一语点醒梦中人

段绍译 原创 | 2008-03-26 21:04 | 收藏 | 投票
关键字:金点子 梦中人 
                              一语点醒梦中人

                      北京天则经济研究所段绍译

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                       《普通百姓的致富之路》全书39篇文章之一

                                                  曾一闻

  我是段绍译高中的同班同学,也是众多受益于他金点子的人之一。我现在虽不是很富有,但说实话,经他指点并采纳他的建议后的生活与从前真是大相径庭。以前工薪阶层不敢奢望买房及其他,现在我买了很满意的房子后还略有积蓄可以预备儿子后年上大学了(作为普通老百姓的我要求其实不高,所以很容易知足呵)。真的很感激他三年前的一番话。

  我和老公都从业于当地的一家国企,从88年进厂到2003年,15年来一直过着云淡风轻按部就班的平凡日子,一家三口每月靠一千来块的工资打发日子,根本没多余的资金去购房和储备儿子上大学……

  直到有一天,2003年10月吧,事也蛮凑巧的,我那天在街上瞎逛,偶然遇上段总,他问我怎么一脸的郁闷,我说我老公单位要调整换岗,我不想要他象以前跑销售那样365天有200天在外面。可在家又没关系怕安排不到好岗位,正愁呢。

  他倒是轻松一笑:“这好办啊,出来自己做生意吧,他有优势一定会做得好的,他已有那么多年的市场营销经验了。”

  “可去做什么呢?”我迷茫。

  “这样吧,我带你转转,开个服装店吧,你审美观不错,开个店要你老公帮你当经理,请个服务员,你仍上班,双休日管进货怎样?”

  我确实对服装行业一直很感兴趣,经他这么一说还真是眼前一亮,茅塞顿开,有所心动了,当下一拍即合就上了他的车去街上溜达找门面。

  正街上没门面转让,但在一个次黄金地段有一个,他当即就打了那门上的联系电话,问清了门面转让费及租金等一系列情况,告诉我这里值得一试。因为这里租金才几百元一月,并且这条街离大街只有20米之遥,这条街本来就是服装行业比较集中的商业区。我回家跟老公商量后三天就把店给盘下来了。

  这个门面就这样从2003年底至今,一直忠心耿耿地承担并支撑着我家的正常生活开支,且也慢慢地为我们积攒下一点一滴的财富。前不久有人出价十万元想要我将店面转让给他,被我一口回绝了。这么好的旺铺靠它发家致富的呀怎能轻易转给他人呢?我生意确实不错,最近在临近的新化县又开了家分店,段总还根据我专卖唐装的特点给我的店面写了副对联:展现传统淑女端庄典雅风范,引领现在佳人休闲时尚潮流。

  他有句话说得很好——“发现得好比做得好更重要”。我刚开始做服装生意时一窍不通,象无头苍蝇一样四处乱撞到处进货,什么上海的七浦路呀,杭州的四季青呀,武汉的白马呀,广州的虎门呀……能想到的地方都去试过了,总以为外面的东西独特物以稀为贵,回来可以卖个好价钱,殊不知第一年累个半死也没赚到多少钱。

  这时段总告诉我“你不要性急,第一年不亏就算不错了。凭着你的眼光和能力,只要你不断总结经验,多向行家学习,一定会成功的”。

  一次,我从虎门回来去株洲换货,突然发现有款针织衫与我在虎门进的一模一样,问一下进价比我在虎门进的还便宜十块钱,这一发现让我很震惊也突然开窍了:株洲这里的商家其实个个身经百战眼光独到,他们不可能拿自己几十甚至几百万元做游戏开玩笑啊,所以经他们选到这里来做总代理的已经是精选过了的,我又有多大财力物力精力再从最低层筛选呢,且进货费用高利润空间就相对紧缩啊。

  从此以后,我就一心一意选中一个牌子做专卖,与代理商建立诚信可靠的朋友关系,得到他们的支持与帮助,比如常发些代销货给我,先发好款新款给我赚钱再给他们打款,路越走越宽越走越顺了。

  还有一点段总说得很好,“一定要尽可能做自己感兴趣的事和擅长的事”。初来乍到做生意肯定会遇上很多艰难险阻,但兴趣是最好的老师。确实,一次次都是浓厚的兴趣让我支撑苦战坚持到了今天,又让我对今后的发展信心百倍。

  段总说得好:“我虽然不知道每个人能够去干什么,但我却知道谁不能去干什么。我虽然不知道每个人去干什么好,但我却知道告诉他怎样去把什么事干得更好!”这话他真的一点没夸张。我开店的过程中遇到好多实际困难,最伤脑筋的就是怎样让顾客回头且越来越多。他的金点子又来了——发优惠券。一次买满200元发价值10-50元不等的代金券,下次可以在本店当现金使用,这样就留住了很多回头客。这招真灵,我现在好多顾客手上还有代金券。她们随时准备来我这里买新款服装。嘻嘻!真是足智多谋。

  受益于段总的地方很多,一有困难我们都习惯性地打电话找他拿主意,因为他诚恳热情,心地善良,不计回报,豁达开朗。且不失幽默风趣,出口成章妙语连珠,什么“宁可让你后悔没来绝不让你来了后悔”之类的……

  一语点醒梦中人,愿更多象我一样的梦中人仔细读读这本《普通百姓致富之路》,您一定会大有收益的。

  点评:

  曾一闻的成功主要是因为:1、做自己擅长做的事和感兴趣的事;2、做生意必须找一个合适的码头;3、不急于求成慢慢积累经验最后走向成功。

  
个人简介
与茅于轼教授唯一签有《拜师备忘录》的亲传弟子,先后担任过北京天则经济研究所所长助理和学术合作负责人,现任北京师范大学MBA导师、重庆理工大学MPAcc研究生导师、段绍译快乐理财游学苑苑长、《新浪财经》理财专家及茅于轼教…
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