我来告诉你们移动电商的真相(2)

姜汝祥 原创 | 2014-11-18 20:07 | 投票
标签: 电商 

 

大家来看一下,电商在中国从来不是一个经济现象,从来是一个社会现象,十年前我在美国,那个时候我们在课堂上讨论学习时,觉得最不适合做电商的就是服装,服装最不适合做电商,家具最不适合做电商。但是今天中国最大的品类是服装;第二大品类是家居。你告诉我这是一个经济现象吗?这不是一个经济现象,而是一个社会现象。因为在中国只有在中国,我们的服装出厂价到零售价如果没有68倍的差额你就要亏损。如果一个东西他的零售价是出厂价的68倍,就意味着你在天猫淘宝上可以买六件衣服扔了五件还挣了一件,所以他根本不在乎。也就是说同样的价格在商场里,你只能买一件,放到天猫淘宝上能买68件。

 

接下来家具是不是同样的道理,化妆品也是,所以如果我们从这样一种角度来看中国电商结构就发现,在中国移动互联网的逻辑从来不是一个经济现象,因为它没有遵循发达国家的逻辑形式,在美国是3C图书第一,在中国是服装,是家具,是建材,接下来我们看一下中国的电子商务的增长率远远高于全球,中国现在最发达的是三四线城市,大家去看中国有一个最牛逼的电商叫唯品会,那个电商是卖所谓的名品打折,它的用户百分之七八十都是三四线甚至四五线的用户,今天淘宝和天猫上如果去做一些结构分析,天猫和淘宝用户越来越往下层,越来越往农村层,就是因为这个背后,中国越是边远的地区,越是落后的地区,他们的生活水平和购物环境跟城市是天壤之别,在北京、在上海基本上可以跟欧洲美国任何一个大城市相比,但是只要离开北京两百公里,那就完全是另外一个景象。

 

从社会学角度上来讲中国的电商行为首先是一种社会行为,因为中国不合理的东西太多了。当一个不合理的东西太多了之后,电商最重要的是摧毁这些不合理,反过来为什么美国的电商发展没有中国快,很简单,人家的经济很合理,它在美国的任何一个小镇都可以买到LV,都可以买到最好的奢侈品,在美国整个商品的结构里面,它没有那么多的暴利产品,那要电商干什么?中国的手机为什么那么发展,首先在于中国的基础设施不发展,你现在没有手机,打电话试试,公用电话有没有?没有。在美国没有手机可以活下去,它的公用电话非常多。所以从简单的社会原理来看问题,我们更清楚我们今天在干什么。

 

我曾经写过一篇贴子,我说我们在国贸星巴克喝咖啡时,70%的钱付给了地租,只有30%的钱喝的是咖啡,因为今天整个渠道这三个费用可以占到大部分消费品的50%以上,所以我觉得今天有谁站出来否认互联网思维要么说明你无知,要么说明你故意。道理很简单,这什么东西?我们去喝一杯咖啡,70%的钱付给地租还觉得合理?什么逻辑?我们穿一件衣服80%的钱穿的是广告费,穿的是渠道费。

 

什么叫互联网思维,摧毁这一切不合理,这就叫互联网思维,同意吗?所以我觉得谁要否认这种不合理的存在,要么你是无知,要么你是故意,我们看一下全中国什么人在否认互联网思维。董明珠、杨元庆这些腐朽的传统行业大佬。什么样的人关注互联网思维,屌丝,为什么?我们没有钱,我们没有钱支付给那些大连万达的房租,我们没有钱支付给中央电视台,难道我们错了吗?本来就不应该付给他们,凭什么把钱付给他们,所以感谢互联网,让中央电视台的标王见鬼去吧。那上面的每一分钱都是不合理的,所以当我看到这些牛奶企业拿那么多钱去砸广告的时候,我在想那个牛奶到底是牛奶还是广告。中国整个电商这样一个交易规模,我们去年是1.8万亿,今年大概是2.45万亿。淘宝190亿的时候的手机的占有率不到20%,我想明年可能会到50%

 

什么叫毛利?在中国真荒唐,对服务不付费,对中介付费,同不同意?我觉得这是一个特别荒唐的逻辑,你一定要给你们家的保姆加工资,同意吗?因为那叫幸福感,你们一定要善待你们家门口的保安,家门口的那些小卖部,因为他们在提供服务。没有他们,你的生活很痛苦,但是,我们对一切中介要说NO,比如银行就是中介,没有任何理由存在。比如大部分培训师没有理由存在,你无非是利用你懂,他不懂,信息不对称,然后你挣钱,这个不应该存在。就是你用信息的对称挣钱,这都不应该存在。因为信息不对称产生于什么?产品于一系列不合理的结构,比这个产品的资料商家不知道,商家知道你不知道,所以商家卖高价,这就叫信息不对称,比如医生知道你有什么病,你不知道你有什么病,这叫信息不对称,医生利用信息不对称来赚钱,这是反动的,同不同意?他应该尽量的让我们知道用他的技术来帮我们解决问题,所以医生不应该拿药费来挣钱,药就是信息不对称。

 

他说吃什么就是吃什么,一旦你知道之后,你就不去医院,你就自己买了。这就是我讲的一切中介都要被消灭,一切服务都应该受尊重,这是未来互联网最重要的一句话。如果你现在还靠着中介挣钱的话,不管你是什么行业,未来都会被干掉。微信每一个群里面都在讲课,当整个微信都讲课的时候,我就不相信你还在听培训师,培训是服务就对了,服务和中介的差别就是,服务是为别人创造价值,信息不对称是利用不合理的差距去赚中间这个钱,就像如果我不知道一条路,有人告诉我,去收这个钱,这是不道德的,因为利用了信息不对称。

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