舰牌玉米油营销方案
市场定位:中高档
消费群体定位:
舰牌玉米油的目标:打造玉米油行业第一领导品牌
二、广告诉求:
广告诉求点:营养健康美食专家或者是更健康的食用油,舰牌玉米油,体现出比花生油、大豆油、色拉油更好、更上档次,无形之中提升了舰牌玉米油乃至玉米油的品牌和高贵的特点。为以后的产品价格定位和市场定位打下基础
强占市场先机,让人一提舰牌就想到,起到一个品牌宣传的作用
三、市场定位:
坚持的策略:在产品销售与推广宣传过程中坚持”一个主
张,三重境界,七大特色”
可以适当做一部分散装玉米油,这样就可以形成
散装玉米油走销量
桶装玉米油创效益和树形象
六、渠道分析:
重点地做、不能全面布网,要稳扎稳打,以点带面、
慢慢铺开市场)现在人们购物普遍都在上述几个地
点:卖场购物物美价廉、
BC
本没有时间和精力去买,基本都是厂家去送,而我们直
接给他送过去(可以以散装玉米油为主)(因为学校、企
事业单位用量比较大,图实惠便宜,所以散装产品的
价格可以适当降低一点),既给他们节省了时间,增加
了便利,我们也强占了市场,何乐而不为?通过各种
方式和他们保持良好的客情,这样,逢年过节的团购
和福利也就自然而然的顺理成章的就可以搞定了。
(具体流程略)
酒店:
顾客回头率高,爆满时间比较多,因此他们基本没有时间自己去买油,一般也是
从市场上买来的,所以也可以对酒店进行重点开发(当然开发的时候要注意方
式、方法,要有一定的促销活动和优惠活动)(具体过程略)
七:分析:
广告宣传:具体流程略
可以做豪华线路的车体广告、公交车站牌广告还有
公交车电视广告。相对来说费用比较省,效果也较电
视、报纸广告等要好。实效性比较高。
在一些位置比较的好的超市或卖场,可以做店招等一
系列的宣传。
九、促销活动情况:
省钱又出效率。
请各位领导记住:
没有做不好的产品,只有做不好的市场。
细节决定成败,思路决定出路!
威胁:起步晚,网络不是很完善,如果竟品采取一系列行之有效的活动方案的话,对我们的新上市的产品会产生很大的影响。产品刚刚起步,品牌知名度还没有被认可,通路和渠道还不是很完善。没有很好的推广方案和一系列推广用的广宣配合。玉米油,油类新品在全国是刚刚起步的行业,没有领头羊,公司在这方面还是处于市场的领先者,并且同类行业金龙鱼也没有太大的营销促销支持,而且舰牌玉米油产品质量过硬、口感适口。酒店也是一个非常好的消费市场,像一些有点规模和名气的酒店因其营业额好,学校、企事业单位的食堂,因人员较多、工作量大,基连锁、社区点基本都分布在小区周围或社区内,俗话说:柴米油烟酱醋茶,居民购物除考虑物美价廉之外,还考虑一个便利、方便、就近的原则。(具体操作流程略)
特殊通路:★卖场、BC类连锁店、社区店是必须要进入的(要有市场要分渠道、有重点、分步骤来精耕细作的,不能全面撒网、广种薄收。五、战略指导思想:以家庭主妇为主高中低三者兼顾。★舰牌在手,笑傲生活