化妆品企业的没落,只能怪自己!

于斐 原创 | 2008-11-01 09:17 | 收藏 | 投票

 

化妆品企业的没落,只能怪自己!
蓝哥智洋国际行销顾问机构   于斐
这几年,见多了市场上化妆品的生生死死、潮起潮落,常常禁不住感叹万分。说实在的自己的判断力很准,这个产品能否做起来,能做到什么程度,能否做长做久以及这个产品的寿命等等,基本上八九不离十。
凭什么?
从事营销实战十多年,在外企、民企、国企丰富的市场操盘经历炼就了我的敏锐,再加上自身又不断善于学习创新、开拓进取,自然而然的透过表象看本质的功底就水到渠成的练出来了。
不是吗?作为蓝哥智洋国际行销顾问机构的CEO,我发现许多老板仍旧埋头于自娱自乐式的“我的产品比对手强多了”的虚幻梦想中,以致造成了一幕幕市场运作中只见投入不见产出的悲剧。
想想真是可笑,什么才叫好产品,有些老板甚至都没搞清,你自身感觉不错的产品卖不出去,消费者根本不买账甚至就从来没听说过你这个产品,也能叫好产品吗?你放在手里时间愈长就愈显示不出价值。
道理其实很简单,如果一个化妆品在市场上没有得到真正有效的消费者认可和认同,纵然你讲的千好万好,那远远称不上好产品。
记得有些老板在向蓝哥智洋国际行销顾问机构咨询时,都会很骄傲的表示,自己研发生产的产品周围的亲朋好友用过后没有一个不说好,意思很明白,效果是极其明显的,可是,在市场上就是不见踪影,既然这样,那自身的优越感又从何而来呢?要知道,既然没有市场,它就不称其为商品,最后的结局只能是没落。
上世纪80年代以来,中国化妆品市场迎来了大好的发展机会,销售额平均以每年23.8%的速度增长,最高的年份达41%,增长速度远远高于国民经济的平均增长速度,经过近20多年的迅猛发展,我国化妆品市场销售额居亚洲第二位,世界第八位。全国化妆品生产企业已有4163家,产品品种达25000左右。
化妆品市场的高增长与高利润吸引了众多企业进入,化妆品企业如雨后春笋般越来越多,名目繁多的化妆品品牌层出不穷,市场竞争愈演愈激烈。
目前我国化妆品市场销售额最多的国产品牌,像大宝、小护士等被外资企业收购、合并正是越来越快,众多国外化妆品品牌纷纷推出相应策略,重新布局中国市场。
中国化妆品企业面临着外国品牌的围追堵截,都在努力寻找一种有效的营销,以期在市场决战中无往而不利。于是各种形式的营销纷纷出笼,期望冲出“红海”,但这些精心炮制的所谓营销看上去洋洋大观,听起来很美,其实犹如花拳绣腿不堪一击。
蓝哥智洋国际行销顾问机构深入市场调研,化妆品企业的营销问题多多,主要体现在定位不准、模式不明、执行不力、心态不良、推广不利、服务不新等方面。
因此,真诚建议我们的企业老板们,这种孤芳自赏似的做法仅仅只能是画饼充饥而已,换不来一丁点的利润,解决不了任何实际问题,既然没有钱赚,那发展企业就纯粹是一场空话。
严酷的现实环境告诉我们,化妆品要想成为消费者心甘情愿为之付诸钞票的商品,一定要有独到方法,说老实话,市面上要想找好产品不难,千难万难的是要找到好的方法和市场解决方案,也因此,如果再不好好找找原因,结果就是悲剧。所以说一旦自己解决不了问题,赶紧睁大眼睛,谨慎理性的寻找外脑吧。借此整合资源,突破创新,借势借力寻求机会,否则,光凭自身力量硬撑硬挺,只会让企业走上不归路。
 
于斐先生,著名品牌营销专家,蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO,中国十大杰出营销人,人民日报社市场报等8家权威媒体和机构认定的“中国品牌建设突出贡献奖”获得者,《中国证券报》特约品牌顾问,中国《品牌》杂志首席专家,清华大学高级工商管理总裁培训班导师,中国保健行业十大杰出经理人,中国最具影响力营销策划100人,中国国际健康科学研究院副理事长。
十多年的营销生涯,成功服务过多个著名品牌,其领衔蓝哥智洋国际行销顾问机构是“中国管理咨询行业最具影响力十大品牌”,现专业致力于品牌策划、公关传播、新闻营销、招商代理、市场推广、实战培训等营销服务,出色的企划力、整合力、执行力在海内外享有盛誉。
于斐先生根据自身在外企、国企、民企丰富的工作经验和资深阅历,长期致力于把低成本实战营销理论上升到实践和方法的高度,在行业中率先倡导了多个在全国深具影响的营销策略和商业模式,创造了可观丰厚的物质和社会效益。受到了《亚洲新闻人物》周刊、新加坡《联合早报》、澳门莲花卫视等海内外媒体的重点报道,其营销案例多次入选美国《福布斯》和美国科特勒营销集团《中国营销创新文库》。
联系电话:013906186252,网址:http://www.lgzhiyang.com/ 
Email:zheng_yufei@sina.com,lgzhiyang@163.com
 
 
个人简介
于斐先生,著名品牌营销专家,美国《福布斯》重点推荐的营销实战专家,蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO,中国十大杰出营销人,“中国品牌建设突出贡献奖”获得者,清华大学、北京大学、浙江大学客座教授,国务院企业改革与发展研究…
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