——盖伊谈定义“新商业模式”
今天的商业模式与以往的时代已经非常不同的，盖伊谈到商业模式的“质量”时，他认为——
1、首先，商业模式要“非常的具体”（Be Specific）。你是非常非常“具体的”，购买你的产品的用户人群也是非常“具体的”。盖伊说的是美国市场的生态，大体的原因是因为多数市场已被瓜分完毕了。比如，不要说我的公司提供“企业软件”，而“具体”明确是哪一种软件？服务哪一类企业？等等。
我的理解是，中国的市场空间还有不少，做“大量人群”的市场还有不少机会，但也应当“非常非常具体”，就是说，“只做只有你可以做的市场”，这是个资源问题、和竞争力打造的问题。
2、让你的商业模式“非常的简单”(Keep it very simple)。不要跑去和投资人说，“我有一个非常特别的商业模式”。——这是“非常错误”和“非常令人担忧的”。要有非常特别的技术优势、有非常特别的服务优势、有非常特殊的产品优势等等，但千万不要有非常特别的商业模式，不要去“创造”商业模式。作为赚钱方式的“商业模式”就那么几种，轻易不要在“商业模式”上创新。你“创新”了某种产品或服务，将你的产品或服务销售出去，所谓的“商业模式”应当就这么简单。
3、“向女人们请教”(Ask Women)。盖伊半认真、半开玩笑地说，从基因学上看，女人在很多方面大大优异于男人。如果要理解商业模式，最好去向女人们请教。男人的基因里面有一种“杀人的基因”。——我想起来10年前刚到英特尔公司上班时，从部门总经理那里经常听到的一个英文单词就是叫“Aggressive”（“好斗的、有侵略性的”），用以评断经理人们是否“优秀”。我了解现在不少外国企业里还在流行这个单词，有的公司甚至用这个词要求女职员！——谈到创办企业，男人们经常说，要“杀死”竞争对手、“杀死”这种产品、“杀死”这个“该死”的问题等等。不少男人创办公司的目的，就是要“杀死”微软、“杀死”Google、“杀死”通用汽车等等。而女人的基因系列里是没有这个“Kill”基因的，所以，当你有什么关于产品、服务、或商业模式的想法时，去向女人请教，不要浪费时间向男人发问。
（盖伊-Guy Kawasaki，是美国最著名的风险投资家之一。曾培育和投资了网络时代早期许多全球著名企业。价值中国网专访盖伊：http://www.chinavalue.net/pvisit/Guy.htm 。本片是盖伊在斯坦福大学的常年企业家论坛的发言片断。陆续为大家作一些系列译介和点评。）
