商业才智和专家思维

孙四秒 原创 | 2005-10-09 11:26 | 收藏 | 投票

     美国密执安大学教授,著名的组织行为学者卡尔·韦克曾讲述过一个绝妙的实验:如果你把6只蜜蜂和同样多的苍蝇装进一个玻璃瓶中,然后将瓶子平放,让瓶底朝着窗户,会发生什么情况?

   你会看到,蜜蜂不停地想在瓶底找到出口,一直到它们力竭倒毙或饿死;而苍蝇不到2分钟之内,穿过另一端瓶颈逃逸一空——事实上,正是由于蜜蜂喜爱光亮,由于它们的智力,蜜蜂才死亡了。

蜜蜂认为,囚室的出口必然在光线最明亮的地方,它们不停地重复着这种合乎逻辑的行为。对蜜蜂来说,玻璃是一种超越自然的神秘之物,它们在自然界中从没遇到过这种突然不可穿透的"大气层";而它们的智力越高,这种奇怪障碍就越显得无法接受和不可理解。

那些的苍蝇则对事物的逻辑毫不留意,全然不顾亮光的吸引,也许苍蝇靠嗅觉四下乱飞,结果误打误撞地碰上了好运气;这些头脑简单的总是在智者消亡的地方顺利得救。因此,苍蝇得以最终发现那个出口,并因此获得自由和新生。

韦克在总结蜜蜂和苍蝇的不同命运时说:"实验、坚持不懈、迂回前进、混乱和随机应变,所有这些都有助于企业管理者应会变化。"而打破僵化,无拘无束,保持宽松开放、生气勃勃的环境,也是所有出色管理的真谛。

如果把这个玻璃瓶比做市场,玻璃瓶的出口比做市场的突破口的话,现实生活中的许多专家专业人员就有些和玻璃瓶中的蜜蜂有些类似了,许多专家往往很看中市场理论或学术逻辑中光线最明亮的地方,他们不停地重复着这种合乎逻辑的行为。而对这些专家和专业人士来讲,合乎理论和书本上的逻辑是第一位的,因此不会像普通人那样全然不顾理论亮光的吸引,四下乱飞,结果误打误撞地碰上了好运气,找到玻璃瓶的出口,这种乱拳打死老拳师情况在商业领域也是一个普遍现象。因此有商业成就者不一定有很好商业理论素养,却有像苍蝇一样灵敏的嗅觉,这就是商业才智。因此,商业才智不一定需要很深厚的合乎逻辑的理论做支撑。商业才智需要四下乱飞,需要凭直觉或嗅觉的不断尝试,即需要不合乎逻辑的创新,只有创新和不断尝试也可以最终发现那个出口,并因此获得商业领域自由和新生。

因此不断创新和实验、坚持不懈、迂回前进、混乱和随机应变,所有这些都有助于商业才智的提高和积累。发散式思维也是专家学者也积极培训和修炼的必修科。有的时候,是需要一点打破常规的思维的,善于改变和不断调整自己的视角,培养自己的嗅觉,这样有助于找到所在领域的突破口。

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