谁是天使投资者? 如何找天使?

林志共 原创 | 2008-08-17 05:25 | 投票
    不同的调查和研究报告显示:天使投资者是具有一些很有趣的特点,虽然也有例外,但还是有些耐人寻味的规律:

  在美国,天使投资者90%以上是男性,典型的年龄是40至60岁,具有硕士或多个高等学位,有过自己创业的经验,个人年收入在25-100万美元之间,每年最少投资1次以上,平均投资额为2-5万美元,每年投资约10万美元左右,很少占有10%以上的股份,期望投资回报率在20%以上,计划5-7年能有回报退出,对产品制造比较有吸引力,对技术较了解,喜欢创新,不喜欢温和增长,只愿意当咨询,董事会顾问等,不愿意参与日常经营管理,愿意和其他人一起参与投资,希望公司离家不太远,5小时车程之内。

  在中国,我相信也是以男性为主,年龄则可能会在30-50岁较年轻化,并不需要学历,主要是亲戚,同学和朋友等关系,自己也已拥有公司,个人财富会在1000万元以上,没有特定投资次数和金额,估计天使投资额在50-100万元人民币,希望控股占51%以上,投资回报率在30%以上,2-3年就能变成大公司,偏爱制造业,对技术并非十分了解,喜欢拷贝别人成功的业务,不愿意创新冒风险,需要自己参与管理公司,也不太相信管理团队,至少需要派家人,朋友或同学参与日常经营,控制财务权,不愿意让别的人一起投资股权,和美国天使投资者还是有很大的差别。

  美国天使投资者主要动机是一个较高的回报率,其次的动机是资本的升值,他们可从创新公司及朋友学习到其他的投资机会,不少于30%天使投资者是律师或会计师推荐的。他们希望看到更多的机会,借鉴别人的投资经验,使他们有更多的投资人网络。与风险资本家不同,天使投资者不会在商业计划书中的管理团队中出现他们的名单。然而,他们的能力也是相当高的,并寻求一个明确地体现市场的需要,对产品或服务的广大市场有很好的洞察力。

  在金融市场上,风险资本投资者的心态与天使投资者是有点不同的。风险资本家知道他们想要的以及如何去得到它,主要重点是财政,他们正在做投资是别人的金钱,并取得款项以取得惊人的回报。在另一方面,天使投资者是针对你的好主意,在你的心中,你对他们是否公平对待?同时,他们也要找到一个财务回报,往往是寻求心理的或无形的奖励一样,如帮助本地中小企业,少数民族,创造就业机会,振兴城市地区,或干脆贡献,回馈社会,作为他们的成功象征。

  如何找到天使投资者?这是一个严峻的任务。他们不做广告,网络圈也是悄悄地联系。你的电话本上可能就包含一些潜伏的天使投资者,要宣传你的项目正在寻求融资,你应有一份商业计划书,愿意跟任何人,任何时间,任何地点,以及愿意支付搜索费用。毫无疑问,你需要经过很多次,并付出的费用和时间,这也是一门金融营销学。

  专业性服务机构是一个很好的地方找天使投资者,律师和会计师都有很好的网络,如果他们能够有一个潜在的既得利益,这些专业人士可以有所帮助的。天使投资者有时投资很多次,也可能提供线索给你,甚至常常提供信用担保条件。有些很好的顾客,甚至雇员,他们也可能有一些资金可以股本借贷成为你的天使投资者。竞争对手,尤其是在其他地区的公司,你可能会透露一些战略联盟的资料,也可能成为天使投资者。如果你能获取富裕的个人名单,不时地给富裕的人打电话,说明你的好主意,你也有机会遇上天使投资者。不要忘记,任何已经成功的企业家,上市公司的高级管理人员,医生或牙医,律师和会计师等都可能成为天使投资者,或者帮助你吸引其他的天使投资者。总而言之,你需要进入圈里的网络,你要经常出席当地风险投资会议,这些在每一个较大的城市都可能不时会有,也可以参加一些创投俱乐部,查阅商务部门相关的活动,当地上市公司消息,报纸或区域商业杂志。有些团体举行高层次商业论坛会议,特别是社交网络和商业交流的机会,许多人在商业论坛上,介绍了潜在的业务项目和大量的天使投资者,出席或是参与网络周围的这些群体,机会是给有准备的企业家的。

  最后的资源是精品投资银行公司和一些商业经纪人。他们集中在融资创业和配套的天使,作为中介机构,他们收取中介费用,可能有很大的差别。他们为你找的天使投资者成功率较高,最常见的中介经纪人是投资咨询公司,还有你的会计师和律师。一旦发现有天使投资者,最常见的做法是提供他们一份商业计划书,等他们阅读过后,你希望能与他们共同面对面探讨,建议你处理好一点一点不同的看法,天使投资者有时比你还明白。如果你能提供研发的样品,并邀请他们到你的公司看一看,增加天使投资者对公司运作的信心,并请他们提些建议是很有帮助的。

  你的内容提能为天使投资者提供什么利益,你要做一个很好的幻灯片介绍,这是你的机会,向他们展示什么?就贵公司已提供什么管理和产品/服务,有多大的潜力。这就像任何其他的销售工作,展示产品和说服他们,你有他们的需要。如果只是初步接触,通过电话或电邮,这是很不够的。天使投资者要明白你的公司并得到的感觉,才会热情地支持。你面临的挑战是让他们亲自参与,买你的决心和献身精神之帐,如果在你的商业计划书中,他们什么都有,这样他们就很容易拒绝参与。你的业务要让他们感到很激动,他们的激情也会帮助你的创业情绪。

  请记住,如果你知道的东西比天使投资者更多,你应小心和天使投资者洽谈,你只是预测,并没有实现,你是要可望实现这些目标,现实是你如何实现?虽然天使投资者比风险投资者较灵活,但仍然需要确保你的关系是建立在一个强大的诚意和认真性,你个人魅力会直接影响天使投资者的决定,你要对天使投资者负责任并有很重要的承诺。

  
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