如何运用媒介进行沟通

迟竹强 原创 | 2008-03-30 15:39 | 收藏 | 投票

广告设计

不管是进行耗资巨大的长期广告宣传,还是想在一

家报纸的人才招聘版上刊登一则小广告,都应精心

设计。因为所有广告都向公众传递着关于你公司的

信息。广告媒介的选择要依产品性质和预算状况而

定,可以选择电视、广播、报纸、杂志、海报、附

于围墙上的广告、因特网和直邮等。如果你使用的

媒介不止一种,各种媒介所传递的信息会相互影响

  宣传效果将更为显著。进行大型广告宣传时,

最好聘用专门的广告代理商。

如果富有创意,你就可以用少量资金取得巨大

成功。

利用目标群体

在这例个案研究中,  由于代理商熟知目标群体的

情况,广告活动大获全胜。这表明广告的数量并非

决定性因素,承载广告的媒体的质量才是最为关键

的。

个案研究

一家鞋厂因为想向市场投入一种款式新颖的靴子,

聘用了一家广告代理机构。这一机构进行市场调查

的结果表明,这种靴子的市场极其有限,如果针对

每一位可能的购买者而大作广告,鞋厂又支付不起

 

巨额的广告开支。于是,这家代理商决定把宣传目

标指向一小群能够引导潮流的人。这样购买欲

就会从这一群体扩展到其他消费者。这家广告商在

一家时尚杂志上刊登广告以吸引那些热衷于时尚的

人,尽管调查结果表明并不会有太多潜在消费者会

阅读这一杂志。

这一战略大获全胜:一些时尚引导者购买了这种靴

子后,成千上万从来没见过这则广告的购买者也纷

纷仿效,这家鞋厂的销售增加了五倍多。

 

测评产品的知名度

市场调查是至关重要的,  因为反馈回来的信息是

评价广告效果的标准。必要时,可请市场调查专家

协助,  以获取有价值的反馈信息。例如,调查结

果可以反映出在广告活动之前、广告活动过程中及

广告活动结束后公众对某一产品的熟悉程度。然后

,再适当采取一些后续广告活动以影响另一目标群

体。   

发布广告前,先组织消费者座谈,以预测广告

效果。

利用因特网

目前,越来越多的组织在利用万维网作广告,并取

得了很大成功。一家大型计算机公司10%的销售额

来自于每周7天、每天24小时的网上商店。网

上广告受到欢迎,有各种各样的原因:

 

●进行广告宣传的同时可以直销产品;

●图象可动,它能增强广告效果;

●与其他类型的媒介相比,这种广告形式费用较低

●网络可能成为为消费领域以及工业产品中多种商

品和服务作广告宣传的最大规模的单一媒体。

公司网站

你可利用你们公司在万维网上的网站销售产品、作

广告宣传并提供信息。即使你自己拥有网站,仍可

以在他人网站上刊登广告。

运用直邮

直邮即通过邮寄的方式向经过选择的消费者推销某

种产品或服务。其优势在于可以使市场信息直接抵

达目标群体。这意味着可以精确地测量出直邮的答

复率及成本效益。若要取得最佳效果,你必须有合

 

适的邮递清单,  这一清单可由你公司的员工撰写

  也可从邮递清单公司购买。如果附上一定的优

惠条件,效果会更好。调查表明,如果在信封上列

出许多商品名称,  得到回复的可能性会大大增加

  目标群体人数不多时,  在不设立专门部门、

不请教邮递专家的情况下,  也可以顺利地处理邮

递事务。

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祖籍:烟台招远,80后,中国智库发起人,人大财经论坛专家
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