,就可以轻松降低保险责任内的家庭重大风险损失和解决部分家庭责任缺失的财务空缺。

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古代家庭用“多子多福”降低因家庭突发重大风险来临的损失,现代家庭用“保险制度”减轻因家庭突发重大风险来临的财务负担。

2、  合理的保险资产配置,可以更好的确保个人或家庭财富的稳健增长。

不管是普通家庭和个人的T型账户、中产阶级的家庭的普尔标准账户,还是富裕家庭的私人财富管理,保障账户的保险资产配置,都在用5%-20%的经济收入,来平衡个人或整个家庭突入其来的风险财富损失。所有理性和有风险安全规划意识的人和家庭都会建立自己的财富保障账户及保险资产配置,以确保自己和家庭的财富稳健增长。

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三、【重疾和意外风险发生的难以承受、不可预测与我们家庭祈求平平安安、幸福一生的矛盾永续问题】

 

1、  恒古至今,全球63亿,我们每个人和每个家庭,都会尽最大的可能和努力去争取家庭成员的平平安安、幸福一生,并且努力的确保身边的亲友也会平平安安。但我们又难以做到万无一失和100%不出意外。

2、  我们现代生活节奏的增快和生活水平的提高,不但没有降低我们家庭成员重大疾病和意外事故风险,反而更增加了重大疾病和意外事故发生的概率。看看我们车水马龙的生活和亚健康的生活饮食就知道。

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上帝和老天都在告诉我们:面对家庭重大风险的发生时,有所作为的人【提前规划风险的人】可以轻松度过难过,无所作为的人只能选择自己、父母和妻儿的悔恨接受!

 

四、【理赔纠纷与理赔保障,我们应该选择信哪个】

 

1、  保险业大陆发展初期或者现在,客观上会因为从业人员的夸大保险产品权益或者其他各种原因导致的理赔纠纷,给整个保险行业带来有一丝丝负面影响,这是不可避免的。纵使今后,也会因为个别原因,理赔纠纷也在所难免,正如我们生产其他商业产品没办法避免残次品的问题一样,这也是客观存在。

2、  整体上和客观上区别我们的理赔保障和理赔纠纷,因保险合同是契约最大诚信合同和制式合同,目前所有的理赔保障都是保险公司和保险页的生存之本,没有那个保险公司会心甘情愿的难为一个保险责任内的被保险人人或投保人。

3、  保险不是万能的,只有保险责任内的理赔保障才能降低我们家庭风险发生时的财务负担,不要投了保险,就与所欲为:投保很重要,保证标的的安全是所有人的义务和责任。因为财务负担降低代替不了我们家庭感情的缺失。

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4、  投保与距离无关,理赔在于保险公司及保险代理人

保险公司的实力决定了保险理赔保障的效率和质量。

投保时地点确定,但风险事故地点不确定,所以投保不在于远近,而在于保险公司实力和保险代理人的责任!

 

五、【不要狭隘的理解保险代理人的工作】

 

1、  因为保险行业的从易再难销售经验和保险产品的风险保障属性,多数保险代理人都会先询问自己的亲友、同学、同事等身边人,但又因为保险产品的隐形需求和负面词句,需要保险代理人的多次深入、不耐烦沟通才能带来投保人或被保险人的理解和认同,所以往往会给“身边人”造成比较难为人情的沟通现实。所以我建议:每个人都应大度的去看保险沟通:需要了,给予保险代理人肯定继续沟通;不了解了也不要不耐烦的拒绝,要选择合适倾听;如果真不认同,就明确拒绝。保险产品无非和其他产品一样“正好需要,为何不能听听朋友的推荐和让朋友服务”。

2、  “保险产品的佣金”让朋友之间,多少增加了一丝“自私自利”。

动机复杂的保险代理人可能会因为自己的业绩,而配置不合适不经济的保险产品给朋友赚钱客观佣金!

占便宜的保险需求人可能会因为固有的“亲友观念”,希望保险代理人不要赚钱自己的佣金或者少赚取拥挤!

狭隘的认为保险代理人,只要和自己聊天、聊保险,就是要立马自己花钱买保险:殊不知“买”,只是在你需要时的一个动作,不买又何尝不可!

讲保险是包含了买保险,但也包含了你可能真正需要我们给你保险咨询,这本就是好事,无需我们自私的所想,也不需要我们每个保险代理人就纠缠客人!

3、 保险返佣,是行业禁令,特殊的产品、特殊的行业,保监会严令禁止,发现免去行业从业资格,所以我们一起拒绝返佣行为!

4、  1份保险,10份工作!保险配置前后,至少有2次不低于0.5小时的有效面谈、1次保单解释和后续不变更保险代理人的第二次缴费的持续服务。细化下来至少有36块工作内容和6.6小时的集中专有保单配置前工作时间。所以请珍惜你身边的保险代理人,尤其是你感觉比较好的保险代理人。所以保险代理人赚钱佣金是一份耕耘一份薪水、理所应当。

5、  如果关系好,让你的朋友换一种方式帮助你即可,拒绝返佣!返佣会导致保险代理人过于驱利,更有损投保人、被保人、整个保险代理人和保险人等等。你的索取就是你的自私!朋友的馈赠那才是友情的体现!

 

六、【保险代理人的更换,对你的保单服务增加不了一次风险,最多最多只会增加一点保单服务的时间】

 

1、  很少有一个保险代理人和你是同年同月同日生和同年同月同日死,也几乎没有一个保险代理人可以做到他的所有客户的始终服务,所有保险代理人的更换对你保单服务影响甚微。

2、  保险代理人也是一份正常不过的工作,来来去去很正常,也有考核、也有各种原因的离去,我们没有办法左右所有保险代理人的不更换工作,但他们的变更对我们保险服务影响甚微。

3、  因为保险产品最终服务责任体是保险公司既保险人,你是保险投保人或被保人,代理人只是中间服务者,并且人寿保险是不允许破产的,所以不用担心我们的保单服务

 

只是保险代理人的不变更,可以减少我们的服务时间成本而已。

 

七、【我不无法保证在平安持续工作,但我可以保证保险咨询服务直到终身】

 

我不无法保证在平安持续工作,但我可以保证保险咨询服务直到终身,只要对他人有益对自身无害,我都会100%持续工作。

【重要提示】

在力所能及的年龄,寻找信任的保险代理人、配置一份合适的家庭保障保险产品,是很重要的一件事:早配置早保障、早买早经济!量力投保、先家庭经济支柱、再其他家庭成员!投保需谨慎,千万别买错买过!

 

保险咨询规划很专业,寻找专业保险师很重要!很重要!很重要!

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 王国树 文章授权请联系微信和电话15914189906 

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