AA制药有限公司区域经理(主管)工作概要

许广崇 原创 | 2005-08-30 07:36 | 收藏 | 投票

AA制药有限公司区域经理(主管)工作概要

 

l        职位:省(区域)经理(主管)

l        所属部门:各市场部

l        直接上级:市场营销部经理

l        工作概要

1. 工作准则

l        不断提高部属的工作能力和业务素质,建立良好的工作环境,树立良好的团队精神

l        善于发挥部属的能动创造性和工作主动性、积极性

l        维护维威“团结、协作、友爱”的精神风尚

l        严守公司各项规章制度及职业操守

2.员工管理

l        协助、配合人事部作好本部人员的招聘、录用、培训工作

l        善于指导部属开展各项工作,不断提高部属的业务水平

l        妥善帮助部属进行个人职业的发展路线和规划职业生涯

3.营销管理

l        认真作好本市场的工作总结和市场分析工作,编写本市场营销工作计划(销售、回款、广告、促销、员工培训等)

l        严格贯彻落实公司的各时期营销战略和市场推广计划

l        适时开展各种产品推广、终端促销活动

l        指导部属制定阶段性工作计划,并监督实施

l        指导、配合经销商开展终端的维护工作,加强终端POP售点广告的宣传推广工作

l        定时随访、联系,加强与经销商及终端药店的商情联络,稳定协作关系

l        跟踪、监督、评估本市场营销工作计划的完成动态

l        适时组织、策划本市场营销工作会议、员工例会

l        核查部属的工作计划、工作报告、工作日志等

l        及时向公司有关部门上报各种市场信息资料、调查数据等

l        收集分析竞争对手的营销工作动态,包括价格政策、促销手段等,并及时分析、整理,编写书面报告上报公司策划部

l        建立有效、高效的经销商、终端药店网络管理系统,加强经销商、终端药店、医院(诊所)的档案管理工作

l        完成公司要求的其他工作

4.注意要项

l        树立与经销商之间的合作伙伴关系,避免对经销商作出一些指令性的行为

l        学会引导部属主动开展各项工作,避免对部署使用颐指气使和命令的口吻

l        及时掌握部属的思想动态,善于关心、爱护每一位部属

l        对部属的错误行为,不偏袒,要善于及时教育,帮助部属及时改正错误

l       

 


友好、和善、公正地解决、处理部属间的矛盾和纠纷,善于言传身教,维护团队精神

个人简介
许广崇,雅号许广醇,署号许高崇,别号慕鸿老子。启功弟子,易学书画第一人,江南竹怪。第三届中国管理大奖杰出管理专家奖,中国年度人物10大品牌专家,中国民族建筑研究会专家顾问,香港天商集团董事局执行主席,香港天等国际商…
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