我们做生意是先懂江湖，后懂商务。—— 冯仑
我们做营销是站在国家战略的高度精研兵法，谙熟商道江湖之道，后赋予行动。—— 姚尧
商道江湖之《兵法》
以十万之众而天下莫敢挡者，桓公也；以七万之众而天下莫敢挡者，吴起也；以三万之众而天下莫敢挡者，孙武也。
孙武著《孙子十三篇》兵法而成为天下兵家祖师。孙子兵法最贵者“势”。 《孙子兵法》曰：“故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。任势者，其战人也，如转木石。”战争中因为有势在起作用，于是产生了战局如转圆石之形，决积水于千仞之山之形。故“善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也”。
孙膑亦贵势。孙膑历来有“贵势”、“尚势”的美谕，孙膑对谋势有自己的理解，他主张，因势造势，根据不同的我情、敌情、天象、地候、阵法各方面条件去造有利于我不利于敌的新的“势”。如他主张在敌我“两军相当，两将相望，皆坚而固”的情况下，先“轻率尝之”，以诱敌，然后设伏“率而击之”。
古人善贾者，范蠡、白圭提出了“择人而任时”问题。所谓择人而任时，就是通过企业家谋求强大的企业管理之势。
除此之外，中国古人中如唐名将李靖、明朱元璋、清曾国蕃，等等，只要是搞谋略的人，都会注重势。可见势在中国谋略史上的重要性。
企业就像一盘棋，企业家就像棋手，善弈者谋势，不善弈者，谋子。谋势，就是企业以小搏大、以弱胜强、以少胜多，总之一句话，是谋势之战。商场如战场，所以说“三流企业做事，二流企业做市，一流企业做势”。其实，营销也是这样。最聪明的营销就是在市场中审时度势、顺势而为。
营销的本质就是“营势”、“谋势”。“谋势者”方能执市场之牛耳，花小钱办大事。
“用势”理论是中国自古以来极为强调的策略宝典。
为什么这样讲呢？
弱者之所以弱，是因为其主观原因弱；强者之所以强，也是因为其主观原因强。要实现以弱胜强，弱者必须借用客观环境来增强自己，并利用客观环境来削弱强者。这个可以借用的客观环境，就是势。
所谓造势，在于有风可捕，有影可捉，借势在于烘云托月，借日生辉。融势在于集合趋势，蔚成大势。攻势在于主动出击，一领风流，守势在于扬长避短，积极防御。经营势在于携群“势”之威，震撼市场，缔造营销佳绩。
目前中国商道江湖的各行各业中强者没有强大到不可被战胜；弱者没有弱小到不能参与竞争。
强和弱之间，泾渭并不那么分明。再强的强者也都有其弱点，因为这个弱点，强，转瞬间可以变成弱；再弱的弱者都有其强项，因为这个强项，弱，在转瞬间也可以变成强。
关键就在于找到那个点，那个点就是转化强弱之间力量对比的关键。
商道江湖里借势的经典是统一润滑油，美伊战争爆发的同时，统一润滑油“少一点摩擦，多一点润滑。”的广告几乎同时出现在央视上面。迅速从一个默默无闻的品牌跻身一线品牌行列。蒙牛神五、神六升空所造的势也是经典。
最善于造势的企业还是蒙牛。超级女声实现了平民明星梦，创造了收视率成为热门话题的同时，企业是最大的收益者。
用势的经典是三九制药。当康泰克事件出现在电视新闻上之后的十几个小时，三九制药的三九感冒灵冲剂广告就第一时间出现在央视上，从发现新闻到电话会议到广告创意到广告制作到央视发布一共十几个小时，三九制药成为康泰克事件的最大受益者。是以孙子曰：“兵贵胜，不贵久。战则速战速决。”
中小企业与大企业拼资源是小儿科，比用兵布局则兵微将寡，哨卡稀疏。比作战武器无疑是小米加步枪对付飞机大炮。比产品有技术、专利等壁垒。比人才更是门前冷落车马稀。那么比拼什么？是拱手相让？还是奋力一搏？最佳的方式是“势”。造势、借势、用势。脑白金是此方面前无古人的经典，50万市场启动资金，一个80年代在美国已经出现并且销售不好的产品。换了一个有煽动性的新名字，大量经济实惠的报纸软文，甚至宣称和克隆技术并称20世纪世界两大发明。还有不明真相的报纸免费转载脑白金的软文。脑白金成功了，快速成功了。势在史玉柱这里被用到了极至。
“势”固然重要，然而在战争胶着状态比拼的是综合素质。通过“势”快速成长起来的企业，必然要进入攻击后的防御。兵法讲究“攻”也讲究“防”。
当年造势的经典还有两个已经没落的标王“爱多”、“秦池”被迅速扩张之后的喜悦冲昏了头脑，在诸侯的座位上还没有等屁股暖热就想面南称帝了。和中国历史上的李自成形神兼备的相似。进攻营势为他们立下彪炳功勋，而防守的缺失甚至可以说他们根本就没有防守意识，从太阳升起到消失于地平线就只是一朝一夕的事情。
涂料行业里面的“富亚”喝涂料一喝成名，“三和”漆一脱成名。而多年之后能够记起富亚、三和漆的只有当年那一场闹剧。富亚的举动有现实的环保意义，而三和的做法只是纯粹的闹剧。可见势也是一把双刃剑，造势不妙反而伤及自身。
中国的大导演张艺谋也是一个造势高手。电影《英雄》从开机到首映新闻一直不断，首映式甚至吸引了东南亚所有的大型盗版商身怀偷拍器械进场。不管电影观众的评论如何，但是《英雄》却成为当年中国电影救市的扛鼎之作。打破了张艺谋不会拍商业片的魔咒。看来张艺谋不单单会拍片子还是一位营销九段。后来的《十面埋伏》、《满城尽戴黄金甲》有异曲同工之妙。然而张艺谋还是一个攻防兼备的高手，导演奥运会开幕式就是明证。
“势”运用之妙是快速成长的利器。战争的最好结局是势均力敌下的和谐共存，并不是你死我活的独存。中国古代的兵法典籍里面司马法明确提出“仁战”以战至战，孙子兵法的最高境界是不战而屈人之兵。出于生存的需要，敌人帮助成长，危机促使强大，困境刺激思维。如果中国的周围没有强大的俄罗斯、厚颜的日本、健壮的韩国、野蛮的越南、咖喱般的印度中国就会成为温水中的青蛙，在温暖中消沉。
蒙牛成长起来之后，雀巢并没有因此而受到打击。伊利也依然共同生存在一个呼和浩特市。行业进入和谐依存的良性发展，而没有进入垄断。消费者也因为企业之间的竞争享受了上帝的尊荣。正如中国入关之后的汽车大幅度降价一样，让老百姓得到了实实在在的好处。国际商业上反垄断法的推出正是为了防止那些没有竞争的行业拿走暴利还不停的制作所谓的行业标准来欺骗消费者的企业。正如中国移动与过去的国有银行。垄断并没有使他们强大，连国门都没有走出去。相反国外的银行业在中国开放了这一领域之后，纷纷强势登陆中国市场。
再一次说到蒙牛，牛根生先生把孙子兵法演绎到了极致。孙子十三篇里面所有的谋略在蒙牛的成长历史里面都有迹可循。从无到有、从有到强、到一统天下。蒙牛只用了短短数年的时间就绝尘而去，无数的商道江湖后来者只有望其项背而感叹。所以姚尧称牛根生先生为前无古人的一代宗师！
待续——商道江湖之《定位》
