连环策划理论九
“连环策划理论”解析广告效果
曾自力 2008年3月1日
为什么广告费白花了？笔者把其根本原因归咎于媒体的“时空连环”中的“断环”、“废环”等的“连环影响”。
广告投放于电视，决定了投放时期，选准了投放时段和投放频率，诉求于目标客户，以期提升企业的品牌形象和带来销售量的提升。企业自身的“广告环”造得相当完美，也基本符合“连环策划理论”的“全环”或“整环”的原则。
但是，企业的愿望是好的，而其结果却总是不理想的。原因在于“广告的时空环”与“客户的时空环”之间还是不够连环，出现了“断环”。因为，“广告的时空环”基于“媒体的时空环”是基本固定的，是“守株待兔式”的。而“客户的时空环”是处于流动状态的，是“自由选择收看式”的，很多客户更是“随意选择收看式”的，这就造成了企业投放在媒体上的“广告点”与客户选择的“收看点”之间的错位（尽管“广告环”与“收看环”在当时的情况下是连环的）。所以，企业的“广告环点”与客户的“收看环点”如果是“点对点、环连环”的，这个时候，企业诉求于目标客户的广告才会有显著的效果，只有在这样的情况下，企业的广告费才算是花得值得。相反，如果只是“环连环”，而没有“点对点”，那广告费就是白花了。
由于任何一种媒体自身都存在“时空连环”的时效性问题，目前这个矛盾是暂时无法解决的，除非人自身就具有接收全媒体信息的自动智能接收系统，否则这个矛盾是永远解决不了的。只要媒体的“时空连环”存在这种“断环”的问题，就永远无法解决企业的“广告时空环点”与客户的“时空收看环点”之间的矛盾，企业的广告投放就难免会造成浪费。
基于这种实际情况，企业在投放广告时必须慎之又慎地“造环”和“制点”，要尽量与锁定的目标客户的“收看环点”无缝对接。这可能需要企业在投放重要的广告时，提前做好通知工作。比如地产广告可以先投放DM广告，告之在大媒体如电视上的重要广告信息（因为，不同的媒体的优势是不同的，影响力也是不同的，客户的喜好度也是不同的），如此，来缓解媒体“时空连环”中的“断环”问题，进而解决企业广告投放的效果问题。
企业的广告费是有限的，媒体的时效性是有限的。在这个各路媒体竞相竞争企业的广告费的时代里，企业还必须明辩媒体“时空连环”中的“废环”问题，这里仅理论与企业相关的媒体，因为，有些媒体的生命也是有限的。个别媒体“生而死”，这种媒体对于企业来讲就是无用的媒体，在这上面投放的“广告环”就等于是“废环”，对于企业的广告而言，这种媒体广告等于“没提广告”。
