如何养大一只独角兽?(2)

毛大庆 原创 | 2016-03-24 22:44 | 投票
标签: 组织 独角兽 
  

  包括在共享空间里面,大家可以看见了大量共享的剧场,共享的报告厅,共享的路演大厅以及各种各样共享空间,这就是全部聚合的作用。

  我们做过一个计算,一个40万平方米的联合办公,但这不是一个,是很多个。优客工厂在中国目前是规模最大的,是16万平方米的资源,微work也将近大概30来万平方米,这30来万平方米的办公面积如果放在写字楼里,等于多少面积的写字楼?3倍于这个面积,还解决不了这么多的功能。当整合起来的时候,1/3的面积解决了同样的功能,这就是共享的力量和共享节约的价值。

  这个是非常基础的,这个没有什么技术含量,讲讲大家都会去做的。难做的是那一大堆资源的整合。

  第二个有意思的事情开始发生了,大家都会来这儿办公,每个场地的生态怎么让它更有意思地活起来?它如果是个办公室,刚才回答的问题已经结束了,我提供很多服务,在线上有服务,可以在全国十几个城市,开几个优客工厂,大家会变成我们线上的会员,线上获取这些服务。各个地区微work的会员可以互相认识,仅仅只有这个,怎么变成一家指数型公司呢?一个是租桌子的,一个大概有38000名会员的,数得清楚桌子数的公司怎么能估出160亿美元的估值呢?这是我花了整整一年的时间,大量的情报去探讨、刺探、了解、分解。其实就是如何让它成为指数型的公司?很有意思。

  它这个里边的公司要都是指数型的公司,它就是一个指数的指数型的公司,它是个双指数公司。我提供了这么多的服务,我找了这么多场地,成了大联盟,然后我要干什么?我要琢磨你们,我要把你们的内容,把每个人都变成指数型公司,或者进来的时候不是,出来的时候是了,等到你们都是的我早就是了。

  怎么做呢?这时候又分析了一家公司,是美国五大加速器之父。刚才陈老师讲到的uber等等一批独角兽,有一半的独角兽是这一家公司孵化出来的,它不是孵化器,是个加速器。它又做了一个什么公司呢?它的估值比微work还高,比uber还高。那家公司不太到中国来,用不着。

  这个公司创始人是一个创了七、八次业的老创业者,非常懂创业,非常懂投资人,自己很有钱,弄了这么一个东西。集结了200个投资机构,它叫做云投,云上面一堆投资人坐在上面。包括了谁?包括了乔布斯,包括了比尔盖茨等,所有我们知道美国这一大批既是企业家又是投资者的著名人物,know who。有了这个,也找了地方,开始在里边养独角兽。

  怎么养呢?建了一个非常大的线上平台,然后广泛地向全世界收BP,这个BP收进来之前有一个自己的机构,要一个一个去审这些BP。审完了打过去辅导,辅导完了再拿回来,先收一笔BP的审理费。当然还帮你撰写,这个团队里面还有一个什么职能呢?你看中国有人搞FA,就是帮你改BP,也收钱。这个FA里面还分了一帮人,干什么呢?帮你写专利,既写BP,又写专利,说你这个产品写得好,同时你这里面还有专利的内容,我再帮你写个专利。于是我又收一笔写专利的钱。这儿收一笔,那儿收一笔,收完了之后,这个BP挺不错了,然后丢进进入审核委员会。

  你还不能随便进来呢,进它的空间里边还不能随便进去,再审一轮,可以进来了。进到这个空间里边的房租是周围正儿八经工作场地的3倍,一张桌子是外边的3倍,为什么呢?因为你一旦进来,你得到的辅导,你拿到的投资就是刚才我说那一伙人,天生就戴着金帽子就在这儿坐着。

  这是什么机构呢?相当于我们重点中学里面的重点班,开办的是创业者的重点中学的重点班。清华附中的重点班,你上了之后,你基本上清华、北大的入学率95%。所以这样的一个平台,收1000份BP大概有10个被录取了,这10个出来8个不是独角兽,也是相当牛逼的公司了。

  它在这个过程之中又去占股份,我帮你编专利,不要你钱,我把你变成个专利,然后收你点儿股份。它跟上边这帮云投的投资人们,帮他们做项目管理,你们三个人投了它,放在我这儿做投后管理,管理费我可以不要,我换点儿股份。

  你知道现在中国的好多企业跑道美国绕了一大圈要买…space的股份,为什么要买它的股份呢?因为你买它的股份,你就持有了这一大堆独角兽的股份。我形容它是一个巨型的子宫,是一个营养特别丰富,能够生出来个个都是清华的子宫。好孩子生出来非常取决于母体子宫的健康,如果是个营养极其丰富的子宫,这小孩出来错不了,聪明极了,智商极高,它就做了一个这样的“子宫”。

  在这个层面上,微work、联合办公又吸纳了一部分这样“子宫”的功能,为什么要给你们讲前面这一个,但它并不是一个子宫,吸纳了里边这样的功能。

  说回来再说我们自己,从这儿开始,我们在找指数型公司增长的途径。微work在它创业的第三年,刚开始淘汰、重组里面的客户群,开始有意识地在栽培场内的网红。我们叫网红,他们叫IP。这个IP也好,网红也好,大家知道网红的力量。

  为什么要栽培网红?因为一家网红在里头,它就可以吸纳一堆跟它产业有关的资源到它的身边来。如果一个厂区里边有10个、8个在不同领域内占有话语权的网红,你想这个场地是个什么地方呢?清华大学为什么特别值钱呢?我给清华大学估个值,和一个三流大学估个值,如果说房子都一样,校园那个更美丽。但是恐怕那个估值也还是不如清华大学。在波士顿跟王石聊过天,我们给世界城市估过值?当时问王石,他说不用讨论这个答案了,波士顿最值钱。为什么是波士顿,不是纽约呢?他说因为这儿的智慧最多,当你把最值钱的脑袋搁在一块儿,比有钱财团那个城市更有钱。因为智慧可以产生钱,钱不一定智慧。所以全世界最值钱的应该是波士顿。

  为什么一个场地比另外一个场地值钱呢?因为多了几个网红。我们说网红都不太喜欢叫,IP很重要。所以它在第三年的时候,开始大力地要求每个场地去发现场地里的IP,没有IP,你给我找IP来,有IP,把IP培养起来,不太是IP,但是有可能成IP,把它培养成IP。他们做了很多动作,今天在这儿没有时间一一展开了,分解了他们80多项工作,以后有机会写一本书,关于对培养IP的理解,他们有80多个动作,有意识地故意地去寻找集中、搜索、培养、搞大网红。

  为什么最近国家也很重视网红经济?今天早晨华尔街时报采访我,连续写六篇大文关于网红经济推动实体经济增长的作用,网红是什么玩意儿?网红仍然是link wistom,它有大量linking的可能。

  发展完网红以后干什么?它要加入网红。你是网红,张晓卿你是出版界的网红,你很有成长的可能,你们是个指数型公司。如果认定你是个网红,集中我所有的力量让你再快点儿变成网红,便把你变成指数型公司。但把你变成之前,要求我到你家里来,当你的一员,这可不是风险投资,这也不是天使投资,我是要你做股权投资,我要参与你。然后再把你弄大了,我在里边一份变大了。

  事项我在场地里弄进1000家公司,有200个网红,分别在农业、硬科技、机器人、增强现实、虚拟现实、创意传媒乱七八糟一大堆里面能找出200个这样的网红,各个给他们包装,从他们还小的时候弄成大的,这200家公司都有我的份,你说我值多少钱?

  这就是我怎么变成网红和变成指数型公司背后的思考。讲完,谢谢各位!再多讲就是商业机密,不说了。  
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