规划机构如何营销自己的品牌

翟文熙 原创 | 2008-03-12 03:47 | 收藏 | 投票 编辑推荐
关键字:品牌 机构 规划 营销 
城市规划行业背景分析
       我们已经进入一个品牌营销新时代,一方面市场观念的不断更新和品牌的不断崛起、深化,使得市场环境日趋复杂,市场竞争更加激烈;另一方面,竞争对手的强大挑战和消费者品牌意识的不断增强,使得品牌营销进入一个空前激烈的时代,迫使越来越多的企业更加注重品牌战略的建设和实施。中国的市场,已经进入一个品牌制胜的时代。
在这个空前重视品牌的市场上,城市规划行业市场也不例外。随着中国经济的快速崛起,中国城市以一种令人瞩目的速度向前发展,与城市规划、建筑设计相关的市场异常活跃,带动了国内城市规划行业的巨大发展,而国际知名城市规划机构也纷纷进入中国市场,其强劲的专业实力和良好的品牌营销促使中国的城市规划行业也在各方面不断增强实力,并开始不断重视品牌建设和品牌战略。
 
城市规划机构品牌建设的不足和建议
       随着市场的变化和竞争的激烈,国内的城市规划机构开始在各种层面重视品牌、实施品牌建设,但由于历史上的体制原因以及市场观念、品牌意识相对薄弱,使得其品牌建设中出现了种种问题。基于视觉识别、形象、顾客、企业机构本身等品牌因素的综合评估,我们对城市规划机构的品牌有了如下建议:
1、建立独特鲜明的品牌核心价值
       品牌核心价值是品牌资产的主体部分,它让人们明确、清晰地识别并记住品牌的利益点与个性,是驱动社会认同、喜欢乃至爱上一个品牌的主要力量。国内的城市规划机构在品牌核心价值的提炼方面做得远远不够,多数机构根本没有自己的品牌核心价值,或以雷同的姿势出现,无法形成清晰的品牌宣传点来连接客户的关系。因此,找到明晰合理的定位,建立并突显企业和品牌的核心价值,以一种独特鲜明的品牌形象区隔竞争对手,拉近客户距离,在市场上脱颖而出,这是城市规划机构在市场竞争中取胜的不二选择。
2、营造超前的视觉识别
       目前,国内的城市规划机构由于认识不深、品牌意识严重薄弱,造成品牌视觉识别千篇一律的局面,具体表现为众多的城市规划机构标识雷同、老化严重,对外无法区隔竞争对手,对内不能凝聚员工,严重制约企业的发展。
       城市规划涉及到一个城市的各项资源利用和城市发展前景,体现出一定的超前性特点,这就要求城市规划机构不仅要拥有比较超前的品牌识别体系,更要考虑其视觉识别的延展性和发展空间。因此,城市规划机构应大胆采纳较为独特先进的视觉识别,注重其超前性和延伸性,以营造一种专业超前、理念先进的形象,获得客户对企业品牌的认可和共识,从而打通客户心理通道,形成强势品牌。
3、创建具有人文深度的专业品牌形象
       城市规划行业是一个以智慧和技术提供专业服务的较特殊行业,本身的行业特性决定其整体性和前瞻性,加之城市规划机构所面对的客户群以政府和企业为主,他们理性而注重决策过程,对合作方有着严谨的评估程序。因此,城市规划机构品牌形象的塑造要注重专业性、国际感和大气感,以营造专业的强势品牌形象,获得客户对企业品牌的高评价,从而赢得更多的生意机会。
       不仅如此,城市的规划过程,关乎到城市的发展、人类的生活环境,与政府、社会、人类息息相关。因此,城市规划机构表现出了深厚且各具特色的人文规划理念,其品牌形象也应体现出一定的思想深度和人文气息,以增强品牌号召力,达到从思想上、心理上与顾客达成共识,树立良好的品牌形象。
4、立足本地,辐射全国
       城市规划机构的发展历史往往与所在地的城市发展紧密相连,表现出了与城市共发展的特性,其品牌影响力也深具地域性。
       城市规划机构应紧紧把握“立足本地,辐射全国”的发展策略。在品牌前期,机构与本地发展息息相关,应着重立足本地,打造好本地品牌,营造区域性影响力。而随着企业的壮大和品牌的发展,再相应注重全国性开拓影响力,实现从城市到地区、区域、全国的品牌飞跃。
 
城市规划品牌的强效营销
       城市规划机构品牌完善、改进的最终目的就是品牌营销,而进行有效的品牌营销是拓展品牌影响力、积累品牌资产、建立强势品牌的必然途径。针对城市规划行业的实际情况和品牌营销的因素,我们主要从以下几方面展开:
1、创建品牌文化
       企业的品牌从发展到成熟,一般经过“产品功能诉求”、“品牌感性诉求”到“品牌文化诉求”这几个阶段,创建品牌文化,让一个品牌代表一种文化,是品牌建设的极致表现,其极具穿透力的传播容易获得客户心理认同,比如耐克品牌代表的“洒脱、自由的运动员精神”和白沙集团所代表的“飞翔文化”都是品牌文化的突出表现,多年如一的重复传播使得其品牌文化已深入人心。
       城市规划机构基于本身相对独特的规划设计理念,可以巧妙地与品牌文化的创建紧密结合,形成强大传播效果的品牌文化,深入客户心理,赢取更多机会。
2、营造专家效应
       基于城市规划的行业特点,知名专家在对外传播过程中具有较强的号召力和影响力,容易赢取客户信任,正是如此,城市规划机构在品牌建设和营销过程中,建立知名专家团队,扩大专家影响力,对品牌的传播与客户的获得有事半功倍的效果。
3、彰显专业传播
        针对城市规划行业专业性强的特点以及面对客户群的特殊性,城市规划机构需要精准化的营销传播才能有效地传达品牌的信息。而专业性书籍、杂志的出版,能迅速彰显企业实力,突显品牌理念和价值,是其中一种巧妙且效果明显的传播手段。
4、举行公关活动
       公关活动的系统策划和成功举行,是提升城市规划机构品牌一种重要而效果明显的手段。具体可分为两类:一为举行行业内专业性强的学术交流论坛或全国性、地区性的案例巡展,以此提升企业的行业地位和拓展品牌的影响力,累积品牌资本,打造强势品牌;另一种是面对全国在读的城市规划专业学生举行城市规划大赛、培训、讲座、案例展示等,扩大品牌影响力,抢夺优秀人才,为企业的发展壮大打下厚实基础。
 
       在现阶段,国内城市规划机构的品牌建设存在着种种问题,但是随着市场的继续深入和品牌战略意识的不断增强,以及各机构品牌战略规划的深入执行,品牌营销手段的多样化和有效实施,城市规划机构将会不断涌现深具鲜明特色、具有完善品牌战略规划的强势品牌。
个人简介
商业营销经济师,中国保健协会网站营销名家专栏专家,大食品网站名家专栏作家。 服务过国内外一百多个医药保健品品牌及其他类别品牌。 案例荣获多个全国性权威大奖及入选各种年鉴。
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