买到好房子的人都是高手,为什么这么说呢?

蔡魏斌 原创 | 2020-07-07 23:22 | 收藏 | 投票

买到好房子的人都是高手,为什么这么说呢?因为购房过程中你会涉及到很多方面而这几方面的话,彼此之间的利益是对立的,也有相互交融。

 

 

第一、我们买房的一个原则是在自己经济条件允许的前提下,买到最适合的房子。很多人买不到合适房子的话,最根本的原因其实就是这一条。

1.十全十美的心态,房子如同找对象一样,人是没有十全十美的。这个户型朝东就必定有另一个户型朝西,这个楼盘综合来说都不错,那必然在价格上超出你的承受范围,这个房子价价格很便宜,那么对应的配套设施应该就会有所不足。

2、好的总在后面这种心态,钱在我口袋里,我等等又有什么损失呢,但是楼市的诡异在于一平方只要涨100,100平方你就要损失1万块,而且很容易。如果你需求就在那里,为什么要冒这个风险等待呢?

好的也许真的会在后面,但是如果没有呢?没有谁能够保证自己会越来越好,这种自我博弈的过程太多太多了,大部分的结果就是购房梦想破灭,或者最后迫不得已买了一套自己不满意的房子。最夸张的是有的人买了三年房,最后发现自己已经没有能力购买了,这就是购房者的博弈对象其实是自己,也是最关键的一步,需要理清自己为什么要买房,真正的购房需求是什么,在自身条件允许的情况下,哪些是应该坚持的,哪些应该放弃的。

 

第二、购房中的第2场博弈绕不开一个话题,就是中介,中介这一行的话确实良莠不齐,找一个专业过硬,人品可靠的中介确实可以事半功倍,而找一个专业水平低,人品不行的中介,不仅事倍功半,而且往往会酿成大错,稀里糊涂的买了一套不适合的房子。

在这场过程中有如下特点,一、信不过中介,不断的变更中介,不断的自己寻找房源,挑选房源其实是件费时费力的事情,会占据购房者大量的时间和精力,但是遇到的中介自己又不信任,那么只能自己不断的寻找,不断的变更中介,期待一间合适的房源,这里面会产生几个问题:

1、中介圈子是共通的,遇见这种客户,比较专业和诚恳的中介都不会认真对待

2、越到最后购房者越来越觉得中介不靠谱,有抵触情绪,这样下去会慢慢滋生厌烦的情绪,丧失理性的思考,碰到稍微有点合适的房源,就会被在不理智的情况下买下。

3、中介的逼单让购房者不知所措,一般来说业绩比较好的中介都是比较擅长逼单的,逼单通俗来讲就是各种劝说客户购买某个房子的过程,这个过程中中介往往会极力宣传房子的优点,忽略房子的缺点,有的还会制造各种手段营造房屋抢购的情况。这个时候购房者应该保持理智,判断房屋是否真正适合自己,需要判断中介的话是否真实可信,切记不能自乱阵脚。毕竟下定这一步是关键一步,合同是白纸黑字,不是儿戏,只有值得买的房子才值得下定,对于这个博弈过程,我的建议是。可以先挑4~5家中介,根据他们所推荐的房源进行日常的沟通,在沟通的过程中了解对方的专业性,最终筛选出1~2个专业又靠谱的中介,建立稳定的关系。

 

第三、是和房东的博弈。说直白点就是如何讨价还价。毕竟现在房子一套动辄百万,如果谈好了可以少个两三万,这种动动嘴皮子的事比辛苦上班那容易太多了,和房东讨价还价这个环节很关键,在于如何让博弈的一方觉得捡到了便宜,这点是最基本的原则。很多人在谈判桌上使劲的挖房子的缺点,以方便压价,其实这个是大错特错的,万万不可。很明显你都已经坐在谈判桌上的,你还说房子的各种缺点,那你不是打自己的脸吗?既然已经坐在谈判桌上,大家都是明白人,无非就是价格问题,所以讨价还价的关键点是要让对方觉得捡到了个便宜,如何做呢?对于心软的房东可以打苦情牌,耿直的房东可以打耿直牌,傲娇的房东可以用套路,慢慢把对方的傲气消磨掉。急用钱的客户,可以打利益牌,凡此种种皆得所愿!

 

第四、是和开发商博弈,开发商一般是比较强势的,要注意几点,就是没有动工的规划一般都是瞎扯淡,赠送家电家具的小恩小惠还不如减价来的划算,特价房清盘房其实都是本来就是比较便宜的房子而已。如果比周边的二手房超过了20%的溢价,也是可以考虑二手房。

 

第五、购房者对楼市的判断,这个就比较宏观了,而且不是那么好判断的。我的建议是,如果是刚需就抓紧买,跌也好涨也好与你关系并不大,改善可以观望下,毕竟改善住的地方也不用太急,投资就要慎重了,毕竟楼市就算是专业人士也不一定搞得清楚,何况一个普通的购房者。

 

 

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