如何运用直销模式
1.世界直销联盟定义直销为个人独立经销商直接面对面的一种零售销售模式。中国政府《直销管理条例》定义直销是直销企业管理下的直销员向最终端消费者推销的零售方式。
2.世界直销联盟定义传销只是直销业中的一种奖金制度和方法，是组织架构中的其中之一。这种方法容易被利用建成金字塔式销售组织形成骗局。中国政府《禁止传销条例》定义传销为牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。
共同点认为都是向终端消费者进行零售的行为和方式，不同点世界直销联盟认为直销是个人独立经销商，中国政府认为直销员与直销公司存在管理关系。必须由直销公司招募培训，必须挂牌推销。
方法和行为是两个不同的范畴，方法是中性的，刀本无罪就是这个根据。行为是具体的，使用方法就违规。这是产生差异的关键。
3．世界直销联盟的态度和立场认为直销的力量在于其在自由市场体制中拥有独立、服务消费者、致力创业成长的传统。唯有在能让小型企业蓬勃发展的合法管理环境下，直销、包括多层次传销在内，所带给消费者与市场的利益才能充分发挥。强力支持制定与世界直销商德约法一致的法律，将合法的多层次传销机会，和假借多层次传销之名、行诈欺之实的商业行为，清楚地划分开来。强烈反对诈骗性的金字塔式销售法，支持制定与世界直销商德约法一致的法律来加以取缔禁止，严禁老鼠会及金字塔式销售等诈骗行为。同时定出明确的定义，在宣传上大力普及，详细具体说明，让广大消费者学会辨别真伪，认清合法的多层次传销的机会。让执法人员能明辨不法的销售行为。在加强法制监管的同时更注重道德约束。中国政府对传销行为没有区别，一律禁止。而且把团队计酬方法作为识别的主要特征。
这里的差异巨大，内里原因不好猜度分析。
也许是文化观念上的根本区别。西方文化崇尚个人权利，处处体现维护个人权益，任何组织包括政府的管理职能更多的体现在服务上面。因此，宣传普及不遗余力。东方文化看重组织权利大于个人，所以，强调的是管理，服务比较少一些。
另外是各国有具体的国情，国家利益高于一切，政府不支持直销模式，是因为尽管直销模式可能为一些企业和个人带来了一定的经济利益，但是，这个利益是建立在过高的社会成本上面，建立在更多的社会问题上面，甚至是对民族道德诚信的危害上面，因此，政府不会支持这样的模式。这是立法的立场问题，是两个条例的立法精神。作为企业和公民，首先要遵纪守法，而领会政府的立法精神是贯彻执行法律条款的重要思维。也是制订企业发展战略的基础和原则，任何时候，都不要做政府不支持的事情。
正确运用建立在正确的理解之上，所以，要通过对直销模式的分析，深入了解，尽量做到知其然还要知其所以然。
1．对直销模式的分析
（1）.直销模式的真谛
一．市场进入微利时代，消费者消费越来越理性，买方市场造成卖方激烈竞争是创新营销模式的根本
商家之所以采取直销模式，是市场竞争激烈的原因，同时也是买卖双方互不信任的结果。产品的丰富造成卖家竞争惨烈，利润微薄，即使这样，仍然不能解决产销平衡问题。而且过分的宣传反而让消费者无所适从更加谨慎怀疑。而中间费用的增加又摊薄了利润。通过消费者改变身份的方法，既是消费者，又是经营者、管理者，用自家货，爱自家货，从而稳定一部分忠诚顾客和消费群体，形成稳定的市场。省掉中间费用，消费者可以买到性价比高的产品，还可以分利给传销者，激励传销者关心自家事业，宣传自家货，卖自家货，带动引导更多的消费者，扩大市场份额占有率。这是直销产生的根本原因。
二．拓宽渠道减少中间环节降低成本增强产品竞争力是直销模式的核心
直销模式先进就在于扁平渠道，减少中间流通环节和费用，依靠消费者口碑传播并帮助销售，降低总成本，提高产品竞争力。
三．改变消费者身份是直销模式的关键
直销模式的优势是改变了消费者身份，单纯的消费者和商家始终是买卖双方对立地位，对产品的态度始终是挑剔，吹毛求疵，对购买行为很容易后悔，会影响下次购买。但改变了身份后看问题的出发点、立场、角度、目的完全不同，同样是对待产品的不足，会本着改正、完善的心态看问题。在宣传上隐恶扬善，在批评上是友善关心。和商家是共赢的立场。
四．奖金制度是运行直销模式的保证和催化剂
消费者不会无缘无故地改变身份和态度，完成实现这个转换步骤的就是直销的奖金激励制度。可以说直销奖金激励制度是运行直销模式的保证。无非迎合了人性的私欲，利益驱动。所以，是制度这个催化剂推动了直销模式的快速发展。
五．节省资源是直销模式的最大优势
传统的分销模式、百货公司、超市、各种批发零售网点，主要工作就是把产品从厂家仓库搬运到商家仓库，再摆放到柜台，让消费者实地看货、挑选、交换，这个过程的大量人力、资金、物质都是重复运动，有些商品一定要实际选购吗？即使需要实际选购，一定要到某个地方去从众多的堆放中选购吗？即使逛商场也是一种娱乐休闲，但需要那么多吗？需要那种单一形式吗？那些地方变成公园好不好？变成学校好不好？我们的土地资源很丰富吗？直销模式等于把商品分散存放，不仅便利了消费者，也节省了社会资源。
