长征，一部学不完的品牌大书
上海超限战营销策划机构总经理 沈志勇
美国时代生活出版公司《人类1000年》一书，公布了人类从公元1000年到2000年的千年间，人类历史进程中所发生的100件重要事件。
在“1789年，法国大革命爆发，平等自由的火种撒向全球”、“1969年，人类登上月球”等等一系列重大事件的行列中，中国有三个事件名列其中：火药武器的发明、成吉思汗的帝国、1934年的长征。
长征是宣言书，长征是宣传队，长征是播种机；
长征是历史上最盛大的武装巡回宣传；
长征是人类有文字记载以来，最令人振奋的大无畏事迹；
长征是中国贡献给世界的最壮丽的史诗；
长征是留给中国乃至世界的一份极为珍贵又空前博大的精神遗产；长征也是留给我们后人无尽的智慧宝库和精神食粮；长征还是我们这些品牌营销的从业人员永远学不完的大书。
在长征中，有如何求得生存的谋略，有如何发展壮大的战略规划，有战术奇袭，有领导机构的重组，有革命火种的传播，也有革命人心的凝聚方法。。。。。。所有这些，都和我们现实生活中的品牌生存与壮大紧密相关，如果从企业的角度来看的话，长征就是一部品牌生存史，从长征中，我们可以学到数不尽的品牌精髓。
中国数量众多的中小企业老板，大多会碰到品牌塑造的问题，特别是品牌建立初期的品牌生存问题，常常成为困扰他们的“疑难杂症”。
中小企业品牌该如何求得初期的生存、渡过生存期后又该如何发展壮大，这是他们最为关心的问题，也是本书作者最为关注的问题。
长征中的红军，一个随时处于生死存亡边缘的品牌；而红军在长征途中，上演的一幕幕求存图壮的大剧，更为我们这些品牌营销人员指明了品牌求存的方向。
长征是导师，长征是教练，长征更是品牌工程师 。。。。。。
长征是一次人类体力极限的远征；
品牌长征是企业家意志极限的远征
长征是人类历史上罕见的不畏艰难险阻的远征。长征跨越了中国十五个省份，转战地域面积的总和比许多欧洲国家的国土面积都大。长征翻越了二十多座巨大的山脉，其中的五座位于世界屋脊之上且终年积雪。长征渡过了三十多条河流，包括世界上最汹涌险峻的峡谷大江。
在长征途中，武器简陋的红军所面对的往往是装备了飞机大炮且数十倍于己的敌人。年轻的红军官兵能在数天未见一粒粮食的情况下，不分昼夜地翻山越岭，然后投入激烈而残酷的战斗，其英勇顽强和不畏牺牲举世无双。在两万五千里的征途上，平均每三百米就有一名红军牺牲。
长征的命运，是对于人类肉体的承受力和灵魂的伸缩性的一场旷日持久的考验！
品牌长征，同样需要企业家的体力，更需要企业家的意志力。
中国企业家崇尚“爱拼才会赢”。世上从来没有什么救世主，一切都得靠自己。“三分靠命运，七分靠打拼”，中国企业家们正是依靠着这种意志，一年三百六十五日，不分昼夜，不知疲倦地工作着。
虽然他们身居要职，手握万贯家财，但他们却日夜奔忙，日理万机；可以这样讲，他们的生活质量并不高。然而，正因为这种付出，才涌现出无数的中国名牌，我们的经济才如此欣欣向荣。
意志不坚定的人，不适合当红军；
意志不坚定的人，同样不适合当企业家！
长征是一次人类智慧极限的远征；
品牌长征是企业家智慧极限的远征
长征前，长征中，长征后，在长征的每一刻，中国工农红军所体现出的智慧，穷尽了战略和战术，穷尽了人类智慧的极限。
战略上，毛主席和红军在长征之前就提出了“农村包围城市”的战略思想；
政策上，走“群众路线”：土地改革政策与苏维埃机构是共产党土地革命时期的两大根基，在此基础上，在农村就可以贯彻“群众路线”，开展“人民战争”；
思想上，毛主席提出了“马克思主义中国化”的思想；
长征的远景规划上，红军提出“北上抗日”的口号，大大凝聚了人心，鼓舞了士气；
战术上，运动战、声东击西等等，也用到了极致。。。。。。
品牌长征中，企业家智慧的高低，也决定了品牌的成败。
思想与智慧，对于品牌来讲至关重要。
企业家作为品牌的领军人物，需要智慧。
这种智慧，不仅仅是营销上的、品牌上的，更重要的是对社会大势、对经济发展、对社会民生的深刻理解。
我们做品牌，不但要低头看路，把品牌做好；还要抬头看天，把眼光放高放长远，将企业品牌与社会大势、消费民心结合起来，这样的品牌，才能真正完成远征。
真正的企业家，是那种高瞻远瞩、大开大阖、目光深邃、运筹帷幄的人。
长征是一次走向成熟的远征；
品牌长征也是企业家走向成熟的远征
在博古领导红军的时期，红军的失败有两个明显的原因：一是在军事上采取了单纯的防御路线；二是博古的左倾冒进革命路线，不能恰当地理解和把握当时中国社会的政治现实，以及党在其中所应扮演的角色。
因为此，红军被迫进行长征。
在总结以往这些失败的原因时，毛主席曾经正确地指出：当时党还处在幼稚时期。第五次反围剿的失败有着某些共同的根源：革命热情太多，政治经验太少；主观理想主义太多，客观现实主义太少；固守马克思主义教条，忽视中国的实际问题。
因为有了这种认识上的成熟，党在思想上和实践上发生了很多变化，从“革命教条主义”发展到了“革命现实主义”，毛主席创造性地将“马克思主义中国化”，针对中国的国情，总结出革命胜利的“三大法宝”：统一战线、武装斗争和党的建设。
正是这一系列政治与军事的成熟，于是才出现了后来的全民族抗日战争和解放战争，最终取得了革命的胜利。
由红军从不成熟走向成熟的长征历程中，我们的企业家们能学到什么呢？
企业家能否从“赚钱模式”向“社会价值模式”转变呢？能否从不成熟走向成熟呢？
首先，企业家必须有激情，没有激情的企业家搞不好企业。企业家是经济动物，只要有效益的地方，他就会产生激情。
但是，赚钱不仅仅是品牌存在的根本意义；一个永远只为赚钱的品牌，是狭隘的、短视的品牌，是走不长久的品牌；
仅仅为了赚钱的企业家是不成熟的企业家，或者说是做不了大事业的企业家，也是赚不了大钱的企业家；
与过去追求积累财富的诉求不同，越来越多富裕和成熟起来的中国企业家把为不同利益群体创造更多价值作为自己新的奋斗目标。做企业就是要为社会创造价值，在为社会创造价值的时候也要为自己、为员工创造价值。
只有将品牌与社会价值结合，提出品牌的远景规划，这个品牌才能基业常青。
可以这样说，为社会创造价值，是品牌存在的终极目标。也是企业家理想的最高境界。
只有拥有为社会创造价值的理想，企业家才能赚大钱、干大事业，品牌长征才能走得更远，才不愧长征的称号。
长征是一次信仰的远征；
品牌长征也是企业家信仰的远征
一个没有精神的人，是心灵荒凉的人；
一个没有精神的企业，是心灵空虚的企业；
精神的质量可以改变个人与企业的命运。
在总里程超过两万五千里的长征途中，中国工农红军始终在数十倍于己的敌人的追击、堵截与合围中，遭遇的战斗在四百场以上，平均每天急行军五十公里以上，平均每三天就发生一次激烈的大战。
是什么支撑着红军不畏艰险，勇往直前？
是信仰，改天换地的革命信仰。
中国工农红军转战大半个中国，一路浴血奋战，舍生忘死，用坚定的信念和不屈的精神传播着中国共产党人改天换地的革命理想。
长征是信仰不朽的象征。
对于企业来讲，品牌长征也需要信仰。一个品牌，需要自己的信仰。信仰是战胜艰难的利器。
品牌的信仰，就是要把个体的品牌命运与社会价值、国家振兴联系起来。有了这个联系，即使品牌历经苦难与艰险，依然能够拥有快乐与自信。
基于以上理念，本书从时间顺序上，把长征分为长征之前、长征中、长征之后三个阶段，作者试图把红军长征前后的精神和经验，与企业创建和壮大品牌结合起来，帮助企业从红军长征的战略、战术、精神中，学到品牌如何求得生存、品牌如何发展壮大的规律；
更重要的是，我们希望企业界人士不仅仅把学习长征当作是学习品牌战略战术的技巧，还希望企业界人士能从长征中，学到新的思维方法；更要学到放眼天下、深谋远虑的气魄；还要在实践中，达到从“赚钱模式”向“社会价值模式”的企业价值观的根本性转变！
沈志勇简介
上海超限战营销策划机构总经理，叶茂中营销策划机构原策划总监，上海某著名服装企业原营销总监。
营销专著《谋势》已经由机械工业出版社出版；《谋势》姊妹篇《谋划》即将出版。
12年营销策划与市场实战经验，《销售与市场》第一营销专家团成员、营销高级研究员；《糖烟酒食品版》食品产业顶级专家团顾问；率领超限战策划机构获得“2007最受中国中小企业欢迎的十大营销策划机构”称号，业内称“机会猎手”，长于在无“市”的市场，创造“市”； 长于帮助弱势品牌快速崛起，快速突破市场。
曾为中华香烟、五粮液、上海彩翼家纺、广州电信、中华英才网、雪龙人内衣、天蚕羽绒内衣、361度运动用品、沃特运动用品、梦娜袜业、雅客集团、泡吧饼干、红桃K、广州中药一厂、WNQ健身器材、石人族珠宝等100多家企业进行过整合营销策划和品牌打造。欢迎与作者交流：电话：021-64327608；网站：www.chaoxianzhan.com。
