9月23日，我们被秋天的第一杯奶茶刷屏。
年轻人的梗，来得如此突然。据说当晚，奶茶店的销量增加了30%。
最近，在中国几乎从不选择代言人的宝马，选易烊千玺作为代言人，而同样以个性出名的雷克萨斯在今年选择了王俊凯作为代言人。
身边的年轻人买车，不再是10万元左右的国产车，他们的首选都是BBA，一步到位。这些小趋势，标志着一个新的消费时代来临。我们必须要找到新钥匙，解锁年轻市场。
9月24日下午，保利地产办了一场下午茶，请武汉的媒体同行喝定制奶茶。喝奶茶不是重点，重点是保利地产发布最新的产品观，开始拥抱年轻人。
这是保利地产在武汉18年“成年礼”之后，首次发布年轻人的产品观：以年轻人为中心，做未来城市生活剧场的创造者，做更文明、更有序、有审美、有成长的年轻人定制社区。同时，在现场发布首个落地项目－保利时光印象。
01
武汉，是一座年轻活力的城市。
年轻人的买房需求，已是市场的主流。在这一代人的置业观中，“刚需”这个概念正在慢慢弱化，甚至被重新定义。
鹅社创始人毛恒谊说，80后是在麦当劳、肯德基里成长的一代；90后、00后，则是在星巴克里成长的一代，是在多元文化中成长的一代。他们是从游戏、动漫等剧本的虚拟世界里，走出来的一代。他们有个性，热爱自由，有自己的生活价值观。
他们可能在大学之后，就开始享受并追求自己的生活，想离开父母，拥有一套自己的房子。只不过他们的置业观和上一代很不一样，相比资产属性，他们非常关注自己未来在这套房里的生活舒适度，并且很乐意努力为自己的体验感买单。
这是更能拿定主意的一代人，在“购房观”上相比上一代有了很大的转变：不抗拒用父母的钱买房，自己攒月供还贷，对房子的居住品质，能讲究绝不将就，挑可承受范围内最好的项目。
地产媒体人郑秋景举例说，身边的年轻人，看房时，直接跳过90平米的户型，毫不犹豫买入118平米户型，并且是当天看房当天就认筹。
沙龙上，我们提出一个疑问：这一届年轻人，还有刚需吗？
“十点半”房地产事业部总经理雷达认为，这些随性、时尚的“斜杠青年”，在买房上，追求生活高品质。
他们更关心未来在这套房子里的生活，是不是惬意舒适，他们有一套明确的生活体系，所以房子的空间感、动线设计、社区氛围也有了相应的需求。在同一片区，两个项目之中，他们更看中品牌与品质。
所以，这一届购房人并不是资金实力更强，而是对房子的需求更明朗，并且更注重舒适度。相应地，这一届楼市产品，必须在生活场景上做文章，在空间尺度、流线设计和社区氛围上下功夫，才能戳中新一代年轻人的买点。
02
买房人的偏好变了，开发商往往是最先警觉到市场风向的人。在产品的创新和迭代上，会反馈出他们对市场以及购房人的理解。
所以很多楼市项目也开始年轻化，这两年在社区里带泳池的项目屡见不鲜，我们还发现有书店主题的售楼部，设计网红示范区等等，用各种“年轻元素”希望呈现出更年轻的生活模式。
对于这些内容，年轻购房者买不买账？
其实一种新的生活模式的呈现，不是个体元素的拼凑与硬件的堆砌，说到底房子体现的是一天24小时，一年四季的全体系生活方式。
带不带泳池，是不是二次元，能不能拍照打卡，这些是在落地基础生活场景之后的加分项，这就需要项目吃透这一届年轻人的生活模式，然后将产品定制化呈现，从室内空间，到社区场景都由一个明确的理念构成，然后进行实质性创新。
这对开发商来说，最难的不在于产品研发，而在于风险承担。
要知道，在已经摸清市场模式，并且落地特定的产品线以后，要颠覆创新，让市场接受新的产品，就相当于赌博。所以很多时候他们不是不能创新，而是不敢创新，万一赌输了怎么办？
03
以往的楼市里 ，产品做60分与80分的，都能活下来。未来，产品做到90分，甚至110分的，才能活下来。
在武汉，保利在人们心中，是一个放心、靠谱的开发商，是一家大央企。
国之重器、文化底蕴、多元业务、和者筑善，有文艺感，这是媒体同行对保利的印象。在产品上，做到了均好性，80%以上做刚需、刚改的项目，做大多数人买得起的房子，帮助大多数人在武汉安居乐业。
在新的消费浪潮中，保利也在反思：我们的客户到底是谁；他们要什么样的产品与生活方式；我们如何与他们对话？
保利地产湖北公司首席品牌官姚媛表示，保利尊重城市发展、尊重人群需求，不是在硬件上一味追求高配的堆砌，而是创造一种更高尚的生活方式，一种更加文明、更有序、高级审美的、持续发展的成长型定制社区。
“以人为中心，做未来城市生活剧场的创造者。在这里年轻人共同生活，在社区里共同成长。”她介绍，在武汉的18年时间里，保利多次组织专业机构对武汉青年的消费及购房趋势进行专题调研，洞察年轻人的买房与生活趋势。
从南湖的保利心语、公园九里，再到光谷的保利时代，保利一直做年轻人喜爱的产品，在“如何更懂年轻人”这件事上不断尝试。
这一次，在黄家湖边，将沿岸最好的160万方土地收入囊中，其中即将面市的保利时光印象，落地保利地产最新的产品观，回答他们对年轻人生活的理解。
武昌这么大，保利为什么偏偏选中黄家湖？
18年时间，保利洞察到武汉的城市发展趋势，早有准备布局武昌南，占有先发优势。更靠近武昌核心的黄家湖区域，开发更加早，城市配套趋于成熟。保利理想星光、保利军运村与保利时光印象，占据着黄家湖最黄金的160万方地段。这也是保利的武昌南战略。
黄家湖是武昌的新中心。它占据人文生态、低密规划、立体交通与商业配套等四大城市资源。这些得天独厚资源条件，奠定了它的区域中心价值。
在黄家湖，有851公顷生态圈、10万师生为邻，是比肩东湖的生态之地、学府之地。紧邻地铁及城市主要交通干道，出行便捷；逾40万方商业集群，区域内商业配备齐全；2.5容积率低密规划，是武汉全城罕见的舒适宜居空间。
对于黄家湖，年轻人应该很熟悉，就算你的大学不在这里，你总有同学在黄家湖大学城读过书，生活过至少4年，没准大学时期，你还来找他蹭过饭。
以前坐上双层593半小时到的地方，现在8号线一刻钟就解决，如果毕业后可以继续住在这里，不仅有熟悉的配方，还有新建的配套，可以共享大学城便捷的商业街，没事还可以去校园转一转，感受学院派氛围。他们对这里的认知和预期，不逊于一部分新武汉人对光谷的寄托。
保利时光印象就是针对当下年轻人市场，更多地去思考如何适配新一代买房人需求的、舒适体面地生活。
04
以往很多项目也有很多公区设计，但是业主入住之后就会发现，很多东西并不实用。中看不中用归根结底的原因在于，不够以人为本，并不贴近你的生活细节。
在公共区域的设计中，最难得的是项目可以从业主的实际生活和感受中得到灵感。
在保利时光印象，将公共区域场景化，首创城市艺术生活情景剧场，针对年轻人在社区中最常遇到的几大场景，设计了“仪式剧场（人的归家体验）、成长剧场（人的社交体验）、家庭剧场（人的空间体验）、艺友剧场（人的关系体验）”等4大剧场式生活。
保利时光印象专门设计了亲子戏水区和种植科普区，这样做的好处，是最大化让业主与景观融合，增加了小朋友们对植物的认知，同时促进了亲子之间的互动。
同时项目在小区里设置了生态农场与萌宠乐园。在生态农场，和孩子一起探索种植的乐趣，一起感知植物从幼苗长大，开花结果的过程。
05
关于户外运动这件事，你没有过这样的尴尬：好不容易自律一回，决定下楼跑步或者打球，但你的水杯、毛巾、手机都无处安放，你要么得背上包跑步，或者大汗淋漓气喘吁吁地回家喝水、洗脸。
保利时光印象在运动区周边，设置了休息座椅、饮水机、储物架等设备。我们可以将毛巾、手机、杯子等物品存放在储物柜里，然后放开双手自由活动。
遇到下雨天，不方便的情况怎么办？
这里有24小时健身仓，即便天气不好，也不会打乱你的健身计划。
同时在社区里还增设了社区吧台和物业服务，你可以在这里点咖啡、喝奶茶，邻居碰面不再是坐在花坛上尬聊，以“喝一杯”的方式，开启话题。
这些设备的成本可能并不高，但唯有洞察到相应场景的生活细节，才能发现需求。在这一点上，不得不说，保利很走心，重新建立开发与服务的逻辑，模糊各个空间界限，强化社交功能。
保利时光印象直接将“不孤单食堂”和“24小时无人超市”搬进了社区里。未来，不想做饭或者不会做饭的你，不用纠结点哪家外卖或者出去吃啥的问题，楼下的食堂，“妈妈的味道”随时等你。
按理来说对于“讲究”的生活空间，面积越大越容易做出尺度感的产品。但对于预算有限的年轻人，保利拿出来更加真诚的解决办法。他们更多地去思考，怎么在100平左右的面积段，将体验感最大化。
保利的答案是，一定程度上牺牲货值，推出100平洋房，控制总价的基础上，将洋房尺度感呈现出来。这样的小面积洋房产品，在武汉非常少见。市场上的洋房一般是120平米起步，偏改善为主。
对于年轻人“不将就”的生活态度，全靠有人颠覆常规认知，进化产品来成就。在楼市中，保利是主动解读新需求，走在市场前面推陈出新的人。
［后记］
一杯奶茶、一场下午茶，从保利地产对年轻人的产品观中，我们看到保利的诚意、尊重，愿意跟客户交朋友。以朋友的身份，为年轻人打造更舒适的家。
未来在武汉，保利时光印象将推出两个IP“花花兔先生”与“时间女神”，并在时光工坊里推出更多的定制文创产品，试着与年轻人对话互动。十一黄金周期间，这款奶茶还将出现在保利时光印象的时光P站里（保利国际中心、南湖维佳体验城、江夏九全嘉广场），并有文创礼品限量赠送。
这一切对于保利地产来说，仅仅是一个开始。对于保利来说，这些剧场生活，未来将在更多年轻人的社区落地。保利拿到了一把能打开年轻人心房的“钥匙”。
文｜杨光华（地产写字人）
