眼前远方

任金鸿 原创 | 2020-01-16 12:06 | 收藏 | 投票

  人是根本人是商业的起点,也是商业的终极目的。金鸿置业创始股东刘总就讲:商业就是“玩”人的,一定规模的商业需要一定基础数量的人来支持,否则商业就没有展开的可能性——当然,在某些地方,虽然眼下人口基数不够,但未来大概率人口基数足够,只要投资商愿意投资、愿意养商,商业是可以做的。

  据此,在人口持续外流的地区,比如在东北开展商业的风险就会很大,甚而“死亡”的可能大于“存活”的可能。

  产品与服务

  伴随着三十年房地产的高速发展,人口的大规模流动基本告一段落,那些人口基数足够的地方,商业都已经饱和,甚至是过剩的了。

  人口不足、无法支撑综合体的地方,同样有享受便捷商业配套的权力。

  假如这些商业不是公益的、慈善的,要保证这些商业能够生存、发展,就要做出准确定位。

  提示一:在辐射圈内有一定人口基数,只是没有交通条件支持,外部人员进入的可能性不大,产品和服务的比例就应在80%:20%——在现代物流条件支持下,产品可以穿越物理空间,而服务几乎“绝对”做不到穿越物理空间。

  方法二:在辐射圈内有一定基数,周围虽有一定基数,但总体人口密度不够,产品和服务的比例就应在20%:80%——通过体验吸引消费者,形成非来不可的理由,而产品的供应无需过于集中。

  眼前和远方

  商业应立足于服务“眼前”的人,一定连眼前的人都不想服务、都服务不好的人,几无可能服务好远的顾客。

  服务好了眼前的顾客,再通过口碑传播,就有可能在“吃了碗里”的同时,再抓住“锅里的”和“田里的”

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个性豁达开朗,包容力强,凡是皆愿意积极开朗的态度努力达成心中的目标,喜欢批评性文章,爱好乒乓球、羽毛球、网球(酷爱网球)、喜欢下象棋、围棋、游泳、陈氏太极、八段锦。
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