晋商思维:打奥运会的擦边球?

曹培红 原创 | 2007-09-07 06:52 | 收藏 | 投票 编辑推荐

晋商思维:打奥运会的擦边球?
文:晋商曹

昨日乘坐地铁,看到地铁里有一个做“怕上火”饮料的企业做的“祝福北京”的广告牌,同行的一位媒体记者朋友说,看,又一个打奥运会擦边球的公司。
打擦边球的事情,似乎是中国企业常常干的,中国企业打奥运会擦边球的背后,是他们整个的打擦边球的思维。
那么,这类事情,搁给几百年前的晋商,会干吗?我说,不会!

“贪小便宜”的擦边球
如果非要给擦边球下个定义,那就是贪图小利,想不出或少出力气而得(大)便宜。
这可能吗?
显然不可能。
常言道,付出才有回报。这是真理。
说要擦边球,那边有人说了,并不是所有的擦边球都不好啊。
我明白您说的意思,其实您说的是广义上的擦边球。
那么,广义的擦边球和狭义的擦边球有什么差别呢?
还得先从擦边球本身说起。
擦边球的出现,往往是基于一种趋势或者事件,这个趋势或者时间,本身是蕴涵着巨大的利益的。正是这巨大利益的吸引和想从巨大利益里分一杯羹的想法,才造成打擦边球行为的出现。
广义的擦边球,往往是企业基于已经看得见的趋势,从而做出的符合趋势的战略决策行为。例如,奥运会的合作伙伴,伊利和蒙牛都想做,但是,后者没做成。怎么办?蒙牛还是启动了体育营销,这个擦边球,就是从广义的角度上谈的。
狭义的擦边球,则是采用类似或近似于现存事件的行为,通过误导消费者或者说通过混淆视听的方式做出的决策行为。一些企业利用谐音等等的做法就是此类。
可以说,广义的擦边球,往往是善意的;而狭义的擦边球,往往是恶意的。
因此,我们在这里谈论的对象,也主要是后者,即恶意的擦边球。

打擦边球的得与失
所谓无利不起早,其实,无利,就不会有擦边球的出现。
打擦边球的,都是奔着一个利字来的。
那么,打擦边球,真的能够带来理想的利吗?
不然。
首先,打擦边球不光彩。
打擦边球的人,又懒又赖。因为懒,才不去做那事件的创造者,因为,那是原创啊,是要付出很高的人力和物力成本的啊;因为赖,所以,才不要脸面去打顺风车。
其次,打擦边球是小利。
打擦边球的,往往要防着正主,怕人家寻上事来,因此,耗费的成本也不低。其次呢,擦边球的结果,往往是小利,而这小利,也是要努力算计才能得到的,否则,就是无力甚至负利。

晋商为什么不打擦边球?
一旦当企业需要打擦边球的时候,肯定是这个企业在战略上出现了失误。
晋商不打擦边球是因为晋商从来都是十分注重战略的,他们是以战略上的领先而获得竞争优势的,因此,战略领先的晋商不需要打擦边球。
具体来说,打擦边球的坏处有二:
一是利小而短。
前面说过,打擦边球,所获之利必然是小的,而且是短的。而晋商做生意图的是大利和远利,因此,打擦边球这种行为不符合晋商的竞争战略。
二是形象不好,是不负责任的表现。
打擦边球,说白了就是借别人的势来谋自己的利,这个是通过有损于鄙人而让自己获利的。
这种行为本身其实就是对商业游戏规则的破坏,是一种没有社会责任感的表现。这样的形象显然也是晋商所不愿意穿上的。

所有打擦边球的行为都是短期行为,都是投机行为,而一个百年企业或百年品牌是不可能靠投资行为支撑的。
因此,不打擦边球的晋商在明清时期做到了天下巨富,有着晋商基因的六必居到今天都是北京市的名牌企业。
今天擅打擦边球的中国企业,往往不会有多长时间的,因此,难有百年基业。可怕的情况是,有很多企业创办者还常常自得于自己的“打擦边球”行为。

个人简介
晋商智库(山西会馆网)创始人兼CEO。 曾在多家媒体发表晋商管理文章及晋商管理专栏。 著有《忠义的资本:晋商是个好榜样》一书。
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