阿莎力,台海贸易使者的品牌梦

王华洪 原创 | 2008-02-26 11:04 | 投票

阿莎力,台海贸易使者的品牌梦
    吴超以敏锐的商业嗅觉涉足台海贸易,并通过对台湾食品在大陆市场的率先推广和对“阿莎力”品牌终端的建设,欲将“阿莎力”产品及其品牌终端打造成为台湾食品的代言者。
发布日期:2007-2-6 阅读次数:251 作者:王华洪

  2005年6月2日在众多媒体闪光灯的照耀下,厦门高翊贸易有限公司将首柜台湾水果运抵厦门,成为两岸重大新闻的焦点。

  2006年1月25日中午,在大嶝对台专用码头,台轮“冬青”号缓缓驶向金门,船上载有厦门高翊贸易有限公司精心挑选的首船首批约9吨的蔬菜运抵金门。这又是台海贸易中堪称浓墨重彩的一笔。

  青山一道共云雨,明月何曾是两乡。在国家提出的“十一五规划”中,就明确地提出构建海峡西岸经济区。1999年,吴超只身来到厦门市大嶝,那时,台湾食品在大陆的知名度仅限于个别区域。时至今日,拥有台湾知名品牌“阿莎力”的厦门高翊贸易有限公司董事长吴超,在经受8年的两岸贸易洗礼后,已经成为厦门市两岸小额贸易商会副会长、大嶝个体劳动者协会副会长,成为名副其实的台海贸易使者。

第一个将台湾水果运抵大陆的人

  20世纪末,军人出身的吴超毅然来到厦门大嶝经商。此时,距台湾金门仅1800米之遥的大嶝作为唯一合法的对台贸易区,正频频向外发布着全国招商的“高频信号”,由此大嶝成为两岸交流的冲要之地。2005年,吴超成立了厦门高翊贸易有限公司。凭着敏感的商业嗅觉,短短2年成就了两岸贸易的三个第一:第一个进口台湾水果;第一个供金(台湾金门)蔬菜;第一个把台湾品牌掌握在自己的手里。

  2005年4月,国家主席胡锦涛和时任国民党主席连战达成加强两岸经贸合作共识。已有数年两岸贸易经验的吴超自然不放过这个有利时机,没有人比他更熟悉台湾:台湾水果扎堆,产期相对集中,夏季天灾、台风极多,果农损失颇为严重。一直从事对台贸易的吴超便组织了5个货柜的水果,趁着政策的“春风”,第一个将台湾水果运抵大陆。

  就进口台湾水果本身而言,公司是亏损的,因为路途遥远,各种水果需要用不同的温度保鲜,稍有不慎水果就坏掉。但这些没有局限住吴超,因为他正想通过做台湾水果贸易,为公司打开一条通道。

目标锁定水果饮料“阿莎力”

  在一批批台湾水果和大陆蔬菜频繁的两岸贸易中,吴超发现了商机:当地商人把一些口感最好、品质最优、最具有台湾特色的水果通过最先进、最能保证其最佳口感的加工工艺加工成独具特色的台湾水果饮料,在提高果农收入的同时这些优质的台湾水果饮料也受到了日本、美国客商的青睐,他相中了台湾著名水果饮料品牌阿莎力。阿莎力是闽南语够朋友、讲义气的之意,在台湾有一首叫《阿莎力》的歌脍炙人口,在大陆台胞区也是广为流传。

  2006年7月,厦门高翊贸易有限公司控股了台湾省阿莎力品牌的运做商家,并全面引进了阿莎力的系列产品,其中包括红芭乐、白芭乐、麦仔茶、乌梅汁等,都是台湾的特色饮料,风味独特,卖点十足。他看中的正是台湾食品的差异化,台湾食品非常注重内在质量,口感一流,因为两岸的交流不断加强,再经过历年的口碑传播,阿莎力已经在大陆市场有了一部分的固定消费群体。在此基础上,厦门高翊贸易有限公司扩大市场占有率就很容易找到突破口。

  针对阿莎力采用“保特瓶”包装,不适应大陆销售的事实,厦门高翊公司为迎合消费者的心理,不惜成本决心一改阿莎力的老包装。在体现台湾本土特色的同时,采用铝质易拉罐包装提高产品档次。

建立“阿莎力”专卖店,打造台湾食品代言地位

  吴超认为,台湾食品在大陆至少还有5年的发展空间。大陆的消费观念和需求变化很快,几年之后,更多的台湾企业会选择把技术和资金带到大陆,在大陆设厂。届时,台湾食品就不见得稀奇了。因此,吴超决定加大市场开拓力度,一方面是为收拾过去大陆商家代理台湾食品半途而废的旧河山,另一方面,吴超要加速抢占台湾食品在大陆的市场。

  作为主打品牌的阿莎力,大陆的推广之路是艰辛的。拓市成本的居高不下,价格高,赢利难,大陆消费者短期内并不认同。怎么办?吴超决定一年内不计成本,大力推广、以直接进入终端的方式,全面解决终端问题,并借此提升品牌形象。

  2007年,厦门高翊公司将开设300余家专卖店。为何要开专卖店?吴超有自己的理由:一是台湾食品在大陆假冒的比较多,鱼龙混杂,市场管控难度很大,在现有渠道很难借用的情况下,自己开专卖店能够通过批号、条码等有效方式管控渠道。另一方面是时间紧迫,不光是阿莎力,台湾食品品牌在大陆市场认知度均比较差,公司有必要以主攻产品为店招,用阿莎力作为企业形象,来带动终端网络建设,将阿莎力的品牌力达到最大。

  在设立阿莎力台湾物品专卖店的同时,吴超并没有忽略全国性大卖场。在全国各地的中心城市,阿莎力都在有计划地将进场纳入议事日程,并加强公司与大卖场的谈判力度。目前,厦门高翊公司已先后在福州、上海、浙江等地设立分支机构,阿莎力在全国大型城市的市场布局已经全面展开。

  为将阿莎力台湾物品专卖店的招牌打得更响,加强与渠道的议价谈判能力,厦门高翊公司加紧了对产品组合的完善。目前吴超已经代理了台湾30个厂家、近百种产品。预计2007年,厦门高翊公司代理销售的产品将突破800个品种。由于厦门高翊公司已经获得了国家质检总局签发的进口标签证书,所以,他们经销的台湾产品,在通关上畅通无阻。

  一个关于阿莎力的故事即将全面展开,一个巨大的台湾食品专卖连锁品牌即将横空出世。

正在读取...
个人简介
每日关注
更多
赞助商广告