演变法及其在物质领域的运作

　　在物质领域，最重要的要求就是支持下去。我们必须意识到的是，这是一切战略的最后目标。不管怎么说，这显然是以演变法战术为基础的一切竞争行为的最后目标。如果一方在物质上处于相当的劣势，那么它就只有拒绝正面的直接的冲突，(这接近军事学里的大会战概念了)并用困扰的战术使冲突继续发展下去，然后才有维持生存的希望。这种困扰战术包括插位法侧翼战。它具有极悠久的历史，但在经济领域真正让人们认识到它的是特劳特的定位学。对于这种竞争方法，他和他的信徒已经制定出了一套极重要的战略原则.因此，这方面的行动现在就可以根据一些经过良好思考的原则来进行，从而获得相当高的效率。并在很大程度上弥补了物质力量上的劣势.

第一个概念：是需求定位还是竞争力定位。在市场上几乎每个针尖大的地方都有重兵把守的今天，正确的做法应该是“竞争力定位”，即在研究市场需求的基础上，把主要精力花在研究竞争对手上。

第二个概念：有了准确的定位后，如何迅速抢占“心智资源”。市场上，人们对各种“叫卖”越来越不厌其烦的时候，让消费者给某个产品领域或品牌腾出一个特定的心智空间并接纳下来。

     当然我们认为毛泽东的某些思想也是对我们的行为是有助益的:

（1）敌进我退；

（2）敌退我扰、我打

(3）战略上以一当五；

（4）战术上以五当一；

（5）实现后面这一条的主要方法就是他所说的“集中退却”，也就是在退却中集中资源;

（6）最后，往往被我们的企业家和企业的经营者所忽视的是企业内部的军民团结。事实是我们的企业家,认识到顾客的价值,但却忽视了去完成这个和完善这个价值链的不是别人真是他内部的平时被他们所忽视的员工群体.不能够认识这一点的企业是危险的.我的观点是应该将企业的员工外化为顾客层次.也就是应该把他们象你的顾客一样的看待.

    上述8条是成功地进行该战术的最低限度要求。