创业就是失去现在要未来(4)

冯仑 原创 | 2015-04-12 10:50 | 投票
标签: 创业 
  

 

所以大家自己可以想想,行贿到底赚钱不赚钱。我也见过周围有这样的例子,最后搞的焦头烂额。原因就是主任的媳妇惹的事,有钱不花没办法,藏着总得花。

 

所以,是非这件事很重要。开始做生意,第一笔钱挣到以后,脑子里就要知道什么是是非了。否则在这个过程中就会经常迷失,因为你对赚钱太着急。陈胜吴广起义,是因为“天下苦秦久已”。我们创业是“天下苦穷久已”,啥钱都想要。但这些钱就不能给。也有钱也是不能要的,比如股票,你是上市公司,乘着股票价格低,告诉朋友,弄些钱再里面埋着,再放个消息,拉高以后再把钱拿回来。这些钱很容易。但是这钱也是不能要的,这叫操纵股价,是非法的,要坐牢的。黄光裕被抓起来就是因为这个。

 

所以创业很重要的就是要知道是非,要有正确的价值观,把钱分清楚,我回西安以后,有个老朋友说,我离开老家太久了不了解行情。现在挣钱要:“悄悄地,缓缓地,然然地,颤颤的”。然居然都变成优势了!但我觉得,你可以把别人弄然。但自己不能然。一下没有是非了,不知道什么什么钱该拿,不知道什么钱要送,不知道什么钱要捐出去。最后一定是在半道上就死了。

 

很多商人在半道上就死了,就是因为对钱的是非开始模糊,失去了自己对钱的判断。我为什么不讲具体怎么挣钱,那本事太多了,书上到处都是。我要讲的就是怎么让你活下来,又能挣钱,还不会死,那就要讲是非。不光政治上要讲原则,要讲是非。挣钱这件事情上,也要讲原则讲是非。我15岁在西安入团,20岁在大学入党,最后调到中央机关,算是正统教育的一个胚子。这个东西的好处就是让我知道了对和错,这就是党性锻炼的重要性。后来我又读了法律,又研究更多,我年轻的时候也很喜欢看侦探小说,锻炼了推理能力。习惯了一件事从结果往原因导。

 

创业要时刻注意“归零”风险

 

所以这个事情处理不好,今天有钱,明天归零。归零这件事情非常残忍。一个错误就能导致回到原点。

 

就像监狱的减刑。我去监狱里探视一些犯人,有一天在监狱墙上看见都在记分。我就问监狱管理员是什么情况。他说,他们这里很简单,每个动作都是有积分的。比如倒水三分,每天的劳动都是有积分的。一天5分,一个礼拜525分,一年大概250分。

 

当天下班时候一个动作错了,当天归零。这一个礼拜,星期五最后一天下班前最后一分钟动作做错了,一个礼拜积分归零。这一个月最后一天一个动作错了,这个月归零。这一年最后一天倒水,烫人手上了,这一年的积分归零。三年一点差错都没有,连续三年没有归零过,才能申请减刑。

 

后来我才明白,生活中也有很多是这样,只是我们不重视。比如现在很多贪腐的官员抓起来,等于一辈子归零了。有的时候,也有一天、或者几个月的归零,我们往往不重视。所以明确钱的是非,知道什么钱拿,什么钱该给,实际上就是要知道,有时候会归零。要小心一点,尽量不要做错动作。只有这样才能够持久的把企业经营下去。

 

所以公司大小事相对的,成败是绝对的。但是归零和不归零差距很大。所以要防止“归零”的发生,一定要研究钱的是否,不要因为企业还小就忘了这件事。所以要积善,朝正确的方向发展。

 

马云老讲价值观,大家感觉这事有点虚。但我告诉大家,这是真的,这是保命的本事。如果你不懂这个,你哪天就归零了。如果懂了,“不是那种人”,就保住命了。你有一天一旦忘了,一个不小心真成了“那种人”,那只要一扫黄你就紧张。

 

创业者要管理好自己的情绪

 

再有一件事,做生意每天的情绪变化,基本是焦灼的情绪变化,一会有点希望,一会儿又不行了。一会儿又快成了,一会儿又不成了。大家可以看一本书,是巴特写的《爱的绪语》,讲的是恋爱过程中人的情绪,其实有一种就是焦虑。其实做生意也是这样,焦虑、等待也是很痛苦的。有时候一个合同快成了,突然又快不成了。就会让人焦虑。因此在做生意当中,管理自己的情绪很重要。通常都是焦虑、多思、怀疑,和结果出现之后的喜悦。

 

我们叫做情商,情商就是要在任何时候,我们都要管理自己的情绪,不要因为自己的情绪影响到周边人,影响到事情的进展。有句话叫:“喜怒不形于色”,就是要人淡定,怎样才淡定呢?

 

《古文观止》里收录了苏东坡有四篇人物论,讲到张良的时候有两句话,卒然临之而不惊。无故加之而不怒。别人突然来跟你急,你别着急,这就是淡定。怎么才能做到这个呢?“士必有坚韧不拔之志,才有坚韧不拔之力。”就是说,先有了一个非常大的理想、志向,才能有将其一直实践下去的毅力。我要讲的正是毅力和志向。

 

有了志向,才有毅力。毅力不是空的,为了那个目标,一切都可以牺牲。比如电影里的共产党员,宁死不屈。

 

创业需要一个志向

 

在我50岁生日时候,准备给自己一个礼物。就骑自行车在台湾环岛,骑了九天。有一天看到一个中年妇女在磕头。磕头环岛。我问了朋友,才知道原来她有宗教信仰。这种信仰给了她力量和毅力。

 

宗教人士心里有追求,所以心里有追求的人,才有毅力。宗教追求也好,理想也好,都是内在的自我激励的动力。因此做生意能否坚持不在于生意好坏,而在于追求的理想是否高远。这是非常重要的,至于在这个过程中碰到的麻烦、曲折,我相信总有办法。这就是毅力和理想的关系。理想和心里不变的东西就像黑暗隧道尽头的光明。有了这个光明,你在隧道里才能坚持,才能继续前进。当光明灭了的时候,就会恐惧,就不再走了。因此做生意的时候不要忘记,自己有一个比生意更往前的理想。只有这样才能让你的人生变得持久有意义。王石最近有个解释非常正确:创业就是找不舒服,就是在不舒服中习惯,把不舒服当舒服。创业者就是过这样的人生,这是非常与众不同的人生。所以一个好的创业者就是会享受痛苦,而不是享受甜蜜。痛苦是男人的营养,滋润男人但不滋润女人。男人最后的品质:坚定、执着、宽容、睿智、幽默、自信、大度等都是用苦来养的。没有多少苦是练不成这样的品质的。一天很舒服的人都很容易小心眼。大度来自于“古今天下事,尽付笑谈中。”一件事没开始,你已经知道结尾了,这就叫大度。我们发现,小孩子容易紧张、弱者容易紧张,妇女容易紧张,年轻人容易紧张。为什么?对未来世界的不确定性不知道。老人淡定,经历多的人淡定,男人淡定。预知了结果,当然就淡定了。所以在这个时间过程中,所有的苦难、曲折、麻烦最后都会滋养你成为一个成熟的男人。在任何麻烦来的时候,你都会坚定,都会有自信来应付。尤其到了这个时候,你更不会去做之前说的“那种人”了。所以,不要拒绝受苦。创业的过程很苦,我们可以丧事当喜事办,喜事当平常事办。

 

成功的概率很小

 

最后,如果说不小心真成功了。我说不小心,是因为成功的概率太小了,我们当年在海南做企业,有几十万家企业,但是坚持到现在的,只剩下几百家。民营企业成功率非常低,能够支持五年活以上的有7%。就是如果有100家企业,只有7家能活到五年以上,如果要变成优秀的民营公司,那只有2家,2%,能变成巨优秀的企业,只有几十万分之一。所以我才说,万一你成功了。这是个小概率事件。

 

创业过程中,万一失败了,不要丢弃自己的梦想,爬起来继续做。失败了也有失败的价值。大家都知道史玉柱当年的失败。唐万新从监狱里出来又重新开始。等等,这些人都是超级英雄,能够面对失败。

 

王石最近去看了褚时健,他讲了一句话:“人的高下,不是失败和成功,而是看失败以后的反弹力。”不要害怕失败。人不是生来就成功的。人是为着成功、胜利来面对失败的。巴顿将军在出征时候说:“今天我们出征,不是为了牺牲而去的,我们是为了胜利而去的,我们是为了回家而出发的。”

 

这就是要看见希望,心里想着成功,来面对失败。

 

在创业的过程中,如果有失败和挫折,如果你不停步,还会有希望。所有的成功都是给不害怕失败的人准备的,和无情的面对失败的人准备的。而不是给那些老想着成功的人准备的,因为这真的是个小概率事件。很多人都在半道上牺牲了。那你还可以坚持往下走,但实在不行了,还可以去给别人打工。所以人生没有高下,只有不同的精彩。

 

  
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