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金龙鱼品牌营销系列1：金龙鱼2008提价之温柔营销

许广崇原创 | 2008-04-03 08:53 | 投票

标签：品牌营销金龙鱼 2008提价温柔营销

作者：许广崇（高崇品牌机构[国际]CEO）-原创-转载请注明来源并署名原作者。

来源: 高崇品牌机构[国际]-专家观点-首席专家-许广崇

关于金龙鱼——

中国嘉里粮油集团的“金龙鱼”食用油连续五年荣获市场销售第一品牌，其粮油系列品牌的市场综合占有率首次突破50%。嘉里粮油旗下的四大系列品牌销量合计份额占到市场的四成。

“金龙鱼”是新加坡郭兄弟粮油私人有限公司所拥有的著名食用油品牌。郭兄弟粮油私人有限公司是隶属郭兄弟集团下的粮油集团的旗舰公司。嘉里粮油（深圳）有限公司是郭兄弟集团下属的嘉里粮油（中国）有限公司在中国的全额投资的营销策划及管理公司．

郭兄弟集团由郭鹤年先生于１９４９年在马来西亚创立，已发展成为亚洲非常具多元化、非常富有魄力的跨国企业集团之一，集团成员包括太平洋航运有限公司、香格里拉酒店、嘉里建设、嘉里饮料、南华早报等等。

1974年，郭兄弟集团在香港成立了嘉里控股有限公司，从此“嘉里”成为郭兄弟集团在香港和中国大陆广泛业务的标志。嘉里粮油（中国）有限公司是郭兄弟集团属下的嘉里粮油集团在中国投资粮油生产企业的专业性投资公司。

1990年，嘉里粮油集团在中国投资的第一家油脂生产厂——南海油脂工业（赤湾）有限公司正式投产，它是中国较早大规模生产精炼油脂和小包装油脂的企业。在随后不到十年的时间，嘉里粮油先后建立了深圳、上海、天津和青岛四大粮油生产基地以及防城、成都、西安、营口等十几个生产加工点，覆盖全国市场，构成了非常庞大的粮油食品生产加工体系，它们包括：南海油脂工业(赤湾)有限公司、防城港新海油脂工业有限公司、天津嘉里粮油工业有限公司、上海嘉里粮油工业有限公司、四川嘉里粮油工业有限公司、西安嘉里油脂工业有限公司、青岛嘉里植物油有限公司、青岛嘉里花生油有限公司、营口渤海油脂工业有限公司、上海嘉里食品工业有限公司、嘉里油脂化学工业(上海)有限公司、南海特种油脂工业（上海）有限公司、深圳南天油粕工业有限公司和深圳南海粮食工业有限公司等十余家生产企业、一家专门从事原料采购的贸易公司深圳市嘉里粮油贸易有限公司以及一家专从事营销策划及管理的嘉里粮油（深圳）有限公司，嘉里粮油集团在中国现有员工人数达5000多人。

嘉里粮油在中国生产“金龙鱼”、“香满园”、“元宝”、“胡姬花”、“鲤鱼”、“巧厨”、“花旗”和“手标”等16个品牌的小包装食用油。其中，“金龙鱼”家喻户晓，是中国食用油的知名品牌！

嘉里粮油(深圳)有限公司，是专门负责以上企业小包装食用油系列品牌在中国的市场开发、渠道建设和管理、营销策划及企业形象设计，提供企业管理服务和咨询服务，从事粮油、食品相关技术研发的管理公司。公司已经建立全国性的营销网络，成功实现对13个品牌的统一管理。遵照国际标准，在产品质量、服务水准和企业经营管理效率上不断提高。

2008提价恰似你的温柔——

食用油价格的涨落，主要得看市场大的发展趋势以及现货市场供需面的情况。

尽管提价申请已获国家发改委批准，但旗下拥有金龙鱼等十几个食用油品牌的益海嘉里投资有限公司表示：在目前原料油市场价格持续走低的行情下，对于提价方案的具体实施问题，公司还将“观望一段时间”。

2008年4月1日星期二，北京。国家发改委同意粮油巨头——益海嘉里粮油公司提高小包装植物食用油价格的申请。这意味着益海嘉里旗下的“金龙鱼”等知名小包装食用油可能涨价。

2008年1月15日，发改委对与居民消费联系紧密的食品、方便面、食用油、肉制品、液化石油气等实行提价申请或调价备案制度。

益海嘉里表示：提出涨价申请是因为食用油价格与成本价格倒挂，企业出现亏损。该公司2/3的生产原料油靠国外进口，最高每吨亏损4000元至5000元。

高崇品牌机构[国际] CEO-许广崇

高瞻而能远瞩崇德自有风尚

目前，益海嘉里公司对于旗下品牌包括“金龙鱼”、“元宝”、“胡姬花”、“香满园”、“鲤鱼”、“口福”等的提价与否，提价的品种、时间和幅度，企业将根据市场行情做研判。

这似乎是一把温柔的事件营销利剑。申请提价是你，现在既然获得国家批准，理应很高兴提价。可是，这时的嘉里很清醒。立即抛出一个绣球——在目前原料油市场价格持续走低的行情下，对于提价方案的具体实施问题，公司还将“观望一段时间”。

这个在百姓看来，好象是为百姓着想，为社会和谐着想。百姓是愿意接受嘉里的这个绣球的，也一定程度上，认可嘉里的社会责任和人文关怀。

这把温柔剑，对一个知名品牌来讲，确实是一把营销利剑，也将使其他品牌尽显逊色。

完成嘉里涨价申请的营销目的。可谓一剑三雕。

[品牌专家-许广崇小简]——

许广崇，署号许高崇。中国年度100位优秀品牌专家，第三届中国管理大奖杰出管

理专家奖，品牌中国年度人物及系列活动评委，中国民族建筑研究会房地产应用研究专业委员会专家顾问，高崇品牌机构[国际]CEO。著作《品牌道和术》、《区域市场道和术》、《私营企业道和术》、《新基业长青》（合著）、《广告？品牌？》（编著中）。1965年3月19日来到人间，广西天等人，书法家，文案怪才，品牌咨询顾问，培训师，设计师。