互联网思维的营销管理革命

李善友 原创 | 2014-09-10 13:48 | 投票

何为颠覆,时代对时代的颠覆才是顶级的颠覆,最大的“二向箔”是时代。傅盛说:雷军教会我顺势而为,周鸿祎教会我单点极致。雷军的成功归根结底是时代的成功,小米是站在互联网时代风口的“猪”,而雷军们是一群具有互联网思维的牛B的人。

 

善友教授用生命尽情演绎,通过精心迭代的1000多张ppt探讨在移动互联网时代的思维方式和世界观,通过管理-科学-哲学的三个层面完整论述了后工商业文明的生存哲学,他将颠覆整个时代的思维方式,引领我们走进全新的互联网时代。

 

互联网思维之社群篇

 

产品、社群、自组织

 

小米,产品社群派,2010816日发布了MIUI,通过一年的时间积累了50万的用户,2011816日发布小米手机,这是典型的产品型思维,小米社群才是它的利器,小米号称号称是用户呼唤出来的产品,而参与感是“自组织”体现形式。在产品和营销两方面充分体现,产品设计让用户参与,打破封闭组织边界有100核心工程师,1000个内测组成员,10万个开发版用户,千万级稳定版客户,这才是它的“长板”,营销通过10万人F码的稀有性,没有中间渠道,这就是产品社群派的精髓,宗教般信仰,提高信任,增加势能,抢占意识空间的制高点才是互联网核心,最终通过产品保持连接。由于互联网时代的到来,连接成本趋零,成就了零广告费,零库存,零渠道费的三零生存结构。

 

零广告费

 

随着微博、微信新媒体新起,通过内容营销,我是手机控“我的手机编年体”,占据了用户的嘴巴,200万人参与,增加41万粉丝,通过互联网时代应有的卖萌无节操宣传,拍摄了“我们的150克青春”消化了库存。产品本身就是广告,人和公司都是自媒体,认知成本被降维,传统意义的广告已失效。经典案例:微信红包,不是珍珠港偷袭而是诺曼底登陆,让马云所说的“用望远镜都找不到对手”瞬间成为笑谈。

 

零库存

 

F码提高了势能,有了信用和势能,做自有品牌电商、预售电商、社交电商,最巅峰的一点事:经销商进货价高于零售价,保持F码的稀缺性。

 

定位极窄极深,产品才能聚焦并极致,达到少即是多的效果。

 

用户互联网思维的周鸿祎同样特别强调,用户而不是客户。社群经济=F(铁粉),需要脑残粉爱你。势能越高,连接成本越低。粉丝的钱比用户的钱好赚。

 

零渠道费

 

互联网理解的三个层次:数字化、互联网化、互联网思维

 

去中介化将是互联网时代的趋势,小米手机是互联网手机,把传统的广告、库存、渠道降维了,核心是互联网思维是除法,红米通过降维化的方式,低端颠覆的方式与国产手机直接竞争,因为有互联网定价权。小米自认为是品牌公司、文化公司,“因为米粉,所以小米”,将娱乐界、体育界的传统社群借鉴到产品公司,将互联网行业免费思维降维化攻击传统通信行业,双A策略(Apple一样做产品,Amazon一样卖产品),通过积木式开放创新的方式,做好自己的核心小米社群,开发出过硬的产品,并有自组织性,可以自相似、自进化,不断复制出手机电源、耳机、手环、电视等。

 

手机是入口,用户才是资产。

 

推而广之,实物是入口,用户是资产。

 

举例:特斯拉、小米、黄太吉、花间堂、易积、房多多、河狸家等,所有的产品或服务均是入口,而连接的人是商业模式,通过社群的方式,产品和社群是一回事。

 

善友教授是中国最具战略眼光的产品经理,产品是最前沿的创业课程,创业营和研习社是汇聚了中国最具互联网思维的创业者和企业家的社群,自组织=F(产品,社群),在中国最大的最有质量的创业学习的平台将会发生什么,我们一起见证。

 

组织创新之自组织篇

 

产品-社群-自组织,这是善友教授总结的互联网思维的七字口诀,组织创新是原创性理论和本次课程的主要内容,教授用全新的视角论述了互联网时代=量子时代,自组织将是互联网时代的组织形式。

 

不得不提《领导力与新科学》,提供了一个管理与科学联系的思维,让善友教授找到了从科学思维的角度严谨论证互联网时代的管理,进而提炼为哲学范畴的思维方式和世界观,而不是从现象层面总结经验。

 

现代科学工商管理基于牛顿世界观,互联网思维基于量子世界观。

 

世界观的升级

 

1、从原子到比特

 

2、从决定论到概率论

 

3、从机械论到自组织

 

1、从原子到比特

 

量子理论的重要特征是波粒二象性

 

基于量子理论:人在现实世界中呈现为物理的人即原子,人在虚拟网络世界呈现为信息即比特,智能手机把现实和虚拟连在一起,如同两个平行的宇宙,移动互联网成为连接原子和比特的虫洞,解决了空间和时间的关系,人成为了彼此连接的量子,社群成为连接集合的场,原子和比特是一回事。

 

2、从决定论到概率论

 

牛顿科学-偏唯物论-火箭发射式,

 

量子力学-偏不可知论-精益创新式。

 

工业时代基于可度量、可预测和确定性的火箭发射式成功以难以续写,第八颗行星海王星的发现和蓝血十杰推出的福特汽车是典型案例,面对“不确定性”互联网时代的到来,遵循概率论的精益创业方式将成为行之有效的方式,包括改革开放邓小平刚在深圳蛇口搞试点、谷歌在新产品研发搞“尝试吧”、Facebook等均是典型的精益创业的典型案例,通过“小步快跑,快速迭代”,从行动获取反思得到新的认知不断迭代和演化,把眼前的事情做到极致,下一步会自然呈现。

[1] [2] 
正在读取...
个人简介
每日关注
更多
赞助商广告