汽车金融战场英雄,致做汽车按揭业务一线销售人员

陈闻达 原创 | 2017-09-26 17:19 | 收藏 | 投票

 随着我国汽车产业的发展,以及政策、科技和汽车消费主体年轻化和消费观念的转变,中国汽车金融市场规模呈扩张态势。汽车金融业务是建立在我国汽车足够大的市场基础上不断地发展壮大,在过去的20年里中国的汽车金融取得了非常大的一个发展,从最初渗透率0做到了35-40%,站在一线做汽车按揭业务的销售人员起到举足轻重的作用。

汽车金融战场英雄,致做汽车按揭业务一线销售人员

他们,不管烈日严寒,还是刮风下雨,奔波在车商市场,为整个汽车销售市场提供金融产品。

他们,不光要懂得金融按揭行业知识,还要了解汽车市场销售领域格局。

他们,不仅要依靠专业技能和服务得到车商和市场的认可,还能运用营销手段促进整个汽车金融市场发展。

汽车金融发展的眼下,更像是通往新大陆的一片蓝海,然而这条航线必然不是一帆风顺的,他们所面临的风险,除了虎视眈眈的对手,还有海面下的暗礁以及难测的风暴。今天介绍的“他们”就是在这样的风险下,依然顽强拼搏的一线按揭业务销售人员。

他们在我国汽车市场上不断摸索,对于每个刚入行者来说都是一种巨大的挑战。还记得当初刚进入这个行业的你吗?还记得初入行你负责的那块区域吗?还记得聊的第一家车商老板吗?你非常清楚你所在范围内有多少车商,每家车商怎么走,他们的销量情况如何。背井离乡的你把这里当做你的战场,也是你开始细心耕耘的田地。

通过目前市场情况的形势分析,你会发现市场上汽车按揭产品层出不穷,竞争已经白热化。单单从产品的竞争来讲,厂家、银行、担保、汽车金融和融资租赁类这些产品一起同台竞争。后来你就发现这些车商“信人不信公司”,从产品而言厂家和银行具有绝对优势,然而你总会在身边听到:月息8厘8的融资租赁产品有公司在一个省月出500单。

掌握这些后便开始跑业务了,你开始一家一家的拜访,去采集信息和分析每个车商,为了下一步的营销打基础。你开始给每个车商建立档案,你的档案里有店名、销售车辆品牌、店内组织架构以及店里全体人员无论老板还是各个岗位员工的一切信息(包含姓名、年龄、工龄、喜好、特长、基本收入、提成收入、生活状态和家庭状况等等,信息量会巨大)。日积月累,档案一点一滴的去完善,积累的越厚,越能成为你日后的宝贵财富。

身为一线销售人员的你开始大刀阔斧展业,这个行业竞争十分激烈,新人没有所谓的与车商互惠互利的老关系,只有通过靠自己去摸清情况并且要做好打持久战的准备。这个行业内,有着“剩”者为王的说法。回头看看那时候的你,顶着巨大的压力,开始时候拿着仅有一点订单量的提成,身边并肩作战的伙伴纷纷转行,而你却在这样环境下熬下来。

汽车金融战场英雄,致做汽车按揭业务一线销售人员

在整个销售过程中,你可能为了和他们结交朋友,帮助车商义务卖车,持续的套近乎,引起对方的注意,讨得对方的喜欢,最终赢得信任。擦车、帮忙拉客、和车商老板侃大山、和销售员一起抽烟,这些都有可能成为你之后成单的关键作用。你可能会被别人说脸皮厚,但是你更懂得面对冷眼相待时的从容淡定,微笑面对一切。你同样拥有着平和的心态,汽车按揭产品本来就没有完美的,你的产品不是最好的,而你获得的业绩不是完全靠自己所推广的产品本身成功的,其实是依靠这些广大车商朋友们信任得来的。

你度过了新手时期,这期间你会遭遇白眼、拒绝、难堪、尴尬、嘲讽、彷徨、怀疑……但是你始终记住的是坚持。慢慢的,你会发现就开始有汽车经销商会找你算一算汽车按揭的预算单,会慢慢有业务成交,也会发现有很多同行离职转行了。这时候,你却发现当初划定的区域内的汽车经销商店面中,每个人都认识你了,大部分都认可你了,喜欢你了。你所在区域的汽车金融发展都在你的眼里,所谓汽车按揭业务只不过如此,而在我看来你就是中国汽车金融发展的英雄。

本文作者:车贷管家,为汽车金融行业从业者提供国内外最新的汽车金融资讯、互金行业动向研究及风控管理建议,转载请注明出处。

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