转型的意义

张云计 原创 | 2017-08-03 23:02 | 收藏 | 投票
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日前传来消息:上海刚刚拍出的一幅土地显示,与一年前相比土地价格下降了84%。于是有人预测,未来的房价会大幅下降,更进一步讲房地产的未来不乐观云云。

北京也有类似的表现,一手房供应量有限,二手房的成交量也在不断萎缩,不少地方是有价无市。

进化

在过去的二十多年里,拿钱买地、建楼、卖楼而后拿钱走人的销售时代过逐渐过去了。

在政府的“引导”下,商业地产也快速地从萌芽走上了辉煌,而后就快速走上了下坡路,资金换资产的模式渐渐地成了末日黄花。万达打包出售酒店、文旅物业,再后开始出售万达广场的做法让不少刚刚迈入商业地产开发的人后背发凉。

住宅地产和商业地产,最主要的产品是空间,是生产物件,其进步多是革新,多是小细节的改变而已,而不是革命,即使是后来的文旅地产和小镇也难以规避开发商对于物的关心。

接下来的进化的主题是开发商把眼光从对物的关注转向对人的关心,从食、衣、住、行、用,转向学、乐、康、安、美。深入地挖掘人的需求、引导人的需求,将是未来企业的最大机遇。

人、也只有人,是房地产开发的根本。而这里面的人,最重要的意义是客户。

深化

房地产开发已经完成了一个轮次,接下来的就是深度城市化,就是城市的更新。

这一轮次的开发不仅仅是土地开发,而是对客户的开发,满足人们日前增长的潜在和现实的需求,一切从人的感受、体验出发。

第一轮的核心资源是土地和资金,接下来的一轮开发中,人是核心资源,掌握了人们的消费心理,提供超越他们需求的服务,将是赢利的基础。谁拥有最大数量的客户,谁就在某种程度上拥有未来!

转型自更新从业人员的操作系统开始,从更新知识体系和认知开始!

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生于1966年,1990年毕业于清华大学.
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