广告设计
不管是进行耗资巨大的长期广告宣传,还是想在一
家报纸的人才招聘版上刊登一则小广告,都应精心
设计。因为所有广告都向公众传递着关于你公司的
信息。广告媒介的选择要依产品性质和预算状况而
定,可以选择电视、广播、报纸、杂志、海报、附
于围墙上的广告、因特网和直邮等。如果你使用的
媒介不止一种,各种媒介所传递的信息会相互影响
, 宣传效果将更为显著。进行大型广告宣传时,
最好聘用专门的广告代理商。
如果富有创意,你就可以用少量资金取得巨大
成功。
利用目标群体
在这例个案研究中, 由于代理商熟知目标群体的
情况,广告活动大获全胜。这表明广告的数量并非
决定性因素,承载广告的媒体的质量才是最为关键
的。
个案研究
一家鞋厂因为想向市场投入一种款式新颖的靴子,
聘用了一家广告代理机构。这一机构进行市场调查
的结果表明,这种靴子的市场极其有限,如果针对
每一位可能的购买者而大作广告,鞋厂又支付不起
巨额的广告开支。于是,这家代理商决定把宣传目
标指向一小群能够“引导潮流”的人。这样购买欲
就会从这一群体扩展到其他消费者。这家广告商在
一家时尚杂志上刊登广告以吸引那些热衷于时尚的
人,尽管调查结果表明并不会有太多潜在消费者会
阅读这一杂志。
这一战略大获全胜:一些时尚引导者购买了这种靴
子后,成千上万从来没见过这则广告的购买者也纷
纷仿效,这家鞋厂的销售增加了五倍多。
测评产品的知名度
市场调查是至关重要的, 因为反馈回来的信息是
评价广告效果的标准。必要时,可请市场调查专家
协助, 以获取有价值的反馈信息。例如,调查结
果可以反映出在广告活动之前、广告活动过程中及
广告活动结束后公众对某一产品的熟悉程度。然后
,再适当采取一些后续广告活动以影响另一目标群
体。
发布广告前,先组织消费者座谈,以预测广告
效果。
利用因特网
目前,越来越多的组织在利用万维网作广告,并取
得了很大成功。一家大型计算机公司10%的销售额
来自于每周7天、每天24小时的网上“商店”。网
上广告受到欢迎,有各种各样的原因:
●进行广告宣传的同时可以直销产品;
●图象可动,它能增强广告效果;
●与其他类型的媒介相比,这种广告形式费用较低
;
●网络可能成为为消费领域以及工业产品中多种商
品和服务作广告宣传的最大规模的单一媒体。
公司网站
你可利用你们公司在万维网上的网站销售产品、作
广告宣传并提供信息。即使你自己拥有网站,仍可
以在他人网站上刊登广告。
运用直邮
直邮即通过邮寄的方式向经过选择的消费者推销某
种产品或服务。其优势在于可以使市场信息直接抵
达目标群体。这意味着可以精确地测量出直邮的答
复率及成本效益。若要取得最佳效果,你必须有合
适的邮递清单, 这一清单可由你公司的员工撰写
, 也可从邮递清单公司购买。如果附上一定的优
惠条件,效果会更好。调查表明,如果在信封上列
出许多商品名称, 得到回复的可能性会大大增加
。 目标群体人数不多时, 在不设立专门部门、
不请教邮递专家的情况下, 也可以顺利地处理邮
递事务。