中国人的产品定价逻辑

　　
　　在中国的市场经济活动中，有一个非常值得研究的现象即我们中国人在给自己的产品定价时所遵循的一种逻辑思维定势。

　　举例说。明一下，某国际旅行公司制定的一个旅游价格是这样的。某地三日游价格为13980元，五日游价格为16980元，七日游价格为19980元。从这些价格中大家可以很明显地发现：按中国人喜欢“发”音的习惯，13980意思是“一生就发您”，16980意思是“一路就发您”，19980意思是“要久久发您”。这些谐音后的语句都是有非常吉利的含义的，就是因为中国人都喜欢“发”。

　　从定价使用的数字看，中国人很喜欢用8，因为8就是“发”。还有就是3、6、9这三个数字，中国人用得也最多，3、6、9三个数字之间的跳跃空间都是3，“一生二，二生三，三生万物”，这是中国人的宏观思想传统。从等级上区分，中国人习惯将人或事物分成三六九等。比如描述产品功能或企业优势时，中国人喜欢列出“三大特点”或“六大功能”或“九大优势”。因为“六”和“九”都是“三”的倍数，既然“三”表示“多”，那么“六”和“九”自然也能表示“多”或“很多”或“更多”了。

　　中国人发现，一旦把“三、六、九”与“八”或“五”或“一”或“零”等数字“连环”组合在一起使用时，就具有了很大的市场价格魅力，而且也屡试不爽。比如8（发）、18（要发）、58（我发）、88（发发）、98（就发）、108（要您发）、138（一生发）、158（要我发）、168（一路发）、198（要久发）、580（我发您）、588（我发发）、888（发发发）、899（发久久）、980（就发您）、989（就发久）、998（久久发）、1098（要您久发）、10998（要您久久发）等等。我们看一下网站域名争夺战，只要是带点好意头的数字全部被人注册了，一个不留！没有抓到好数字的，就退而求其次，根据自己网站的定位来取特定的数字以表达特殊的含义。如“WWW.56.COM”别人就译音为“我乐”，“WWW.51.COM”人家就译音为“我要”，WWW.91.COM意思就是“就要”。更有绝者，如17173数字里面就隐含了“游戏游戏”的意思，而3则表明“多”。诸如此类的例子简直是不胜枚举，就连本人在价值中国网的个人网站的ID号是16082，我也曾译音为“一路您发啊！”可见中国人对数字的理解已经直接到只取“好意头”而不顾其他的地步了。当然，从中国人取名的学问角度来看，这是具有积极意义的，但是在产品的定价上面也完全采用这种思维定势，就有点不符合市场规律了。

　　因为，一个产品总是有其固有成本的，企业也应该有固定的利润空间，产品定价应该合理，应该在收回成本和赚取合理的利润的基础上定价，而不是只取“好意头”！

　　以“好意头”定价的实质是：定价者喜欢自己“发”，而不是真正地想让客户“发”，这就是中国人制定产品价格的荒唐逻辑！